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2018年美国的教育科技行业延续了火热的劲头，投资依然增长。2018年，美国的教育科技公司筹集了14.5亿美元，与之前2015年创下的本十年中单年融资总额最高值持平。2018年的资金总额也超过了美国教育科技初创公司在2017年筹集的12亿美元。

本文选取8家具有代表性的在2018年产生融资行为的美国教育科技企业，对其商业模式、盈利模式、竞争优势分别进行具体分析。

2018年美国的教育科技行业延续了火热的劲头，投资依然增长。2018年，美国的教育科技公司筹集了14.5亿美元，与之前2015年创下的本十年中单年融资总额最高值持平。2018年的资金总额也超过了美国教育科技初创公司在2017年筹集的12亿美元。

本文选取8家具有代表性的在2018年产生融资行为的美国教育科技企业，对其商业模式、盈利模式、竞争优势分别进行具体分析。

1. DreamBox Learning

1.1企业简介及商业模式简述

Dreambox Learning成立于2006年，位于华盛顿州贝尔维尤市。主要针对K8阶段，以叙述主题为恐龙和海盗的游戏来开设数字化的数学课程。课程中，学生进行动画冒险，过程中会收集令牌来回答问题。过程中，教师可重点关注相关科目的分数，并根据学生的表现量身定制他们的教学计划。如果学生在冒险游戏中比赛超前或落后于同龄人，DreamBox的自适应模型可以提供适应的课程，创造个性化的体验。

DreamBox不仅可以根据学生的答案及解决问题的方式进行动态调整和实时区分。除了可操作的报告和工具，使所有学习者能够实现差异化。

另外，老师还将获得一个针对自己每个学生的详细报告，包括对自己班上所有学生的总体情况概览。主要是为幼儿园到五年级这个年龄段的学生提供在线数学学习服务，包括在线数学课程、谜语、游戏及其他课程。

该企业采取集中化战略，主要针对k8 阶段为学生开设数学化的数学课程。并基于目标顾客的个人能力不同，向消费者提供定制化的教育服务。据悉，DreamBox每位学生每年花费约30美元，或每所学校7900美元。可见，企业有计划通过降低服务价格的方式来提高自身在市场上的市场占有率。

1.2融资情况

近日，美国自适应学习技术公司Dreambox Learning宣布完成了1.3亿美元的最新融资，本轮融资由TPG Growth管理的The Rise Fund投资，这也是该基金历史单笔投资最大的教育领域中的项目，资金将有助于巩固Dreambox Learning在全球教育科技领域中的领先地位，同时The Rise Fund也将获得Dreambox Learning较大部分的股权。

2. Master Class

2.1企业简介及商业模式分析

2015年以来，MasterClass 通过在线视频课程的方式，邀请各个行业的专业人士及明星大咖担任导师授课，为用户提供在线教学服务。正是通过和国际顶尖大师合作授权，打造出高投入、高质量的在线精英课程，MasterClass从各种在线教育平台中脱颖而出，获得了投资者的青睐。

目前，MasterClass以休闲性学习者作为主要受众群体,会员订阅费用是180美元包年享受全部课程。MasterClass 80%的营收正是来自于此。

在公司创办之初，MasterClass就确立了以明星大师的“网红”效应带动关注度的策略。例如，在公司获得的190万美元种子轮融资中，大部分资金都用于了招募各路明星大师入驻平台，如美国演员、导演达斯汀•霍夫曼（Dustin Hoffman），以及制作其第一堂关于表演的课堂。其网络课程一经推出，仅用四个月，平台注册学员就已超过3万人。

MasterClass成立之初，只开设了三门课程，目前其课程数量已达到了39门。尽管该平台课程数量不算多，但每门课程的经济效益都十分显著。MasterClass凭借明星自身的IP和人气，通过趣味性课程，直接吸引用户、迅速引流，与此同时，还能节省大笔的广告费。在公司创办之初，其依赖明星效应，以达到快速口碑营销传播的效果。凭借明星导师的“网红”效应，MasterClass迅速赢得了大量社交媒体的关注，并利用明星的人气加快其课程的免费宣传。无论是音乐、游戏、电视还是图书出版，媒体都是一块特别受追捧的业务。

MasterClass除了在人才和制作方面投入资金以保证高品质的课程外，在入门级课程领域尤其重视，进行了大量投资。这些入门课程涵盖各行各业一系列技能，由行业精英和大师授课。课程形式除视频外，还有配套的互动练习、课堂作业和社区活动。在教育领域，该企业选择的发展方向为拓宽教育服务的广度而非执着于强化深度。寓教于乐是其特色，MasterClass强调激发用户的兴趣，为他们普及富有见地的基础知识，但它不是一个培训项目。对于那些想提高专业技能、达到专业造诣的人来说，MasterClass课程并不适合。

