芥末堆4月8日文，今日，培训机构校长在线学习平台“腾跃校长在线”（以下简称“腾跃”）宣布完成4100万元Pre-B轮融资，本轮融资由上海泰漾基金领投，好未来、高思教育、卓越教育跟投，投后估值接近3亿人民币。

腾跃创立于2015年，创立之初是一个服务于K12培训机构校长的在线学习社群，2016年在获得A轮融资后上线APP平台，升级为一所针对培训机构校长的在线“商学院”，教授管理、招生、营销、师资培训等创业方法论。

腾跃联合创始人鞠继光介绍，截止目前，腾跃校长在线App已有注册用户23万人，其中80%以上是教培校长，每天活跃用户数量近1万多人，腾跃VIP已有4000多个会员。

腾跃创始人兼CEO常筠表示，基于前期积累的B端资源，新一轮融资将主要用于B端渠道平台的建设、“双师课堂”业务的研发以及人才招募。  

建立B2B渠道平台，向行业开放流量

目前三四线城市的培训机构校长需要什么？

“线下（培训机构）校长有危机感。”鞠继光告诉芥末堆，从教育信息化涉及的硬件、软件、内容，到智能化工具、双师、传统学科的加盟内容，教培校长经常会向他们咨询如何选择教育产品，比如“鞠老师，我也想建一个学而思的App，可以吗？”

“在精准流量的基础上，只给自己产品倒流有点浪费，所以想把流量开放给整个行业。”鞠继光介绍，腾跃在向教育企业开放流量的同时，也会制定规则：

1.付费形式：腾跃与教育企业的合作分为入驻式和分成制两种。根据线上不同权重的广告位、位置数量，以及线下营销会、展会等与客户接触的场景，入驻式收费从几万元到几百万元不等；分成制需提供给腾跃30%-50%的利润分成。

2.品控：在付费之前，腾跃会通过收集客户验证口碑。如果是新企业，主要看团队配置、产品和服务。此外，鞠继光介绍，腾跃自己有一个隐形的黑名单，即校长们在社群内吐槽过或者讨论的、有负面案例的企业。

3.多样性原则：B端渠道平台不做独家，而是优选出几家产品，给用户一定的选择权。

4.双向原则：鞠继光介绍，一方面是B端教育企业产品放在平台上，教培校长自己浏览。另一面教培校长在平台上提交需求，我们来匹配企业。

“不是作为主营收，而是不让流量团队处于亏损的状态。”关于B2B渠道平台的战略定位，鞠继光介绍，B2B渠道平台是开拓教育产业服务的入口。

除了B2B渠道平台建设，“双师课堂”业务的研发是本轮融资的另一用途。

推出大语文“双师课堂”，下沉市场

“说起双师，2018年培训机构校长的反应是不知道，但今年的反应是大家基本都知道，问题在于选哪家产品。”鞠继光介绍，2018年年底，腾跃推出自营产品——大语文“双师课堂”，软件系统由自己研发，教师自聘。

大语文“双师课堂”以“阅读+写作”的应试辅导为基础，同时补充文学史等能力素养方面的内容，满足家长对于“提分”+“素质提升”的双重需求。教学产品之外，腾跃还提供师资、教研、教材、培训、运营支持、双师硬件设备、软件系统、招生营销等一整套服务。

鞠继光介绍，推出大语文“双师课堂”主要基于两方面考虑：一是新高考改革、语文新课改所带来的结构性机会，语文权重上升、巨头还未出现，各地中小学语文教材统一部编，便于进行标准化教研开发；二是从整个行业看，语文老师在下沉市场中更加稀缺。

未来，腾跃自有平台的规划是：形成“在线老师+在线内容+学生数据”的教学场景数据搜集，完成学习与反馈的闭环。外部合作上，为非语文学科的双师课程提供精准渠道。

关于大语文“双师课堂”的业务数据，鞠继光介绍，目前已有合作校50-100家，付费学生有2000多人，单价在每学期1500元左右。