芥末堆 东瓜 11月19日 

在今年由芥末堆主办的GET2018教育科技大会上，途梦教育CEO杨雪芹发表了题为《学习动力激发中学生理想与教育目标》的演讲。

以下是杨雪芹的演讲实录精选：

大家下午好，其实我们不是“少数派”，我看到台下有这么多支持我们的朋友们，我相信我们做的教育在未来也不会是“少数派”。

我今天给大家分享的主题是“学习动力的激发：中学生理想与目标”。我们专注于做这一件事情，就是想怎么样把学生的学习动力提升起来。

我做途梦，我们团队做的事情都跟我个人的经历息息相关，我最开始不是学了很多的教育理论也不是先看了很我的教育的研究，我从一个支教老师开始接触教育，接触这些学生，然后一步步到现在做了这个学生动力教育的一个事情。

支教的故事

2011年，在云南大朝山，靠近临沧的澜沧江的中学，我在这个班级教的科目是地理，我当时教这个学校，这个学校很小，一个年级三个班，我教了初二整个年级的地理，初二年级的地理什么概念呢，要进行毕业考试的，初二毕业考试算一门升学成绩。

学校老师给我安排这样重要的任务的时候我非常激动，我在想说学校老师怎么这么瞧得起我，把这么好的机会，这么重要的任务交到我手里。教了一年之后我问学校老师，我说你们怎么放心吧学生交给我呢？他说你刚来的时候看上去你比较害羞，比较不太爱说话，可能你的个性是比较内敛的，怕管不住我们这里的调皮孩子，这是什么意思？他说他们学生的平均成绩只有差不多38分的成绩，排名整个县是18个学校，我教的这个学校排名是倒数第一，学校老师说你教的再差也不会比之前更差。所以把这样一个光荣的任务交给了我。

教了差不多一年以后，我这个班的学生的学习成绩，大家猜猜在全县排第几？这个同学很瞧得起我，从倒数第一变成了顺数第一，当时作为支教老师觉得自己是很了不起的老师，骄傲的很。但是有一个班的同学，我接手的时候是68个同学，到了初三还没有开始的时候，这个班就只剩下了30多个同学，有一半的同学都流失，这对我来说是给我泼了一盆冷水，我本以为我把他们的学习成绩提高之后，他们会更努力的去学习，更热爱学习，可以顺利的考上高中，但辍学率是及其严重的。当时我在想，假定再给我两年，我再去有一个支教的机会的话，我会教学生什么，可能对他们未来的影响是更加深远的更持久的，而不是短暂的一个科目、一个小时段的提升。

广东潮州一个三年级的孩子，下午放学以后去到工厂里打工，我们老师问他为什么没有做家庭作业。我们的孩子来说“老师请你告诉我，读书有什么用，你现在挣的工资没有我零花钱挣的多”，我们的老师拿的是政府津贴，我们的同学拿的是课后挣的零花钱。他们说的一点没错，金额上我们老师赚的确实不如学生多。

所以这些的事情都引起了我的思考，为什么他们对读书失去了兴趣，为什么宁愿他们干农活也不愿意上学，为什么他们宁愿打苦功拿低薪水不愿意上学，而且有一些经济条件好的城市学生他们也不上学，到底出现了什么问题？

理想和信念的缺失

刚才我讲的是我个人的经历，曾经有过调查，我的学生不是个例，它是中国农村的学生普遍的现状，大部分的学生没有上过高中的，他们很早就辍学。

那他们是不是真的不喜欢学习了？我再给大家讲个故事，这个故事是我亲弟弟，我亲弟弟现在在读高三，读高一的时候上了半学期就辍学回到家休息了一年，不想上学了，他不是因为学习成绩不好，他从初中到高中的时候是免试录取的。这段时间我问他，为什么不想去学校，他就问我“学习有什么意义”，他说我甚至觉得生活都没有意义，学习有什么意义呢。

