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前几天有个同学，问了一个问题。他想做知识付费的产品，有某内容平台的联系人，还有大咖老师的资源，问我有什么合作的方式，如何才能更有商业价值？

我的建议是，继续好好打工。把自己的时间卖给老板，也是一种知识付费。我说直到有一天，你有自信，自己的知识可以卖给很多人时，再尝试做知识付费。

这一天在什么时候？就是当有100人对你说：“哇，你居然懂这么多啊，下次还要来请教你。”不要做中介的事。因为你说的平台联系人，一旦认识了你说的大咖老师，就基本没你什么事了。

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知识付费是近两年特别火的概念，当我们说“知识付费”的时候，是为“知识”掏钱吗？

古往今来，知识的供给者有两类人，第一类是把世界的未知变成人类已知的开拓者，第二类是把人类的已知变成个人认知的布道者。

在人们还不了解世界的时候，是科学家、发明家、哲学家等等，通过探索掌握规律性和知识性的东西，拓展了知识的疆界。已知的版图在迭代进化中不停扩大。

知识从未知变为已知，是“发现”的过程，知识成为全人类的财富，并不需要付费。

但是这些共有的知识并不会自动钻进每个人的脑子里，成为每个人的认知。因此需要第二类人，知识的布道者。

勾股定理，牛顿力学定律，经济学需求定律等等，需要“教育”的过程，实际上，我们是在为教育的过程付费。

在今天的知识付费时代，我们是把钱付给了那些能转化知识，帮助我们理解学习的人。想在知识付费这个行当活下去，最重要的能力，不是创造知识的能力，而是传递知识的能力。

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知识付费兴起，很多人大声疾呼春天到了。一头猛扎进来后发现，这里的春天很冷，这碗饭也不好吃。不论是在“得到”还是其他平台，优质内容生产者早已深耕多年，声名在外。

他们是写过一本甚至是很多本畅销书的作者，对某个领域有深刻洞见，还是“传递知识”的顶级专家，这些人的能力早已被市场验证。头部内容生产者的精华内容，实际上非常昂贵。

你想听薛教授讲经济学，必须先考上北大；想让吴晓波到企业讲课，需要支付几十万一次的费用，这样的门槛并非常人所能承担。

在互联网时代，由于内容分发机制，使得增加一个用户的边际成本几乎为零，可以服务无限多的人。只要用户足够多，每个用户就可以支付很低的费用，学习原来无法接触的优质内容，而内容生产者也因为海量的用户，保证可观的收入。

知识付费，不是让免费的东西终于可以收费了，而是让很贵的东西终于可以便宜了。知识付费，不是举起镰刀，而是播撒希望。

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所以，好的知识付费，一定是优质的内容。想要做好知识付费产品，应该具有什么样的特点？面对互联网上如此广大的人群，新手、专家、高手都在听，教育背景、认知水平参差不齐，该怎么破？

我总结了一下，三个字：白、浅、透。

对于新手来说，他们听完的感觉应该是：哇，居然我也能听得懂。这东西不难啊。这叫做“白”。对于专业人士，他们听完的感觉应该是：深入浅出，虽然我也明白，但是他能更浅显易懂的表达。这叫做“浅”。对于真正高手，他们听完的感觉应该是：大吃一惊，我一直以为我理解的事情，原来本质上是这样的。这叫做“透”。

这就像书法一样。新手一看会说：“好看好看，真好看。“专家一看会说：“结构工整，很有章法。”高手一看会一身冷汗：“力透纸背，隔了100层宣纸都能看到。”

白，浅，透，应该是知识付费领域从业者的目标，我也没有做到，还要继续努力。

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2018年的冬天格外冷，许多做知识付费的人正在退出，这个市场也没有希望了吗？从内容平台的角度看，虽然大家的打法不同，但都在大浪淘沙。

比如得到，是以精品课为主的平台，刻意控制自己的产品数量，只做最头部的内容，在克制的背后，是保证每门课都是精品的决心。比如喜马拉雅，是典型的淘宝模式，只要你愿意合作，那就来。通过用户的投票，自然筛选出优秀内容。一个是五花八门的杂货铺，一个是精益求精的精品店。

在这两种完全不同的商业模式基础上，还有更多其他的模式。

比如之前的分答，是一分钟的回答以及分享的模式；比如知乎live，通过直播的模式。还有36氪，网易云课堂等等，也有自己的知识付费产品。还有做知识付费社区的产品知识星球等等等等，都在知识付费的领域不断探索，蓬勃发展。

但在大浪淘沙之后，这波热潮趋于冷静，大家都更加客观的重新审视知识付费。

从用户的角度看，信任和时间成本是最大的挑战。

知识付费，其实是预付费的产品。这对消费者而言是缺点。你付了钱之后才知道这产品到底好不好，在之前只能试听几节课。所以有些产品，你开始听觉得挺好，之后产品品质没有控制好，越来越差，但是没法退钱了。

这打击了很多人对知识付费的热情，因为发现有些产品跟免费产品没什么区别，甚至收费的还不如免费的产品好。搞到最后，大家对知识付费的热情和信任降低。再加上一个人的时间总是有限的，最大的资源还不是钱，而是时间的资源，所以同样趋于冷静。

趋于冷静，就是一个淘汰赛，把那些相对没有品质控制的平台，以及不注重口碑的产品，慢慢淘汰出局，整个市场会回归到一个理性状态。

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因此很多人退出市场，并不是市场不行，而是那些认为自己可以干但其实干不了的人正在退出。知识付费的市场很广阔，它还能容纳足够多的人，但一定不是每一个人。

我想到自己去爬非洲第一高峰乞力马扎罗的经历。浑身湿冷，头痛欲裂，把早上吃过的东西胡乱呕吐在黑土地上，花了7天时间，在登顶的那一刻，我嚎啕大哭，独自抹去夺眶而出的汹涌泪水。

可是跟我们一块上山的当地人，看着我们抱头痛哭的样子，倍感惊奇。对于他们来说，登山就是家常便饭，像睡觉吃饭一样简单自然。其实所有那些悲情不过是因为基础体能不够，所以会让你觉得痛苦。就像很多人想要创业，想做知识付费，在失败退出后自我感动。

但我认为那只是基础太差。当然，在自己已有能力的前提下拼尽全力，感动自己无可厚非，但面对目标来看最应该做的还是应该提高自己的能力和实力。

想攀登知识付费的高峰，还是先把基础体能练好，所以我对那位同学说，当你真正有自信时，再去尝试知识付费也不迟。在这之前，梅花桩，铜人阵，扎马步，一个都少不了。

本文转自微信公众号“刘润”，作者刘润。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。