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为什么北塔资本2019年看好这个投资方向？

1、每个学生都需要教材教辅，从绘本到教材和习题，内容广泛但壁垒高；

2、数字教材教辅 App / H5 / 小程序 会带来互动、个性化、便捷等增值特性；

3、数字内容的 C 端付费习惯在2018年已经养成，垂直类付费内容天时已到。

数字化教材教辅是最适合互联网背景产品技术团队切入的创业方向，因为新增市场空间巨大，且其产品形态非常接近互联网 App / 小程序 产品形态。

以下是一些我们观察到的创业要点：

1、尊重教育行业优质内容，相当部分的内容在出版社手中，需要充分合作。

2、尊重和了解学校、教师的教学与管理需求，充分利用不同角色动机与能力。

3、充分了解现有地面渠道和利益群体，初期合作，后期自建团队。

4、从创业第一天起就要注重活跃率和付费率。

一、从第一性原理来思考市场空间

目前教材教辅市场为500亿，而培训市场达10000亿，教材教辅与培训市场之间存在20倍差距。

为什么两者市场会差距20倍？

归根及到底是教材和教师之间的教育效果差距，人们会觉得请一个老师来教课更加放心更有效。除了看管、情感陪护等需求难以用机器替代，当优质内容与 AI 、视频、游戏化等多技术融合，效果提升逐渐逼近培训，预计教材的增量蓝海市场可达千亿规模，有出现数家上市公司的机会。

二、从商业逻辑来思考，天时已经到来

数字化教材教辅行业的机遇来自于在内容、渠道、付费三个环节叠加，打通了 B2B2C 付费闭环，其中：

1、内容方面：传统教辅最为优质，分为不同年龄段、学科、题材。海外引入内容多，原创难度较高；

2、渠道方面：出版社、渠道商、代理商、集成商等成熟渠道，需要有更好的内容来服务老客户，学校也开始逐渐接受推荐数字内容给学生付费的模式，各地政策不同，但三四线城市明显更容易推进；

3、付费方面：C 端付费能力的提升带来了 B2B2C 的机会，用户希望花钱购买更好的产品，且移动支付习惯已形成。

三、如何打造出高活跃和高付费的好产品？

因为教师与家长在整个产品链中的不可缺失，数字化教材教辅天然需要 B2B2C 的商业模式。

B2B2C 与 2C 商业模式上存在巨大不同，也是来自互联网创业者经常掉下的大坑。B2B2C 涉及多个角色，而每个角色的需求也不同。

B2B2C  涉及多个环节的决策链控制，中间的 B 是决策、场景和推动；C 端消费需要 B 端的拉力。如果任何一个节点的需求没有被满足，就会产生要么量起不来，要么活跃差，要么商业转化出现问题。

1、教育局是推广节点（G 端付费节点）：教育局希望提升管辖区域内的班学习成绩，响应国家号召推广新教育改革，并对学区内学情进行统计管理，背后核心是需要政绩；

2、学校是推广和 B 端付费节点：学校与教育局的诉求有些相似，提升本校成绩，提升学情办学管理能力，但另外一条是无论学校还是家长购买本产品要足够安全，经费通道要通畅；

3、老师是推广和拉活节点：对老师来说，除了自己职称和个人利益，还希望节省自己的工作量。途径是提升学生成绩、成为模范标杆，推荐更好的学习产品；

4、家长是付费用户：对于家长来说，除了成绩还希望了解学生在学校的作业、考试、表现情况，另外也希望自己能节省精力，不去陪读、陪练、看管；

5、学生是使用者：提升成绩也许不是每个学生的需求，但省事绝对是每个人的需求，因此一款提升效率的同时，体验好的产品很重要。

投资方向：北塔资本希望在数字化教材教辅方向投资的学科与产品形态

1、低幼：数字绘本、英语 / 语文 / 思维 / 亲子，这里需要重点考察幼儿园和亲子使用场景。

2、K12：中小学教材和教辅，英语、语文、数学、国学。在这个大赛道中，教学用书、教材、题库、错题本、答疑等不同题材都有机会。

3、高等教学/成人：大学公共课、考级、各种资格证方面的数字内容。

本文转自微信公众号“北塔资本”，作者王凯峰。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。