我父母解决不了这个问题，说你是做教育的，他送给你，然后我弟弟到了北京，跟我在北京待了一个暑假，在暑假里我带他去北京去参观去玩儿，其中有一个重要的环节，我带他到北大，介绍了一个学霸朋友，那个是相当厉害的学霸朋友，然后我说，你需要告诉我的弟弟两点很重要，第一点我说，你确实是一个很聪明的人，就是说我学霸朋友本身自己很聪明很厉害；第二点你要告诉他，聪明的人还比你更努力的在学习。

我弟弟跟他交流跟他玩儿了之后，他回来告诉我，他就回到了老家去了，然后他后来的成绩，这个学习态度提升，成绩也提升了。我问他，你怎么就喜欢学习了呢？他说，我上一次去北大见了那个朋友之后，我的目标改变了，我想考上北大，我觉得他们这些人的素质都极高，我想成为像他们一样的人，后来他高二的时候连续两学期考了他们班第一。所以给我一个思考，不爱学习的学生是不是真的没有办法，没有办法刺激他们的学习动力，或者他们真的不爱学习呢。

我们的云南保山的一个主任写了一句话，他说“理想和信念的缺失，成为孩子们成长路上最大的障碍”。我反观我的弟弟，他之前和之后有那么大的差异，最大的变化在于他对于学习动力的改变，他对之前可能真的是为了学习而学习，但是他后来有了一个目标。

这也是一个比较棘手的问题，在物质丰富的时代用什么驱动孩子们努力学习？我读书的时候或者是我父辈在读书时候，他们往往告诉我们要努力学习是说，你现在要好好学习，将来能够获得一份不错的工作，能够有一个不错的薪水，未来有一个不错的生活。可是现在很多小孩从一生下来开始，他人生的经济问题就不再是他的困扰。我们老师告诉他说你将来要找一份好工作的时候，他说我为什么要工作呢？现在的佛系青年，他都是这样，为什么要工作，靠家里的房租他都可以养活他自己。

可以培养的学习内驱力

下一个问题，学习的内动力、内驱力是不是可以培养，如果可以培养的话，我们用什么方式去做？我们有了自己的尝试，我们自己做了一个平台，希望这个平台可以帮助每一个学生找到他未来可以做什么的梦想。

这个项目是用互联网的方式来实现，我们的老师是来自各行各业的职业人，我们的学生们就是在普通学校里的初高中的学生，他们通过互联网的方式，可以跟他们职业，就是梦想的职业人进行对话、沟通、交流。

上过途梦课的朋友差不多10万人次，各行各业的梦享家职业人700多个，26个地区，300多所学校的规模。不管是特警、演员、作家，还是包括像俞敏洪这样的老师，他们都给他们去讲述他们的职业故事、成长经历和他们的奋斗故事。

为什么我们觉得途梦用这种方式可能会刺激到学生学习的内动力呢。

我们基于两种假设：第一个假设，是我们帮助学生们找到他们想要的东西；第二个是我们让学生相信他能做到，两个单词，我如果真的知道我想要的是什么，第二点我又知道我其实是有这个能力做到的，有这个信心，可能就能够对于这个学生产生刺激。

当时我们只是做了假设，但是探索的过程中，我们偶然发现，有两位非常了不起的专家，他已经提出来了一个理论，在1994年的时候就有布朗哈克特提出来的，他是用于给成年人的，给成年人的社会认知理论的指引，就是我们成年人在人生的发展过程中，可能工作了一段时间，都会或多或少的有一些困惑，也不知道自己适合什么，不知道自己喜欢什么，有的时候会怀疑自己所做的事情可能是没有价值的，会陷入这样的置疑。那他提出来这样一个理论假设是什么意思呢？我给大家简单的说一下，一个就是说，我们为什么会有一定的兴趣，会对一些事情产生兴趣，我们会把它设定为目标，它是受哪些因素的影响呢？两个很重要的要素：一个叫做自我效能；一个叫结果期待。这个自我效能的意思就是说，我认为我能够做到这件事情，就是I  believe I can。然后结果期待就是我到底有多渴望达到它，这个和I Can I want吻合了。

他又提出自我效能和结果期待受受四方面的影响，就是成就经验、替代经验、社会鼓励和情绪状态。成就经验就是我之前做过这个事情，我很感兴趣。但是途梦面临的学生他们都有一个很大的问题，这个问题是什么，他们受到个人因素和环境因素的限制，他们不可能真的去体验一些具体的工作场景，或者是一些好玩儿的事情，他们没有这样的机会和资源。

