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1、轰轰烈烈的线下培训机构整治行动，在衡水并没有取得太多效果

过去一整年，从官方到民间，关于线下培训机构的整治，来势之猛力度之大，加上不时的舆论宣传，这项行动似乎进展顺利并卓有成效。但在衡水，一切和想象的并不一样。

今天拜访的一家机构，创始人夫妇均是公立学校在职教师，夫妻俩用课余时间运营着一家小升初培训机构。机构开到了两个校区，学员超过500人，其中主校区的200多平米的建筑面里挤了5间教室，师资基本由各学校的老师组成。当我问及这种运营模式是否会被整治时，得到的反应是满不在乎，“不管进白名单还是黑名单，如果培训效果还不错，家长为什么要给孩子换机构？政府若是强制把机构都关了，家长们第一个不同意。”

2、教育资源的供需矛盾，在衡水异常突出

不只培训机构生意兴隆，当地的私立学校也是开一家火一家，学校根本不用担心招生问题，只需操心怎么拒绝那些数以千计的家长。

衡水当地教育资源的争抢到了夸张的程度，当地中学班级人数70以上是常态，有些小学班级甚至达到了99人。这是什么概念？尤其是当北上广深的中产一族还在抱怨自己孩子班级人数多达35人、课外活动怎么没有机器人课的时候。

资源是有限的，僧多粥少的局面，直接导致了每年都有很多本地学生进不了高中的校门，只能去职业高中甚至寻求其他出路。

3、教育经济，衡水的救赎与原罪

为什么衡水的教育资源会如此稀缺？

当地朋友给我讲了衡水“教育经济”的故事。

作为二线省份的四线城市，衡水要突围，政府聪明地想到了“教育经济”。比如衡水市政府之前为了确保2000年前能将衡水中学列入示范类高中的行列，在当年衡水市政府财政收入不到2个亿的情况下，市委书记提出在1996年-1998年间分三年拨款1200万给衡水中学。

从结果上看，衡水中学也确实交出了满意的答卷，2018年北京大学和清华大学在河北的录取总人数是370人左右，衡水中学占据了214个，占比接近三分之二。

显然，打造“超级中学”好处诸多，不仅保证了“教育GDP”（升学率、北清率），同时也“优化了资源配置、提高了办学效率”。除此之外，“教育经济”还如愿吸引了来自蔚县、沧州、张家口甚至深圳等地的学生，他们包着大巴车甚至火车皮慕名而来，购买楼房获得户口，进入当地学校，再憧憬能顺利考进衡水中学。（衡水的房价如期上涨了，据称当地一所私立学校旁边的楼盘，单价已经超过了一万元，而这个城市的平均月薪可能只有不到3000元。）

4、关于减负与素质教育，那都是遥远的事

减负？不存在的。

学校的课照常上，课后和周末时间，与升学相关的培训班排得密不透风。除了与课纲匹配的基础知识巩固和转化，超出课纲的内容同样受欢迎。

太难？没关系，慢慢就适应了。毕竟应付考试只是眼前的事，尽早把对手甩远同样重要。

素质教育，说实话我在衡水没看见太多此类机构，课业竞争这么激烈，素质教育就还是等高考完之后吧。

5、阳春白雪看不懂下里巴人

在衡水，家长们对于品牌诉求并不强烈，对于高大上的教育理念也并不在乎。

作为教育投资人，我在看项目时，经常会为一些新鲜的想法或者品类而欢欣鼓舞，也时常沉醉在那些高速增长的营收与估值带来的错觉里，毕竟一线城市可以，为什么二线三线甚至四线城市不可以？也有一些创始人会沾沾自喜地告诉我，我们打的就是三四线策略，因为我们要和巨头形成差异化，我们走农村包围城市……现在看来，巨头们不去做下沉是因为傻吗？是因为真的去不了啊！

需求的差异化，以及市场的成熟度，是横亘在诸多新型创业公司下沉战略面前的两条鸿沟。可不可以跨过去？可以，但需要时间，甚至需要踏着先烈们的尸骨才能过去。

前几天看了一个项目，是针对中低收入群体的在线教育，采取了一系列策略降低家长的决策难度，取得了比较不错的起势。创始人有一句话让我感受颇深，“我们在北京，我们接触的都是阳春白雪，在阳春白雪之外，你不知道他们的需求是什么并且有多么强烈。”是啊，当一线城市的中产一族们在讨论哪个机构教育理念更先进、哪个机构能让孩子成长更快乐时，还有更多大家不熟悉的家长在关注哪个机构价格更便宜，哪个机构更能迅速让孩子提分。

6、教育公平任重道远

目前看来，只要高考独木桥的现状不变，本末倒置的一切想法都不会成功。所幸政府已经意识到问题所在，除了开始实施新高考改革的一系列措施，同时大大加重了对中高等职教育重视，尤其今年两会说得最多的就是职业教育的发展。随着资源的持续倾斜，或许有一天，学生和家长们对于改变人生的路径有了更多选择，这时候，减负的梦想才能真正实现，教育的公平才能真正实现。

本文转载自微信公众号“中关村互联网教育创新中心”，作者谭忭。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。