芥末堆4月30日文，堆九于02:06收到新三板上市公司ST太奇发布的2018年年度报告，财报显示： 报告期内，ST太奇营业收入为3168.79万元， 同比减少3.68%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1069.49万元， 同比增长124.07%。

业绩变动原因

1. 营业收入：报告期内公司共实现营业收入 3168.79万元，较去年同期下降 3.68%，其主要原因是公司商业模式调整，由直营转加盟并关闭了一些没有利润的分子公司。

2. 营业利润、净利润上升的主要原因是由于 2018 年采取的以下措施①增加收入：聚焦企业优势成熟项目，如 MBA、黄冈网校等；②减少支出：裁剪亏损项目，关闭经营不善的分公司及子公司，严格控制各项成本支出，调整岗位设置，精简人员；③改变经营模式：转直营为代理，加大代理发展力度。改区域买断为销售收入提成。

主营业务

1. 高等教育事业部商业模式

报告期内， 高等教育事业部主要通过在全国主要城市（大多为省会）建立直营分校进行招生教学。主要采用以下招生方式： 1、网络推广： ST太奇在自建的行业资讯网站进行自我宣传及百度、 网盟、 360等搜索网站投放关键词搜索广告。 同时主动迎接移动媒体兴起的大趋势，建立行业 App、微信、微博公众号等进行招生宣传。 2、备考讲座： ST太奇通过网络宣传、 与院校合作、 校园海报等宣传方式，定期在各大学校举办考研备考讲座，讲解考研政策、备考策略、学习方法等， 同时进行招生宣传。 3、校园海报： ST太奇在各大学校张贴校园海报、 散发宣传单页等，进行招生宣传。 4、公关营销： ST太奇通过与相关院校、各大建筑公司洽谈，上门讲座，给予集体报名优惠，专门派出师资上课等。 ST太奇教学模式如下： 1、现场班：北京以面授、 网络课堂为主。2、网络课堂： 学员可随时随地登录网上进行学习， 与现场课程完全相同。

2. 基础教育事业部商业模式

报告期内， 基础教育事业部主要通过以区县为单位在全国发展网校代理，与代理分成的模式。 ST太奇通过以下方式发展代理商： 1、 广告招商：ST太奇通过在百度、 360 及一些网站投放广告的方式获得代理意向客户，再由发展部人员跟进洽谈发展为正式代理。 2、老代理续约：ST太奇大多数收入来自于原代理商的到期续约， 因为代理商代理后能够获得收益， 大多数代理到期后都会选择继续签约。 3、代理商之间相互介绍： 很多代理商在运营过程中会通过扩大地盘或介绍自己的亲朋好友签约新地区取得代理权。 ST太奇终端招生方式如下： 1、公关讲座：代理会和本地中学取得联系，进入学校内开设家庭教育讲座获得家长信息，随后在家庭教育辅导中完成黄冈网校招生。 2、 陌生拜访： 代理在学校门口或工作单位等地点拜访家长，邀请家长参加黄冈学习方法讲座，完成黄冈网校招生。 3、 散发单页： 代理在学校门口散发宣传单页完成招生。

业务进展

报告期内，ST太奇在董事会的正确领导下，坚持“稳定发展、科学发展、和谐发展”理念，严格执行国家教育培训行业的各项相关政策，依托公司在 2016 年成为新三板挂牌公司的良好发展平台，强化内部管理，大力倡导精细化管理，全面实施标准化管理；联合相关行政部门加强网络安全管理，加强内部经营安全管理，保证了ST太奇的安全稳定发展。牢牢把握国家关于发展教育行业的各项实际机遇，适时调整经营策略，奋力保证开拓校园、网络市场；在同行业各种竞争压力加大的情况下，ST太奇基本完成了年初制定的各项目标任务。 ST太奇重在开发新项目，增加在线直播课程、视频课试听环节、注重各项数据分析工作，以数据分析为根本依据，改革网站，找准工作重点，加大投入，做好拳头产品，紧跟互联网运营机制，做到线上线下相结合，开发报名 APP 软件，为广大学员的报名提供便利。给学员创造良好、优异的学习环境。2018 年是竞争激烈的一年，各种教育机构实力参差不齐，其中不乏一些无师资能力的企业，ST太奇在如此强大的竞争压力下，优化企业结构，调整各项人力资源激励政策，重在吸引新的人才，ST太奇大胆启用新人，引进新鲜血液。为公司在激烈的市场竞争中力于不败之地打下坚实的基础。ST太奇花费巨大财力物力打造讲师答疑平台，方便学员与讲师的互动，增进了师生互动环节，为太奇的平台增添新元素，提升了太奇的品牌效应。 针对图书资料方面，ST太奇成立资源与服务中心，与高教出版社达成协作，完善各项讲义、图书、资料等，为学员的服务做到细致入微，关注细节，对教学知识稳扎稳打，从细微处入手，做到言必信行必果。以客户需求为根本目的，为广大的客户提供优质服务。

本期纳入合并财务报表范围的主体共 3 户，具体包括：北京太奇学路教育科技有限公司；北京市海淀区太奇培训学校；武汉太奇教育科技有限公司，为全资子公司。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~