那么对于这些学生，我们怎么去鼓励到他呢？这儿他提到替代经验，途梦做的非常重要的事情就是替代经验，就是说，我虽然没有做过，但是呢我身边有人做过，或者是我知道或者是有一些老师告诉我这件事情很好，就会影响到我对这件事情的判断。

尤其是当一个他比较信任的人来跟他说这件事情的时候，就会对他产生强烈的影响。所以途梦做的一个最大最大的一个意义，就在于我们提供了，通过各行各业职业人的分享，提供替代经验，帮助学生对结果有期待，让他们产生自我效能，让他们树立自信。

途梦这样做生涯教育

互联网是解决途梦职业认知问题最佳的路径，除此之外我们已经研究过的，可能其它的成本更高，时间成本、金钱成本都会更高的方式。

在途梦这里，我们也打破了教师的边界，我们传统的以为一个教师能够给学生教书的，就是拿过资格证的。

其实社会上很大的一个群体，他们非常富有经验，有很多人生的阅历是通过他们自己一步步实践去总结出来的，但是这一部分就因为一个教师资格证，把宝贵的人生体验排斥到教师的围墙外面了。但是通过途梦，这些非常有价值的经验的故事可以影响到学生。

比如说顺丰快递员，15年零投诉、特警队神枪手、熊猫护士等等。我相信他们的故事一定会给学生们带来极大的触动。给大家分享一个反馈，我认为这是一个最可爱的学生的反馈，我把他分享给大家。他们听了俞老师之后的反馈，这是二年级的小朋友，他们只有两个同学，就是其中这个男孩写了这个听课的感想，我给大家简单读一下。

他说“我是一名二年级小学生，上周听了您的课特别开心，虽然我不知道您是干什么的，但是我听了老师讲了您的故事特别感动，我觉得您非常刻苦，我也想要向您一样认真的学习，虽然我没有见过真的火车，但是上了大学以后一定可以看到，我的理想是开火车，老师说想要开火车也要好好学习，所以我现在要多读书，以后大学毕业就去开火车。最后谢谢俞老师，希望您有空以后再跟我们分享”。我们每一堂课都会搜集学生的反馈，这个是其中的一个。

我简单跟大家提一下，虽然我们做了一些事情，但是公益为什么成为少数的人，因为这件事情真的很难做的，但凡聪明一点的人，他都不会来选择这一个领域，所以我们成了这个少数。

这个非盈利组织的商业模式听起来有点像什么，像社会主义特色市场经济的感觉，你又要走社会主义道路，为什么还发展市场经济呢。作为非盈利组织你为什么要有商业模式呢？我想跟大家说一下，如果说我们真的关注这个领域的人一直是少数的话，教育真的很难做起来，我们吸引不到人才，我们这个平台的开发都完全来自于一个教育科技公司对我们的捐赠。我们很想要把这个开放的过程给推进、拉快，但是因为我们资金的缺乏，所以一直开发开发，持续了三年才开发出来。所以我们也想什么呢，我们想自己探索自己的商业模式，如果我们能够通过优质的产品服务获得一部分的收入的话，我们可能把我们的人才留住，把产品做的更加的精致，品质更高。

我们每一面设定一个机构的小目标，有一个目标是什么呢，“再活一年”，拿下一年，最起码下一年我们坚持做完，不管遇到什么困难。就这么一年一年一年，我们做了三年多到现在。公益行业没有风险资本，我的意思是什么呢，没有一笔钱拿过来是让一个公益组织做不太拿得准的事情的，他会让你说你这笔钱要服务50个同学，达到什么地步，一定要做得到，但是公益领域也有创新，创新意味着什么，意味着一定有风险的，可是更多的风险资本愿意进入商业领域，因为希望看到回报。但是公益领域里没有了金钱的回报，这个风险资金来到公益领域，它的价值点在与哪里我希望有更多的资金来到这个领域，支持公益领域解决社会问题的创新。

谢谢大家！

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