鲸鱼外教培优CEO吴昊

芥末堆7月16日文，今日，在线英语品牌鲸鱼小班宣布更名为“鲸鱼外教培优”，并与美国国家地理学习(National Geographic Learning)签约，获得其Reach系列教材的使用权。

鲸鱼外教培优的口号是“从零培养优等生”，对标美国年级，提供面向3-18岁青少儿，从零基础、PreK、GK到G10级别的课程。课程不限于单一的语言听说，而是包含语文、阅读、社科、科学、写作五个学科。

鲸鱼外教培优最早由亲子论坛的家长创立，原名为柔持英语。2016年柔持英语转为公司化运营，并在2018年改名鲸鱼小班，主打固定外教、同伴、课表“三固定”模式，由英美外教进行一对二教学。据悉，目前鲸鱼外教培优也有少量的一对三、一对四班型。

对于品牌升级，鲸鱼外教培优CEO吴昊表示，希望借此给用户留下“素质类培优”的认知。吴昊还在发布会上公布了上半年的经营数据：单月最高营收超过5400万，2019年上半年营收2亿；获客成本为1200-1500元，转介绍占比60%-70%。

吴昊介绍经营数据。

从大环境来看，素质类培训更受政策鼓励。就在7月15日，教育部等六部门下发线上培训机构监管意见，对学科类线上培训提出具体的监管措施，如不得在21:00后上课、课程时间不得超过40分钟、一次性不得收取超过60课时的费用等。

“经营健康程度不会受影响，现金流会有百分之几的影响，基本可以忽略。”吴昊表示，鲸鱼外教培优将根据新规积极配合调整，比如将50分钟课程里的10分钟用录播形式放在课前、课后，课时销售控制在60节以内。

鲸鱼外教培优提供的数据显示，在线英语培训公司的平均线索成本高达400-600元不等，获取线索后还有至少以1周为平均周期的付费转化过程。这一过程中，企业为一位用户支付的成本（加上销售的底薪和提成）往往高达8000-13000元。

吴昊认为，获客成本高、师资稳定性差、持续烧钱、增长困难已经成为行业普遍痛点，“用互联网流量的打法已经跑不通了，在线英语机构来到了需要精耕细作的阶段。”

融资历史上，鲸鱼外教培优最近一轮融资是在2018年7月，获得了清新资本领投、山行资本跟投的千万美元A轮融资。2017年12月，鲸鱼外教培优完成由山行资本领投的1500万元Pre-A轮融资。