2.2融资情况

近日，在线教育平台MasterClass对外宣布，该平台已完成8000万美元的D轮融资。此轮融资由IVP领投，参投者包括Atomico、NEA等顶级风投公司。融资后，MasterClass总资金突破了1.36亿美元大关。未来，MasterClass计划进一步增加其订阅服务内容并准备向兴趣领域扩展。

3. Commonbond

3.1企业简介

CommonBond 成立于2011年，是美国一家高等教育助学贷款平台，CommonBond 精准定位于高校学生，并搭建了学生助学借贷平台。CommonBond成立之初对资金贷款资格要求十分严格,其用户群体主要以美国名校的MBA 学生和毕业生为主，平台的目标就是为他们提供比联邦学生贷款利率更低的贷款。而后随着新产品的推出，CommonBond 逐渐将成为美国首家覆盖各阶段学生用户群的助学贷款平台。目前，CommonBond已经发放了超过15亿美元的贷款。

3.2 企业发展历程及融资情况

2013年9月，CommonBond在宣布已筹集超过1亿美元的股权和债务融资后，在美国各地扩展到20个MBA课程。

2014年3月，CommonBond将其学生贷款再融资和整合计划扩展到美国各地的法律，医学和工程专业毕业生。

2015年2月，CommonBond将学生贷款再融资计划扩展到14个研究生学位课程。当时，该公司还宣布与Nelnet建立融资合作关系。Nelnet承诺投入1.5亿美元资助CommonBond贷款，并对该公司进行股权投资。

2015年9月，CommonBond在August Capital的带领下，从August Capital，Nyca Partners和Victory Park Capital筹集了3500万美元的B轮融资。此后不久，该公司宣布将其学生贷款再融资计划扩展到2,000多所大学的毕业生，以及推出其母公司贷款再融资计划。

2016年，CommonBond C轮再融资3000万美元，并收购一家同行的较小公司Gradible。

2018年3月，CommonBond 获 5000 万美元 D 轮融资，由 Fifth Third Capital 领投，First Republic Bank、Columbia Seligman Investments 及现有投资者 Neuberger Berman、August Capital 和 Nyca Partners 跟投。本轮融资将用于业务的进一步扩展，以及维护公司的资金健康状况。

3.3 竞争优势及竞争对手分析

CommonBond在创立之初，就采取地是稳扎稳打、目光长远的战略。平台严格的风控、优质的债权以及高学历客户的资源价值，让平台一上线就获得投资人的青睐和多方资本的追逐。

CommonBond的创新在于，运用互联网科技，在线上提供学生贷款服务。省去了大量繁琐的程序以及成本。大学生选择在CommonBond贷款的时候，所有的流程都是在线上进行的，包括风控和审核。一般大学生只要符合条件，贷款在一个礼拜就能批准。相对于联邦贷款的复杂手续和审批流程，方便很多。利息方面也更有优势，年利率一般在2.9%到6.9%之间。并且学生可以自由选择多种自己觉得合适的还款方式。

同时,CommonBond承诺，只要一笔贷款交到学生，公司就会捐赠一笔善款给贫困学生。强烈的社会责任感让企业获得很高的评价。

对比来看，CommonBond 最直接的校园贷竞争对手Sofi，迄今已提供超过150亿美元贷款。除学生贷款外，SoFi 竞争优势在于其提供更加广泛的产品，如消费贷款、抵押贷款、保险等。 

4. Trilogy Education Services

4.1 公司简介

Trilogy Education Services是一家位于纽约的教育创业公司，目前提供包括网页开发、数据分析等课程，不久还上线了用户体验及用户界面设计等课程。自2015年成立以来已先后和21家大学合作，为他们提供公司的项目以及学生培训服务。

Trilogy Education Services致力于录取更多当地学生以及大学附近社区的成人学生。集团创始人Dan Sommer说，“这家公司的学生平均年龄是32岁，他们大多是想要换个职业，并且在生活中负起责任，而且他们没有那种闲情逸致来辞掉全职工作，只为了参加一个训练营。这是非常有当地特色的方法，公司的学生主体就是那些希望上个当地大学的人”。

近日，Trilogy Education融资5000万美元，与大学和大学合作来提供针对数字技能的短期劳动力培训班项目，许多投资者希望搭建教育与就业之间的桥梁。

4.2盈利模式及竞争优势

全面的Trilogy Education Services提供的服务包括，设计课程，审批指导教师，执行课程，并且通过数字营销活动招收学生，而大学会支付给公司数十万美元来维持项目课程的进行，这也是该企业的主要收入来源。

