来源：两个黄鹂官网

芥末堆 知风 3月15日

去年年初，继六省市试点后，全国19省市启动新高考改革，语文考试的比重和难度增加。这直接刺激了语文培训的火热。除了偏传统的应试辅导外，口才、播音等素质类泛语文内容也受到了市场欢迎。

芥末堆近日接触的两个黄鹂，即是一家偏素质类的语文教育品牌。两个黄鹂成立于2010年，发展至今，年营收已达5000万元。在线下业务的基础上，公司去年底开始研发线上产品。目前两个黄鹂正寻求A轮融资，希望借助资本加快扩张速度。

从新语文切入

市面上并不缺乏大语文产品，如立思辰、学而思、新东方、龙之门等。就在今年1月，腾讯企鹅辅导宣布升级其在线大语文体系。此外，席读、锦灵中文等新玩家也开始入场。

与现有的大语文产品不同，两个黄鹂主打“新语文”。两个黄鹂创始人肖弦弈认为，市场上的大语文产品侧重于“文”的教学，如文学通史、常识等，但忽视了“语”的部分。“单独的文学史学习，对应的是培养大学中文系的学生。”肖弦弈说。

两个黄鹂从口才培训起家，其“关键期口才”与“少儿播音主持训练”两大课程注重培养学生的口语表达能力。在此基础上，两个黄鹂推出了“新语文”教育体系，包含针对3-15岁少儿的口才、作文、国学、阅读、戏剧、新语文等课程。

在肖弦弈看来，家长看待学生的语文能力已不仅仅局限于考试成绩，而是追求更为多元的目标。肖弦弈曾担任中国传媒大学副教授，拥有丰富的传媒资源。因此，两个黄鹂的学员有机会登上国家大剧院、电视台、团中央等平台展演，让难以量化的素养类课程得到直观的效果呈现。

两个黄鹂去年的营收超过5000多万元，分业务来看，直营校区2000多万元，加盟近2000万元，图书业务数百万元。北京的五家线下直营校是两个黄鹂的根基，约有2000名学员，并在全国拥有近300家加盟校区。图书业务方面，两个黄鹂自行研发了《少儿播音主持与口才训练》、《关键期口才训练教程》等，除了在电商平台售卖，还作为教材内容提供给课程合作方。

此外，两个黄鹂刚起步的线上业务，也为公司贡献了约60万元的营收。肖弦弈告诉芥末堆，今年公司的营收目标在7000万元左右，而线上业务计划达到1000万元的目标。

二次布局线上

无论是线下校区还是线上，肖弦弈都奔着同一个目标：扩张。

去年底开始的线上业务是肖弦弈第二次线上尝试。2013年，肖弦弈为线下直营校打造了一个名为“两个黄鹂网”的社区网站及App。当时两个黄鹂的用户只有几百人，增长缓慢。肖弦弈的想法是，通过从线下校区导流用户到线上，再利用线上家长社区，拉动线下业务。

但仅在一年之后，肖弦弈就发现“这个逻辑讲不通。”无论是网站还是App，用户拉新的成本与线下招一个家长的成本几乎差不多，甚至更高。肖弦弈认为这违背了他的主业，于是便停掉了线上业务。

从2014年到2018年，肖弦弈都在集中精力做线下业务。但去年来，陆续有投资人提出建议，加大线上业务布局，肖弦弈本人也认为线上的时机已经成熟。

对两个黄鹂来说，线下校区能够为线上课程产品提供课程及师资保证。比起单纯做线上的机构，两个黄鹂的线下课程能够为线上课程的宣传提供背书，以此降低其获客成本；此外，线下的师资力量及培训体系也可以同步到线上。

据肖弦弈介绍，两个黄鹂自去年底开始招生以来，已经转化了上万名线下学员，且成本趋近于零。在课程内容上，线上课程与线下课程互为补充，课程形式主要以线上直播班课为主。

据悉，目前两个黄鹂正在寻求A轮融资。肖弦弈表示，两个黄鹂未来将继续夯实原有业务，并在此基础上，利用融资加快线下直营校区的扩张，并加大线上产品研发投入。