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从2014年促进体育消费政策出台，到冬奥申请成功，提出“带动3亿人参与冰雪运动” 的口号，再到国家体育总局联合浙江卫视推出的冰球综艺《大冰小将》在本周六即将播出，另外冰球类电视剧也过审筹备……在国家倡导、政策鼓励、媒体宣传，流量热度共同提升冰球国民度的情况下，冰球培训这一小众市场即将爆发，现在或许是资本入局的最好时机。

政策推进，议程设置，一触即发的冰球市场

• 政策推进

自2002年，盐湖城冬奥会，杨杨获得史上首枚冬奥会金牌始，冰雪项目开始进入大众视野，但冰雪产业并未跟上；2014年起，国家不断出台相关政策，鼓励冰雪运动发展，且在2015年7月，北京、张家口获得2022年第二十四届冬奥会举办资格，冰雪运动进入快速通道；2016年国家接连出台3份相关文件，在场地、赛事等方面提出具体要求，并提出“带动3亿人参与冰雪运动”的口号。

冰球运动作为冰雪运动中唯一的集体球类项目，以其独有的推广优势、观赏性和商业价值备受关注。但几年时间过去，反观整个冰球市场，由于高消费的门槛和特有的强对抗性，使其依然处于不温不火的状态。因此宏观政策导向并不能决定微观市场需求，对于整个冰球运动来说，只有政策支持，没有资本助力与观念更新，或许留下的只是数字支撑下的假象。

• 议程设置

值得庆幸的是，国家对冰球运动的支持并未只停留在政策层面，赛事直播、媒体宣传、综艺节目等都为冰球运动不断加码。为提高冰球比赛的竞赛水平与观赏度，央视从2014年开始转播NHL（北美职业冰球联赛），腾讯体育2017年签下NHL五年网络直播权，2017年年底，视觉中国又与北京昆仑鸿星冰球俱乐部达成战略合作，成为其官方图片社，推广及普及冰球运动。

而近日，浙江卫视携手国家体育总局推出的冰球综艺节目《大冰小将》，定档今年寒假周六黄金档，加之国家冰雪运动推广大使易烊千玺的顶级流量效应，冰球市场似乎有爆发前夜的预兆。据不完全统计，我国登记在册的冰球国家级运动员，自2016年起基本维持在千人左右。而今年，综艺跟上、明星推广，无疑可以将冰球这项体育运动推广到大众视野，在可预见冰球参与人数增多的同时，以流量引起关注狂潮的背后，也为冰球价值观的普及创造了一定契机。

冰球热情何处安放？

• 场馆不足

目前，国内冰球培训及赛事以“俱乐部”形式为主，据不完全统计，截至2018年1月，我国内陆地区共有冰球类俱乐部103家，已有冰场数162个，与“2022年全国滑冰馆数量将不少于650座”的要求相差甚远。其中北京市以15家冰球俱乐部及22个冰场分别位居第一，江苏、浙江、广东、四川、山东5地冰场数在10个以上。但我国仍有17地冰场数在3个及以下。

据了解，目前冰场的盈利方式主要是“休闲体验+培训”，因此对于冰球培训市场来说，在已有冰场的数量上几乎要减去一半的存量。面对逐渐“热”起来的冰球培训市场，如何给冰球热情提供适当的场所是亟待解决的问题，但同时冰场建设除要符合特定指标之外，纵观2018年频繁“暴雷”的“共享”市场，运营、管理成本也是开设冰场需要考虑的重点。

凯兴资本合伙人辛颖对i-EDU表示，冰球虽然是小众运动，但其不受季节影响，又是团队运动，且容易开展比赛，同时还是素质教育和应试教育的结合，本质上是优质运动品类，但冰球项目投入较大，目前冰场造价都在2000多万，虽然客单价高且客户生命周期较其他体育培训类项目长，但从资金投入端来说，门槛还是较高。

• 师资缺乏，费用较高

目前长期参与冰球培训项目需要大量的资金支持，首先进行专业冰球培训需要一套正规冰球装备，包括球杆、头盔及其他护具，以及专用手套、衣裤等，基本一套装备在7000元-12000元，并且由于冰球的强对抗性，其装备需要经常更换。再者，由于冰场运营成本及优秀培训人才稀缺，冰球培训费用较高，一年的培训费用在5万元左右。