人才优势。Dan Sommer 非常看重并相信大学教育的价值所在，随着已经稳定的与20多所大学的合作关系，教练的人数也在逐渐增加。Dan Sommer说他的团队有250名职工，其中主体部分都是与学生们的课程能力和职业训练密切联系的。

此外，Trilogy Education Services在课程项目开始之后会一直持续。公司的职业培训师每周都有和学生们的一对一课程，主要是对学生们提供一些在工作组合和工作面试培训的指导。在学生完成课程，开始找工作时，他依然可以寻求公司的职业培训师的帮助，但不得超过90天。企业致力于为学生提供更及时全面的服务，在发现学生们在课程中出现挑战时，依然会继续培训，并且进行屏幕共享，以确保学生们得到需要的帮助。

产品具有一定的价格优势。对于每门课程近一万美元的价格，学生们支付的价格也是同大多数私人教学的训练营不一样的，而且很多情况下比他们价格更低。

5. Varsity Tutors

5.1 企业简介

Varsity Tutors成立于2007年，是一家主打精英教师团队在线教育平台，平台上的教师都经过筛选，基本是来自哈佛、斯坦福等名校的精英，学生可以通过平台接受到线上或者线下的辅导。Varsity Tutors 线下教学部分，教师可以到学校或者到家里进行授课；线上则提供视频聊天教学，具有文本编辑、白板等功能。另外，Varsity Tutors还有一款产品叫Varsity Learning Tools，是为学生免费提供学术内容的。现阶段，Varsity Tutors的在线教学已经超过了线下部分，其中有一半的学生是高中生，另外的一半包括小学生、大学生、成人。

5.2 融资情况与发展动态

Varsity Tutors的A轮融资由圣路易斯市的两位企业家投资，这两位企业家刚刚卖掉了在线问答网站Answers.com。在1年之后，Technology Crossover Ventures领投了Varsity Tutors的5000万美元B轮融资。2017年9月，Varsity Tutors收购了英国的在线家教平台First Tutors，开始了公司的国际市场的扩张。2018年2月，Varsity Tutors宣布完成了5000万美元的C轮融资，本轮融资由Learn Capital领投，其他投资者包括了the Chan Zuckerberg Initiative。

5.3 竞争优势

教育产品种类多样。目前，Varsity Tutors提供了1000多门各种课程，这些课程包括了代数、化学、GMAT备考、吉他学习课程、写作课程以及多门语言学习课程。

师资力量雄厚，教育品质得到保障。目前，Varsity Tutors上共有4万名老师，这些老师的背景有的本身就是老师职业，也有的是硕士研究生、医生或是其他专业领域人员。创始人Chuck Cohn表示：“我们通过视频访谈、背景调查等方式了解每一位老师的背景情况，以保证学员在我们平台上接触到的老师都具有非常高的水平。”

资金实力雄厚。截至目前，Varsity Tutors已经对外融资了1.07亿美元。

Varsity Tutors 的 60% 的收入都来自线上，新的融资也会帮助他们继续扩大线上业务，例如寻找更多的在线老师，招募更多的老师服务于新匹配产品（立即匹配老师回答问题）。他们付给老师的价格是每小时15-20美元，但一门课的费用大概在60-70美元之间。去年，Varsity Tutors 收购了英国公司 Frist Tutors,扩展了除美国之外的其他市场。

6. Aceable

6.1企业简介

Aceable，是美国一家提供移动驾考在线培训与授课服务的公司，主要针对驾考理论部分提供有偿的培训与特定性科目的辅导教学，提供从报名到结课的全程驾驶培训服务，包括免费邮寄结业证书。其 app 省去了用户需要按照别人的日程安排，亲自参加课程的麻烦。用户可以自己设定学习步调，将学习进度保存在任何设备上，随时随地进行驾驶培训学习。课程结束后，用户一般只需要到当地的机动车监管部门，参加最后的路考和笔试。

6.2融资过程

2016年9月，Aceable获得400万美元资 A 轮融资，Silverton Partners和Floodgate Ventures 领投，现有投资者 NextGen Angels 和 Capital Factory 参投。 Aceable 计划利用该笔资金将其驾驶培训 app 拓展到美国更多的州，并推出涉及房地产、HR、护理和食品安全等领域的其他课程。

