芥末堆 11月13日 那子 报道

11月13日上午，在主题为“碰撞·演变”的GET2018教育科技大会上，微博名师何凯文发表题为《名师IP化，对机构是机遇还是挑战》主题演讲。他分享说机构都不需要担心IP名师的出走，IP名师和机构之间也会找到共同的合作点，IP名师和机构应该呵护好对教育的信任。

以下是何凯文的演讲精选实录：

现场的各位来宾、各位领导、以及教育界的同仁们大家好，我是何凯文。感谢大会主办方芥末堆的邀请，感谢微博教育的信任，也感谢我所供职机构文都教育的支持，让我有机会能够在台上分享我们共同关心的一个话题。

昨天晚上我发了一条微博“明天我要参加GET大会”，我将议程附在后面。我的学生发现全场嘉宾就我一位老师，剩下的都是行业的大咖、CEO、创始人。学生就关心我，特别心疼我，“你上台怕吗？”我说不怕。我今天不仅不怕，还给你们求锦鲤来了！今天是11月13号，离2019年考研还有最后的39天，我相信在座诸位你们都非常了解中国教育，或者想要了解中国教育，还有很多外国友人尝试来了解中国教育。在座诸位也都是中国教育制度的受益者、成功者，你们身上有能量、有运气。所以我帮我的学生，希望每位在座同仁们能够用你们的掌声，把这份热情和这份幸运像锦鲤一样地传递给那群在自己青春路上不断奋斗而坚守的年轻人。谢谢！

今天的话题是《名师IP化，对机构是机遇还是挑战》我准备从三个层面和大家分享我的看法。

面对IP名师出走，机构该不该怕？

第一层面，老师有名气了，有流量了，翅膀硬了，能自己招生干机构了，机构怕不怕？

我不知道大家心中有没有答案？我站在老师的角度来说，其实真不用怕，没什么好怕的。

大机构能推出一位名师，后面也就会推出更多名师。一位名师走了，他能带走多少流量呢？而且这个流量又能持续多久？小机构其实也不用担心，让他成为合伙人。所以我个人觉得，老师即使再有名气、再有流量，机构和老师之间一定能找到一个合作的点。

每个人对IP的理解是不同的，我自己也有自己的IP，机构也有机构的IP。我个人觉得其实我们更多的不要把名师和机构对立起来，甚至还有一个伪命题叫做“去名师化”。居然还有人觉得真的可以“去名师化”，觉得老师只要有名了就会对机构造成极大的挑战。我觉得机构不用担心，而且我作为老师来讲，我觉得很多事情是我不能做的，我愿意和机构合作。

如何让IP化名师和机构更好助力中国教育事业

自媒体的通道是名师IP化的必由之路，正是因为自媒体的兴起才有了所谓IP化在名师身上的产生。

在经历微信、微博、抖音等自媒体渠道运营之后，我发现必须单耕细作，别想从这个平台往那个平台引流。人群很奇怪，现在为止我知道在教育行业当中引流特别差，只能拿你在这个平台当中切合平台传播效果的内容才能吸引来用户。

微博教育的闭环包括博主、内容、互动、学生群、你的干货、热点活动、资源、变现。当然变现的前提是你的产品足够硬。微博太开放了，公众号可以选留言，微博没法弄，你的产品要不好，吐槽就来了，所以硬的产品在微博上引流特别厉害。

虽然我是考研英语老师，但是在四六级以及考研及大学英语教育这一块我们都有涉足，所以这些话题都能为我们带来强大的的流量。

微博之路一定是从地面开始的，千万不要相信互联网的纯粹的力量，没有地推的互联网是没有灵魂的。事实证明，线上化也很难。线上化的第一步是视频。视频是最直观的冲击和具备一定影响力的。当时我的视频在优酷网上的视频播放量600多万，转发3757。但在当时我们有了流量之后不知道怎么用。而且当时我们觉得我们是考研老师，没想过四六级市场。如果当初2011年有机构帮助我们助力的话，也许现在的生态会有所不同。

如果我们只是追求这种视频流的话还会存在问题，文字才是真正最能持久打动人心的。如果想要在名师路上走下去，或者机构想要找到名师的潜质，那他应该愿意表达、分享。我文笔不好，但是我喜欢说、喜欢记录，喜欢和他们进行共情。

我真的很认同这个观点，我不相信90后、95后、00后和70、80后有多大的区别，他们身上所拥有的特质，想要被尊重、想要追求自由这都是20岁的特征。我们忘记了我们20岁是什么样子，他们只不过是我们当初青春年少的样子。所以我不怕我年纪比他们大，我只要能够找到通往我20岁的那条路，我就能找到和他们之间的连接，并且为他们去创造条件，所以教育只需要看当初我们是什么样子就可以。教育人永远年轻！

传播不能一劳永逸。如果你觉得我只是懂点小聪明，蹭蹭热点，可能我们对于名师的成长有误解。我从2012年开始一直在做一件事情，“每日一句”。微博上实际上不适合进行每日训练的传递，我在微博上留了一个话题，学生就可以在上面进行讨论，两年间阅读量达到9.3亿。

最后，希望名师和机构要呵护好我们对教育的信任。

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