近日，观动科技宣布完成数千万元人民币 A 轮融资。本轮融资由慕华教育领投，贝塔斯曼亚洲、翊翎资本继续跟投。融资将主要用于新品研发和海外教育市场的布局上。2017 年，团队曾获得过由头头是道领投、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）跟投的天使轮融资。

观动科技的产品是太空主题文化消费品牌 AstroReality，2017 年，团队通过“硬件模型+互动内容”的形式切入太空主题消费市场。创始人及 CEO 马鉴告诉 36氪，一段时间以来，团队最大的变化在于 C 端产品组合的完善以及 to B 业务线的搭建上，2018 年，团队的营收增长超过500%。

以产品单价作为标准，AstroReality 现阶段已经形成了一个金字塔结构的产品矩阵，即在高客单的如 3D 月球模型之下，还开发了 AR 笔记本、马克杯等腰部品类，以及纪念币、冰箱贴等更低客单、偏“消费级”的产品。

太空类 IP 正逐渐从硬核的太空文化爱好者圈层进入泛大众的消费领域。我们能看到各类品牌也都在向太空文化靠拢，甚至于“NASA（美国国家航天航空局）”在某种程度上也成为了一个潮流文化符号，并已经和 Coach、宜家等品牌都进行了合作。

一方面，这代表着 AstroReality 在做的并不是一个小众人群的市场，但同时也面临着在众多太空元素之中，如何差异化的问题。

对于这一点，马鉴的观点是，对于 AstroReality 来说，核心的竞争力其实在于内容，在他看来，在对“太空”的消费上，所有人都是“好奇者”，天然对于科学内容有需求，而目前绝大多数的产品只停留在“外观图形”层面。

马鉴提到的内容具体指两方面：

• 信息浓度：即产品中涵盖内容的广度、深度；

• 内容制作能力，即如何将专业数据通过可视化的形式变得更大众友好。

在具体的内容合作上，AstroReality 主要和 NASA 合作，除了更为大众熟知的 IP 授权外，出于普及太空教育的目的，NASA 方面也会开放一些专业数据和内容资源，由合作方进行产品化和市场销售， 马鉴告诉 36氪，AstroReality 目前是 NASA 的合作方之一。此外，团队中也有来自NASA火星和地球研究所的资深科学家作为公司的首席科学官，来确保每款太空产品在内容上的专业与深度。

在消费品和专业内容的结合上，AstroReality 的思路是增强内容互动性，选择 AR 技术也是出于这个层面的考虑，例如在 NASA 主题的 AR 笔记本中，借助 APP，消费者可以看到实时的行星轨迹、NASA 过往历史等内容。

由于太空主题本身自带教育属性，属于 STEM 教育中的“S”，所以 AstroReality 的 to B 板块业务主要是作为教学方案解决商进入学校，目前已经进入了欧洲、北美、澳大利亚等国家的多家中小学校。

区别于 to C 产品需要团队对内容进行再设计，to B 服务更多是在已经成型的教学大纲基础上进行内容可视化，在具体的进校渠道上，马鉴提到，AstroReality 团队更偏产品型，所以团队主要和Techterra、EarthEd等当地教育方案提供商合作。

而对于 AstroReality 来说，给到教育机构的 to B 服务也是帮助品牌建立专业度、在更早期抢占用户心智的一个路径。

考虑到海外对于太空文化的消费更加成熟，付费意愿和能力更强，所以 AstroReality 在早期将重心放在了海外市场，根据团队提供的数据，目前 65% 的营收由海外市场贡献，除了 NASA 官方商店外，一些低客单价的产品也进入了 Target、沃尔玛等大众商超渠道。

而随着国内对于太空主题文化的兴趣人群增加，AstroReality 也开始了国内市场布局，例如和流浪地球等影视 IP 合作进行推广等。

本文转载自“36氪”，作者思齐。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。