微博市场渠道客户副总经理魏莉

芥末堆 12月22日 子航 报道

“经济下行意味着培训市场、教育市场的需求更大。”微博市场渠道客户副总经理魏莉在微博教育主办的“V影响力峰会·微博教育论坛”上表示，在市场需求增加的过程中，教育机构们需要面对新媒体成长环境下成长的移动互联网原住民，了解新媒体运营的规律，以及掌握如何做自媒体IP价值的塑造。“真正获取流量的红利，实现招生转化。”

但对于许多教育机构来说，由于教育行业的互联网化程度仍然很低，想要获取流量红利并不容易。同时，无论是线上线下的获客成本也都在升高。互动营销副总经理黄晓丽表示，“在高升的趋势上，成本是不太容易下来，教育细分领域的竞争在加剧。”如何提升线上营销效率正在成为教育机构们关注的重点。

因此作为月活数亿的微博，自然受到了教育机构们的关注。另一方面，为顺应用户需求提出垂直化战略的微博，也同样将教育作为战略的重要部分。“微博，以及微博教育，一直在进行服务升级，为了微博上的自媒体能够提供更好的内容生产工具和运营工具。”魏莉说。

MCN加持，微博教育头部用户粉丝增长87%

头部用户数量增长118%，日活增长114.6%，粉丝增长87%；多媒体发博量增长139%，重点话题阅读量超300亿；100+账号年涨粉超百万……论坛上，面对即将过去的2018年，微博教育交出了这样一张成绩单。

微博市场渠道部副总经理魏莉透露，截至2018年，微博教育头部用户数量已经突破1万+，目前，各个教育领域的头部账号影响力正与日俱增。头部用户的快速发展，离不开过去一年MCN的大力支持。

“微博教育一直是致力于打造社交分享的平台，我们定义为知识分享者和消费者。MCN战略，简单理解为有能力协助和服务支持一定数量帐号的机构，我们微博会把70%资源都支持给这样的MCN机构。”微博教育总监佟振在现场总结道，他也透露，截至2018年10月，带有明确教育标签的话题数量超过10万个，其中学前K12领域呈现快速增长趋势，素质教育、语文现端倪。

据了解，目前微博教育已经实现包括出国留学、K12、四六级、考研、艺术数字、职业证书、公职司法等在内的教学领域全覆盖。

谈及2019年，佟振表示，微博教育将持续加大投入，联合合作伙伴、机构共同打造网师学院，为教育自媒体提供包括新媒体的专项课程，同时持续赋能，打造大IP，“我们会联动多个频道，进行包装和输送，同时还会向各个行业的大型的垂直论坛和峰会，输送博主，比如说张雪峰老师，已经代表教育领域登上了V影响力峰会的主论坛。”

教育机构如何通过微博线上营销

教育机构为何选择通过微博进行线上营销？思橙教育CEO周思成认为，首先，相较其他平台，微博产品更加丰富，且可以产生联动。另一方面，通过微博与淘宝之间的合作，可以方便教育产品的推出。“因为教育领域天然是教育输出平台，这对老师是非常有帮助的。”

与此同时，由于微博的公开性，使得教育机构能够在更大程度上获取相应的学员信息和反馈。VIPKID公关总经理李国训认为，通过微博可以帮助公司了解舆情，并与用户建立更深度连接。在注重口碑的教育行业中，这就为机构和教师都给予相应的粉丝积累，并成为了新的流量入口，使得其都有可能成为新的IP。

同时，教育机构产生的优质内容还能够反哺教育生态，并且通过教育机构之间的链接来扩张线上营销效果。互动营销副总经理黄晓丽举例，在进行线上营销时，除了贡献主流声音，还需要通过关注消费者的关注点，并利用大V自身影响力，深入到更多消费者需求，以此引发更多关注，最后形成连接效应使得关注量倍增。

“在MCN的新形式下，最重要的不是分配资源，而是要去管理好我们的资源，传递给用户统一的声音。”新东方在线国内大学事业部副总经理甘源说。他认为，在教育培训行业中，如何处理好互联网去中心化和培训品牌口碑集中化的关系是一直都需要考虑的。在这个过程中，由于用户的时间和机会是有限的，所以机构最重要的作用是建立规模的效应和信任背书，因此名师和机构是不可能绝对割裂的。   

这也正是微博教育的MCN战略发力的原因，据了解，微博曾在2017年邀请了40家行业机构加入MCN。佟振表示，“我们的要求是第一是有优质的内容帐号，且持续生产内容；第二有团队管理内容，第三有短视频或者优质内容。”

教育V盟，为创造价值的人提供更多价值

2017年6月，微博教育提出了MCN的合作模式，截至目前，微博教育头部MCN机构已有61家。

为了进一步提升教育自媒体的影响力，提供更多优质内容输出渠道，构建多元化的自媒体价值体系，2018年，微博教育、新浪教育、新浪扬帆计划、新媒体商业集团、星云视联联合发起了微博教育领域的自媒体组织——“教育V盟”，并在论坛上正式启动。

 “通过教育V盟，我们希望解决的第一件事是在各位头部的老师帮助下，推出网师必修课，第二件事是活动的参与和资源的获取。” 星云视联CEO范晓京表示，“还有就是我们看到很多新晋的老师，在自己的定位、人设、内容和运营方面，都会有一点吃力，教育V盟会帮他们解决这些问题。”

据介绍“教育V盟”将为加盟机构和老师提供自媒体影响力排名及数据共享、优质内容推荐、活动参与通知和效果反馈、广告承接和发布等多种服务，帮助创造价值的机构与老师获得更多价值。目前，包括新东方和有道考神CEO建昆老师在内的“教育V盟”第一批机构与老师已经入驻。

在公益上，范晓京称，“教育V盟”将推动教育自媒体承担起社会责任，促进教育公平和均衡发展。“做好教育才是最大的公益，为实现教育公平，我希望我们所有的头部的大V，都加入到我们的教育V盟中来。”他说。