从2016年开始，一系列标志性的事件让内容付费渐渐成为时尚。2016年5月15日，付费语音问答平台——“分答”上线，很多名人和各领域的专家也都加入分答付费问答模式。随后，罗辑思维创始人罗振宇全力打造"得到APP"，知乎上线知乎live等。进入2017年，知识付费的概念正式被大众所接受，豆瓣网推出了首款付费产品——“豆瓣时间”。

从概念新奇到火爆井喷，知识付费行业只用了不到两年。两年内，知识付费出现了社区问答、直播、课程付费、内容付费等形式，也覆盖了幼教、口才培训、情商、财经、国学等领域。2018年，知识付费仍是业内人士推崇的有前景的行业和模式。

近日，华夏桃李资本邀请曜为资本董事总经理韩旭和投资经理谢正鸿进行了主题为“网络媒体与知识付费”的分享会，并在分享会后进行了相关问题的讨论。

自媒体行业的发展进程及变现方式

自媒体兴起于2015年，最初主要依靠流量广告变现，比如papi酱；但广告的天花板低，2016年开始平台红利期已经见顶，因此这个时候开始讲内容电商，可惜瓶颈明显，新进入的企业很难与已经形成规模的互联网电商抗衡；2017年知识付费的概念正式火了起来，代表企业有罗辑思维、十点读书等；2018年，小程序发展迅速，为图文自媒体增加了变现渠道，但仍未能解决根本问题。 

迄今为止，由移动互联网、社交平台兴起带动的自媒体产业，发展已经进入瓶颈期。还在活跃的自媒体账号大部分成立于2015年（自媒体发展早期），公众号数量的增速已趋于0，微信MUA见顶。

知识付费发展的行业驱动力

知识付费的产业链大致可描述为：内容方→在线知识付费平台→传播渠道→用户。其中内容和付费平台是整个产业链的重要组成部分，因此知识付费发展的行业驱动力也可从这两方面来分析。

移动支付及内容付费普及为知识付费发展提供基础。近年移动支付技术逐渐成熟，为各APP在移动端实现打赏、付费等功能提供了便利，优质内容付费观念的形成与人均可支配收入的提升也促使大批优秀内容提供者开始进驻各大知识付费平台。

版权保护政策趋严、时间成为社会最稀缺资源均要求内容付费化和精品化。一方面，由于流量红利衰退、用户年轻化和品位提升等因素，导致流量向精品内容聚集；另一方面，由于文娱内容供给过剩、用户总可支配时间有限等因素，导致用户有付费意愿以筛选出优质内容。

知识付费产品用户画像

调查显示，超60%用户最高接受单品200元付费，超过50%用户偏好职业课程。职业发展、投资理财是最为用户青睐的课程品类；音频类付费产品使用场景限制少、陪伴感强成为用户购买课程的主要介质。但音频类付费产品的问题在于碎片化、非沉浸式学习，导致学习效果差，续费率断崖式下降。 

知识付费的未来趋势

知识付费愈发普遍，如何留住粉丝是关键。在早期阶段各知识付费平台为了吸引用户着于网罗各路知识大V，丰富知识内容的供给端，目前知识付费愈发普遍，内容呈现同质化，如何留住粉丝，提高打开率和复购率成为最关键的问题。 

有效的内容筛选和推广体系需要形成。随着用户消费趋于理性，高质量的付费内容是未来的方向。同时，知识付费行业存在明显头部效应，由于人们认知份额有限，未来中长尾内容将没有价值。 

实用型、技能提升型内容将是付费主力。未来能够填补传统出版行业薄弱环节的实用型、经验型内容，以及相比线下培训行业，具备明显便利性优势的技能提升型知识内容将是付费主力。 

知识产权保护亟待解决。目前，侵犯知识产权的现象屡屡发生，部分平台和用户低价贩卖付费音频、课程等内容产品，破坏知识付费产业的市场秩序，这一问题亟待解决。

本文转自微信公众号“华夏桃李”。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。