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【芥末堆注】芥末堆周六特刊，盘点一周产品报道，绘制教育行业地图。

本周，芥末堆盘点的产品涉及两个看点。一是企业培训数千亿市场规模的背后，投融资状况却一贯冷清，究竟为何？在这个赛道获得第一笔过亿融资的云学堂经历了哪些反思与摸索？二是伴随着家长育儿焦虑，资本下注，在线启蒙教育迎来高光时刻之外也饱受诟病。那么，在市场逐渐下沉，竞争加剧之际，线上的早幼教玩家在商业模式与产品形态方面还有哪些新探索？

从企业培训软件到全方位解决方案服务，云学堂的7年平台之路

成立于2011年的云学堂，从售卖企业培训软件起步。经历了从企业培训软件到“平台+内容+服务”全方位解决方案服务的发展过程。

截至2014年底，云学堂基于“软件平台+课程内容+课程创作工具”搭建起企业培训线上服务平台。由于线上课程教学效果不如线下课程，因而线下课程依然存在大量需求，云学堂自2014年底开始OMO的转型，将能够线上的线上化，不能线上的规范化。截至2015年8月，云学堂上线课程约2万门。

随着产品迭代和学习平台的搭建，云学堂从2015年开始商业模式的摸索，寻求新的变现途径成为重点。在课程方面，云学堂从付费课程中获取提成。在产品方面，云学堂对不同企业用户采用分层模式：针对大企业优化培训系统，通过专业化和强功能支撑收费；中小企业则继续使用免费软件，但对功能进行简化。学费分成和产品分层，让云学堂的商业模式开始清晰。

做面向家长早教课程，小步在家早教想靠内容+口碑实现增长

小步的主要产品是针对家长的线上家庭早教课程，配合个性化的亲子游戏馆，知识库等工具，帮助家长在家进行高质量的启蒙教育，并用家长社群的方式保证教学效果。此外，小步还成立了小步家长大学，提供系统化育儿课程。

目前，在小步的公众号以及 APP 上，有针对 0-3 岁儿童的早教核心课程，针对 0-6 岁的 30 多门专项课，包含了 6000 多个游戏的“10 分钟游戏馆”。

其内容的具体形态包括亲子游戏、早教课、亲子课、育儿知识文章等。值得注意的是，在将儿童年龄段拓展到 0-8 岁的过程中，小步选择了专项课的形式，即部分适合在家教育的品类，比如动手实践，情商课等等。目前，小步用户累计已超过 300万。 

网易有道上线“有道作业宝”，可实现“整页判题”

网易有道本周上线了一款面向K12人群作业和练习题拍照批改应用——有道作业宝，可实现从小学至高中的全科题库拍照同步判题。据介绍，有道作业宝在最核心的拍照识别功能上进行了重大改进，突破了拍照识别和切题的技术局限，使用户实现一整张试卷拍搜并同步辅以客观题批改的功能。

据介绍，作为一款拍搜和作业练习自检应用，有道作业宝也是首款支持整页拍照检查的应用。以一张试卷15道客观题为例，有道作业宝从拍照到批改完成，仅耗时1-2秒，比单题检查效率提升了15倍。据作业宝产品团队目前测试数据显示，拍照检查准确度达99%，配合有道AI录题系统，有道作业宝自有题库目前容量已达3000万，主要集中K12学龄人群，覆盖率可达80%。

用直播大课切入小初数学教育，营收数千万的狸米数学怎么把续费率做到 90%？

狸米教育创立于 2014 年 4 月，最早是一款自适应学情测评 + 录播教培工具，从 to B 切入帮助学校和老师收集学生数据，优化学习效率；但在延展 C 端的盈利模式时，发现家长对录播课付费的意愿不强。

利用已经积累了学情数据和教研内容，2016 年狸米开始试水直播大课模式，并在 2017 年 7 月正式推出数学直播课。据霍亮透露，运营一年后，狸米数学的付费用户量增长了 10 倍，验证了市场的需求。

狸米数学课程的用户是二三四线的中小学生，每周一次，分寒暑春秋四季，一个周期内的单价在 800 元左右。从数据来看，狸米的付费转化率在 50%、续费率达到 90%。从数据来看，狸米的付费转化率在 50%、续费率达到 90%。