36氪获悉，我们曾经报道过的早教品牌“新升力”近日完成了 XVC 领投的数百万美元 Pre-A 轮融资，2018 年 6 月，团队曾获得过源码资本的数百万元人民币天使轮融资。

在上轮融资之后，新升力就开始从内容制作公司（CP）向在线教育方向转型。创始人及 CEO Ariel 告诉 36氪，现阶段，团队目前从科学课更聚焦到了 3~8 岁儿童的数学思维赛道，配合整体业务的升级，团队也引入了两位新的合伙人，分别在在线教育、电商和技术领域有一定的行业经验。

从 2018 年开始爆发之后，目前来看，数学思维训练赛道和品牌集中程度并不亚于少儿语培，例如头部团队火花思维在近期完成了 4000 万美元的 C 轮融资。那么，在这个时间点上，相对早期的团队还有多少机会呢？

关于市场机会，Ariel 的观点是，在线的数学思维训练还处于上升期，头部品牌更多帮助完成了市场教育，在这个大前提下，如果早期团队能够在产品规划上做出相对差异化，也能够有机会，可以类比的是，在线1对1之后陆续有小班课爆发、再到当下的“AI老师”等等。

总的来说，新升力想从授课和获客两个方向做差异化。

授课方面，新升力选择的基于小程序的“视频+线上互动游戏”的形式，更靠近叽里呱啦和百词斩。儿童以课程进度来逐步解锁课程，同时在游戏中团队也已经做了数据埋点，为后期自适应的产品做铺垫。

对于授课的方式选择，最根本也是在回答一个问题：“数学学习是否需要即时的互动？”

Ariel 认为，对于数学学习，课后的理解和练习要更加重要，所以在录播课完成知识输入后，借助教具练习和社群答疑也能够获得同样的效果。基于录播课将教育服务“产品化”的思路对于团队来说也能够降低服务交付的成本，进而在人群和市场定位上形成区分，据了解，目前团队已经制作完成了 4 个 level ，每一年的定价在 2688 元。

在获客方式上，新升力的思路是从“教具”切入。

通常情况下，数理思维课程都是“在线课程+教具包”的产品组合形式，新升力也不例外。在 CP 阶段，团队开发了自己的视频 IP，并积累了儿童 IP 的制作经验，基于这些 IP，团队也独立开发了配合课程内容的教具。

接下来团队会考虑将教具单独形成一个独立的产品线在各个电商渠道进行售卖，再通过教具产品的引导等去走一个“教具→99元试听课→年课”的转化，通过产品品牌来卡位心智，类似于乐高也有自己的 STEAM 教育产品线一样。但不同于乐高的是，在益智玩具的市场中，新升力同样也是一个新玩家。

我的理解是，新升力的这条思路其实是想借着益智玩具的市场需求来应对单纯的投放路径下，越来越高的获客成本。

Ariel 告诉36氪，之所以选择将教具线独立，除了国内儿童玩具本身就有市场空白外，主要原因在于团队的产品开发能力也已经比较成熟。

除了新加入的合伙人在电商领域的经验能够帮助教具产品线在电商渠道快速起量外，团队也正在搭建自己的市场和营销团队来提升转化，此外，为了更好地管理电商端获取的大量用户、提高销售产能，新升力团队也开发了自己的 CRM 和 BI 系统。

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