芥末堆 杜威 5月28日

语文学科在高考的区分度增加，是新高考改革带来的变化之一。三项必考科目中，英语“一年两考”，取最高分数计入高考成绩；数学不分文理科，难度相对降低；语文则在广度和难度上都有提高。语文学科培训需求开始觉醒。

2017年各教育培训品类在K12用户中的渗透率（图片来源：《2017年中国教育培训行业白皮书》）

《2017年中国教育培训行业白皮书》显示K12阶段语文只有22%，远低于英语的81.4%。参培率不高、需求激增的现状使得语文赛道成为风口。过去一年，多家巨头涌入语文赛道。但语文学科学习周期长、知识边界模糊、标准化程度低的特点，导致语文学科培训始终没有出现一个标准化的模式。寻找适合的切入点，成为语文赛道玩家的首要问题。

相比语文学科的其他需求，作文的培训门槛更高，一般家长无法做到在家辅导。此外，作文的交付形式——“文章”，对于家长来说感知度更高，也更容易看到学生的学习效果。因此，奇迹作文定位于语言学习的输入到输出的中间过程，通过标准化的写作练习，将孩子的语文积累转化为作文输出。

奇迹作文隶属于奇迹大课堂，团队成立于2018年6月，创始人金璞曾担任盒子鱼英语CMO、创新工场市场商务总监、新浪微博运营经理等职务，在流量获取、流量运营方面有较强经验。联合创始人姚瑜欢曾先后服务于微软、新浪、盒子鱼英语等，有13年产品设计和管理经验。教研团队多来自新东方泡泡少儿英语和北京师范大学。

从结果式教学到过程式教学

语文相比数学、英语等学科，感知度较低，很多家长认为自己就能辅导语文，不需要报班。另外，语文学科重积累、见效慢的特点导致交付感差，短期看不到孩子进步，家长就很难产生继续购买的欲望。

金璞告诉芥末堆，对比识字、阅读、写作这三个部分可以发现，写作在语文学科中的感知度最高，因为很多家长不知道怎么辅导孩子作文。此外，写作的交付感相比阅读更强，家长更容易看到孩子的进步。

在应试的大背景下，传统的作文教学多为结果式。学生写出作文，老师给出评语。在金璞看来，“结果式意味着老师是站在山顶上评价学生，给出的评语一般是‘立意不够深刻，描写不够生动，下次写得好一点’等等”。她表示，传统教学方式没有关于如何写好作文的过程式教学，这导致学生的积累无法有效地转化成看得见的输出。

奇迹作文要利用过程式写作教学，补齐从输入到输出的中间环节。过程式教学是将写作过程拆解细化，从拿到题目、构思到完成有一系列可操作的步骤作为指导，从输入到输出有直观具体的路径。

作文过程式教学：奇迹五步法

金璞介绍，过程式教学始于1960年的美国，经过近30年的研究，形成了一套针对全美教育标准新课标的教材。在此基础上，奇迹作文将过程式教学做本土化研发，与我国中小学作文的内容相结合，形成一套结构化的知识体系。具体形式为“奇迹五步法”，包括写作准备、写初稿、加工与调整、修改错误、誊写正文五个步骤。

奇迹五步法在家庭场景的落地

奇迹五步法如何在家庭作文辅导的场景中落地？以试听课“文字留声机”为例，课程内容是用拟声词进行看图写话。

学习过程流程示例

在微信小程序“奇迹作文”中，20分钟的课程被拆分成26个页面，每个页面有相应知识点的动画图示和音频讲解。学生在家长指导下按顺序观看，并配合线下寄送的表格等工具逐步操作，最终写出一个完整段落。

第一步是“写作准备”，收集写作素材。学生先阅读示例段落，找出其中的拟声词，进行归类，如“动物”、“人”、“天气”、“物品”等；然后进行看图找声音练习，按照从左到右的顺序整理出图片中人、动物、物品等发出的声音，写下对应的拟声词，记录在配套的“声音收集表”、“声音记录表”中。

第二步是“写初稿”。按照开头-中间-结尾的顺序，学生先用一句话概括图片中的故事，再将声音表中的声音拓展成句子，最后用一句话写出自己的感受。

第三步是“加工与调整”，学生依次检查句子是否通顺、内容是否需要补充、写作顺序是否一致；然后练习用“同声表”找出发音相同的主体，用比喻等手法进行加工，如“小雨滴从房檐滴答滴答地落下，就像小闹钟在行走”。

第四步是修改错误，学生自主检查错字和标点。

第五步是誊写正文，将修改后的文章工整地抄写在作业纸上。

整个过程结束，学生需复习和回答练习题，到此算学完一节课。类似与“文字留声机”的系统课每周有3节，每4周一个主题，全年共13个主题。

以流量为杠杆，打造K12综合教育资源匹配平台

金璞介绍，过程式教学的结构化、体系化是作文教学，乃至整个语文教学产业化的基础。基于过程式教学的底层逻辑，奇迹大课堂采用线上教学，推出写作系统课程和专题课程，专题课程包括名著导读与写作、成语课程等。

选择在线教育赛道，金璞表示并不担心陷入“烧钱换流量”的困境。在她看来，在线教育要走出烧钱没利润的怪圈，关键是要理解流量，而不仅仅是花钱买流量。

流量运营分为获取、放大和转化。奇迹大课堂注重从家长的需求生态出发找到其消费场景，进而获取流量，比如帮孩子买教辅，带孩子参观博物馆等。此外，奇迹大课堂通过寻找流量杠杆，如流量节点的抓取、资质等资源的倾斜、效率的提升等，放大流量场景中流量获得的效率。最终实现流量转化、用户付费。

金璞以此前在盒子鱼的经历为例，她曾带领团队用一周时间完成了过去一年的销售额。具体操作是，先由地推团队进入公立校，拉家长建立各年级的社群，通过外教互动、优秀孩子口语展示等方式吸引家长付费。此外，她还注重对父母双方的消费场景和习惯进行分析，如在发现父母双方单方面决策时的付费可能性更高后，将促销活动定在父母不容易同时出现的周五下午。

内容通常被认为是教育企业的核心资产。金璞告诉芥末堆，内容是在线教育产品的起点和生命力所在，但是流量获取和转化能力才是胜负手，“这也正是我们奇迹大课堂这个流量超级战队最擅长的”。她表示，奇迹大课堂采取先深耕单一产品再拓展品类的路径，最终目标是通过用户数据和流量积累，打造一个K12综合教育资源匹配平台。