近日，为中小学提供外教双师直播课及课堂解决方案的K12在线教育企业“100课堂”宣布，已于2019年初完成来自祥峰投资(Vertex Ventures) 领投的数千万元A轮融资。创始人表示，本轮融资将用于升级自建渠道，教学迭代，扩大学校驻地服务团队及搭建数据化中台。 

政策利好“英语听说服务”，用外教双师课程切入三四线公立校 

“100课堂”成立于2015年，为中小学提供在线英语双师直播课 程服务，以补充校园英语学科的听说教学。创始人告诉芥末堆，教育信息化2.0对校园带宽、信息技术设施的建设为在线直播提供了硬件基础，而考试政策持续利好则让英语听说训练成为刚需。

2014年9月，国务院颁布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，标志着新高考改革正式开始。2016年9月，教育部印发《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》，标志着中考改革正式开始。

英语学科相关中高考政策

随着上海、广东、北京等省市中高考英语听说改革政策的陆续出台，英语听说能力已成为应试刚需。然而在三四线城市的公立学校，英语口语教学始终是学校及英语老师的一个痛点，但绝大部分学校又不具备解决此问题的资源和条件。因而，公立校对英语听说教学解决方案的需求也随之爆发，约26万所K12公立校的基数使得市场增长空间巨大。 

对于进校门槛高的传统认知，创始人表示刚性需求的存在意味着好的产品和服务是能够被公立校接受的。事实上，公立校市场往往有成熟的区域代理商和行政体系，一旦能够通过试点建立良好的合作模式，赢得校方信任，可以成区域地快速扩张。

在创始人看来，与公立校的日常英语教学深度融合是“100课堂”能够进校的关键。 

从区域化到结构化，从to G到to C

“100课堂”以每班每周一次在线双师课的方式为公立校提供外教师资、技术及教研服务，最大化程度上解决学校教学痛点，迎合学生英语听说训练需求。

在创始人的介绍中，“深度融合”是被提到频次最高的词汇。“深度地做教研，深度地给学校提供外教直播服务，深度地给学校提供运营服务。”为实现外教与校内老师的教学配合，“100课堂”会在课前有多次教研会，针对区域性教学知识点进行磨课。此外，还会有驻地团队进到学校做教学相关服务。在课程支持方面，“100课堂”实现：课前预习、课后习题、学期测评和学生数据云的整套教学流程支持。

在对区域性内容打磨的基础上，“100”课堂会将英语听说教学相关知识点结构化。“这样既能满足不同区域的本地化教学需求，又能够维持教研成本和教研速度的平衡。” 紧靠校内课程大纲的教研投入，也是2G服务的壁垒所在。

创始人介绍，“100课堂”凭借其错位打法和与公立校深度融合的教育服务及解决方案，在三四线城市的不同区域内建立良好口碑，培养口碑浓度，实现转介绍学校的持续增长。2019年，100课堂双师课已进入全国9个省份公立校市场，服务学校上千所。 

在B端业务之外，“100课堂”在今年寒假开始尝试迭代C端学生外教在线班课的转化，在课后时间为有进阶需求的学生提供教学服务。创始人称，“100课堂”服务的学员中90%是第一次接触在线英语直播课程，不论下沉市场的蓝海阶段，还是从G端到C端的转化效应，都其获客成本极低。

祥峰投资执行合伙人夏志进表示：“100课堂扎根于广大的下沉市场，为区县和乡镇甚至农村的学校孩子提供纯正英语口语教育，让他们将来有机会和一线城市的孩子同等竞争，这有助于解决教育资源分配不均和教学效率不高的问题。同时，这也是一个巨大的市场。”

“100课堂”成立早期即获得蓝象资本及北塔资本的种子轮本的种子轮融资投资；2018年初获得创新工场、真格基金的天使轮及Pre-A轮融资投资。

据了解，本轮融资后，“100课堂”将会用于升级自建渠道，教学迭代，扩大学校驻地服务团队及搭建数据化中台。在教学产品上一方面会加大对外教招聘、培训的投入，另一方面会对公立校教材、考试体系进行深入研究，保障课程的教学质量。