2018年，Aceable获得470万美元资 B 轮融资。

6.3竞争优势

提供方便快捷的线上驾驶培训学习服务。Aceable 的app 可提供一系列功能强大的工具，比如说不受限制的免费练习测试等。其“手机先行”的课程配有表情包、视频和动画，小而精细的学习内容、游戏般的测试和画外音设置，都提升了学习的效率。其 app 省去了用户需要按照别人的日程安排，亲自参加课程的麻烦。用户可以自己设定学习步调，将学习进度保存在任何设备上，随时随地进行驾驶培训学习。课程结束后，用户一般只需要到当地的机动车监管部门，参加最后的路考和笔试。

配套服务完善。每周7天，用户都可以通过聊天工具、电话或社交媒体和 Aceable 的团队进行交流。

价格合理。驾驶培训的课程价格从15美元到75美元不等，没有任何隐性收费。用户只需几秒钟报名，几天后就能开车上路了，在节省金钱和时间的同时，还能成为一个安全的司机。

7. Degreed

7.1企业简介

Degreed创立于2012年，希望建立一个“终身在线学位”平台，用来记录和分析用户所有学习经历。Degreed的联合创始人David Blake用iPhone的越狱功能来比照，用户可以按照自己的需求来调整，通过任何途径获得的知识、技能、成就都可以获得认可，让所有学习行为都发挥它的价值，帮助用户成为某个方面的专家。

Degreed 的营收主要来自企业客户，对于付费的企业级用户来说，Degreed会提供更多服务，包括对员工能力的分析，与公司内部学习系统的整合等。2015年Degreed获得了快速增长，购买证书的企业从三家增长到百家，随着业务规模的扩大，团队从20人增长到100人。

7.2融资过程

2018年，获得了4200万美元的B轮投资，由Owl Ventures 和 Jump Capital 领投，Founders Circle Capital、GSV Acceleration Fund 和 Signal Peak Ventures 跟投。

成立于 2012 年的 Degreed曾经在 2015 年融到了 A轮 700 万美元，2016 又融到了一笔 3000 万美元的 B 轮，加上这一轮总体的融资额度将达到 7500 万美元。

7.3竞争优势

进入市场较早，具有一定的时间优势。从成立开始，Degreed 所针对的就是成人职业培训市场，希望能够引入全网的培训的内容，为用户提供不同形式的证书。因此，他们也是目前职业培训市场玩家中较早进入企业内训市场的公司之一，他们在 2015 年的时候，就已经获得了将近 100 个企业用户

融资资金助推业务扩张，有助于企业早日成为行业的领导者。2017 年企业的收入是 14-16 年收入的 2 倍，而在新的一年里，他们也更有信心把这个收入继续扩大，目前他们的用户在不断地拓展，包括 Cisco, Booz Allen Hamilton 和 Hyatt Hotels 都在最近进入他们的客户名单。

8. Guild Education,Handshake

8.1企业简介

Guild Education是一家美国在线教育平台，目前， Guild Education 收录了 GED（General Educational Development，高中同等学力考试）、 ESL（English as a Second Language，针对母语非英语人群的专业英文课程）和本科课程，并与Colorado State University’s Global Campus、 Western Governors University、 Bellevue University 以及 Brandman University 这四所大学的在线课程相连，学员可以通过在线修学分的方式从这些学校取得学位。

学生可以使用Handshake平台管理面试、与招聘者沟通以及寻找工作和实习机会。Handshake平台还为很多企业提供了一个可以同时在多所学校发布招聘需求的平台。如今,在美国700多所大学中吸引了1400万用户，以及300,000名雇主。

2018年，Guild Education融资4000万美元。今日，Guild Education透露其已经完成了40000万美元的最新融资，本轮融资由Felicis Ventures领投，目前公司已经向250万的职场人士提供了来自90多所大学和课程提供方提供的课程。

8.2 盈利模式及竞争者分析

对于一些由于经济方面的原因选择中断大学课程学生，不得不工作赚取学费。美国税务局允许企业雇主向员工提供 5250 美元的免税教育费用报销额度（雇主也可以支付更高费用，但需要交纳税费；此外，符合规定的员工也可以申请额外 5815 美元的联邦政府拨款）。许多公司愿意将这项教育费用作为员工福利发放。

Guild Education 简化了这一过程。当员工参与 Guild Education 提供的课程时，企业提供的教育费用将直接支付给平台。如果学生参加合作大学课程，学校则需要向 Guild 支付部分费用。员工最低仅需支付 250 美元，就可以享受一整年的大学课程教育。

Guild Education 目前面临的主要竞争来自于大学提供的在线课程，以及 MOOC 平台。

本文转自微信公众号“拼图资本”，作者王磊。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。