叽里呱啦联合创始人许可欣

芥末堆3月19日文，今日在叽里呱啦媒体见面会上，叽里呱啦联合创始人许可欣就叽里呱啦目前的运营情况和2019年的战略决策做出了分享。许可欣表示，今年将着力向三四线城市下沉，目前叽里呱啦已累计覆盖2500万学员，2019年预计至少增加1000万。

去年11月，叽里呱啦宣布完成由红杉资本中国基金、贝塔斯曼亚洲投资基金共同投资的数千万美元B轮融资，叽里呱啦表示融资将主要用于团队建设和产品开发。

会上许可欣透露，目前叽里呱啦的团队已达160人，从宣布融资到现在共增加了60余人，以技术和产品人才为主。“这与我们接下来将在数据智能化发力的战略方向有关。”许可欣表示。

除了数据智能化以外，2019年叽里呱啦还将在教研体系和学习体验方面发力。许可欣介绍，下半年将推出在线智能外教。“区别于市面上的AI老师产品，我们的智能外教会在更多维度设计，充分辨别孩子各个维度的表述，老师形象方面，真人或者IP形象都会有。”许可欣透露，在线智能外教产品已经积累了大量语料，目前大概7亿学习数据，将重点应用到语音识别上。

叽里呱啦曾宣布将合作50个世界顶级儿童教育IP，这一举措与贝塔斯曼成为其投资方不无关系。许可欣告诉芥末堆，目前叽里呱啦已与英国国宝级绘本Spot系列中的“小玻狗”等IP合作。“在优质与IP合作合作方面贝塔斯曼的确给了我们非常多支持，未来我们将寻求与全球更多顶级儿童教育内容资源方合作，将英语启蒙数字内容与国际接轨。”

许可欣客观的分析了叽里呱啦目前的优劣势。“在教研和课件层面的开发和打磨，以及互动视频等产品和技术层面我们具有优势，但在营销方面还有很大的进步空间。”接下来叽里呱啦将在营销方面发力，对于具体采用哪种形式许可欣尚不确定，“我们会做社群，会利用社交媒体宣传，也可能做线下活动，现在还不确定，会多方面尝试探索一种成熟的模式。”

2019年，叽里呱啦将着力于普惠教育，继续向三四线城市下沉。从目前的数据来看，2500万用户中，51%来自一二线城市，49%来自三线及以下城市。许可欣预计今年至少增加1000万用户，其中以三四线城市增长为主。

市场方面，许可欣肯定了B端市场对启蒙内容的需求度在逐渐增长，但目前叽里呱啦将继续聚焦C端。据透露，叽里呱啦已实现盈利。而作为少数在C端获得盈利的在线机构，许可欣认为其核心壁垒在于数据和口碑，而这两点也是启蒙英语市场的壁垒所在。