若想大范围缓解冰球培训费用高的问题，仍需要政府和资本的双重支持，如场馆运营中的税务补贴、电费补贴等，相关赛事也需资本投入支持，由此激发行业自身动能。而随着更多人加入冰球培训项目，相关配套产业兴起，规模化运营，成本费用也将进一步降低，而费用的降低又在一定程度吸引更多人加入，有利于项目进一步推广和普及。由此可以形成较为良性的循环。

即使费用降低，冰球培训依然是小众市场，而大众的热情或许会下延至门槛较低的滑冰市场，据观察，冰场里滑冰人数远高于冰球培训人数，但参与滑冰也可以是冰球培训的兴趣入门，未来不排除加入冰球培训的可能。国家倡导、政策鼓励、媒体宣传，流量热度共同提升冰球国民度的情况下，在冰球培训这一小众市场即将爆发的前夜，或是资本入局的最好时机。

冰球培训，青少儿是最好时机

“2025年我国参加冰雪运动的人数超过5000万，并带动3亿人参与冰雪运动。”这一目标的完成必定需要青少年群体的广泛加入，同时冰球培训由于动作的复杂性以及培训过程对于重心的要求，更适合青少年时期参与培训。以2015年北京市冰球运动员年龄分布情况来看，年龄最小的为4岁，最大的为18岁。运动员年龄特点表现为，U6小年龄段和U14以上大年龄段人数较少，U8至U12人数较多，基本呈现正态分布。

从冰球赛事来看，全国青少年（中小学生）U系列冰球锦标赛的设立也从一定程度上印证了这一想法，而青少儿参与冰球培训人数的增多，也激发冰球培训市场向下延伸。2017年1月，大陆冰球联赛职业冰球队北京昆仑鸿星队完成对小狼国际冰球俱乐部70%股权收购，涉足青少儿培训板块。据悉小狼国际冰球俱乐部拥有超600名青少年远动员，含教练团队、训练体系等业务。

融资较少，巨头入局，黄金窗口的冰球市场

• 冰雪运动目前大部分融资依然在滑雪领域

纵观整个冰雪项目融资情况，资本入局时间主要集中在近3年，且融资轮次多集中在早期阶段。2018年3月，国内首个一站式冰球运动服务Go Hockey获200万人民币天使轮融资，同时也是近些年唯一一笔直接涉及冰球项目的融资。其余融资多集中在滑雪行业。

辛颖对i-EDU表示，近两年，在宏观经济及资本环境不是特别好的情况下，会影响冰球运动的规模化扩张，虽然冰球在需求端持续快速增长，但在供给侧——由于投资门槛高还是会影响到其增长和规模化扩张，资本的逻辑最终还是需要回到商业本质。

• 冰球领域，巨头纷纷入局

虽然冰球领域融资较少，但在政策福利下，巨头企业早已相继入局，包括房地产、体育、互联网企业纷纷跑马圈地。最早投身的万达，2015年收购全球第二大体育营销公司盈方，几乎垄断包括冬奥会在内的国际顶尖冰雪赛事，而万科以每年5000万人民币赞助费冠名昆仑鸿星冰球俱乐部，直接涉足世界顶级冰球联赛职业俱乐部，腾讯体育与视觉中国则分别在宣传与推广上与冰球赛事达成合作，而随着冰球热度的进一步提升，在建造冰场、冰球培训方面，或为更多巨头入局提供切口。

与冰球运动相伴而行的一直是高消费。个体培训、场馆建造运营、俱乐部运作等都面临着巨额的开支，而综艺热度+明星效应+社会关注，无疑承担了整个产业最好的宣发费用。从无到有的提升全民认知度的情况下，这种冰球培训的热度或许会在冬奥会之前持续升温。而在综N季成为常态的现在，2020年或2023年《大冰小将》的赞助商可能就不仅仅是一款感冒药了。

本文转载自微信公众号“iEDU投资人俱乐部”，作者时雨。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。