图为学而思位于香港的分校

在香港九龙弥敦道的协成行太子中心，学而思的白色招牌非常显眼。记者到访当天，陆续有学生和家长从里面出来，有说着粤语的本地学生，也有讲普通话的内地家长。今年2月，学而思香港分校正式开课，落址香港太子商业区中心，共有三层店面。据大公网此前报道，其租金及装修耗资逾亿元。

低调入场香港之后，学而思的经营如何？对香港本土机构会有哪些影响？芥末堆记者想通过此文，带你一窥学而思香港分校，以及香港的中小学补习生态。

医务室、讲义室、家长休息区，这个校区大且全

走进学而思，首先映入眼帘的是宽敞的前台咨询区，墙身贴有许多介绍学而思的展板，譬如学而思特色、报班制度、发展历程等等。

进入前台后，即将发生的动作就是报名咨询了。在香港，学而思延续了在内地的一贯做法，学生报名前要做入学测试，通过测试才能报班，分班型上课。芥末堆记者到访当日，正遇见一位家长带着准备上二年级的女儿做测试。这位家长说，她们之前住在北京，孩子上过学而思的摩比数学。现在她因工作原因调来香港，想让孩子继续在学而思补习。不过遗憾的是，小女孩没有通过测验，报不了名。

左图为一楼咨询区，右图为二楼休息区

上到二楼，首先会经过第一个家长休息区，墙上有电视，循环播放着学而思的双师课堂视频。二楼共有教室8间，除此外还有讲义室和医务室。讲义室里有课本教案等材料供家长阅读。中间的长廊是家长休息区，两侧墙上均贴有学而思教学理念。

教室外墙

学而思的特色是允许给孩子报了班的家长旁听，这一点，几乎还没有其他香港机构可以做到，没有做到的原因或许与机构的校区面积和品控都有关系。学而思每间课室最多容纳30人，一个班至多20名学生。也就是说，每堂课一般可容纳10名家长旁听。在记者探访的这个下午，就有10余名家长来旁听，有的还带上了自己的小孩。一名香港家长表示，比起许多补习机构，学而思的教学环境算是非常优越。

确实，对于香港这样一个寸土寸金的地方，拥有这么大面积的培训机构称得上奢华。芥末堆记者在走访中也了解到，香港许多中小补习机构常常选择在一栋楼里租下其中一间办公室，场地被切割为前台咨询区、以及1到2间小教室，可容纳学生大多不超过20人。

小学数学+思维训练，学而思拿出看门功夫

众所周知，学而思当年以数学起家，此番初试香港，学而思也在课程上主打小学数学。据学而思香港官网介绍，2017年暑假，学而思成立了香港教研团队，而在香港学而思校区正式营业初期，他们就已开始举办讲座、免费派发学习资料、免费提供辅导服务等等。一名香港家长告诉记者，自己想报名春季课程还报不上。

到目前为止，学而思开班数量并不多，且只有数学一个品类。在今年上半年，学而思只开设了小学二年级的常规班和部分年级的短期班，直至暑假才开了小三至小五的常规课程，每年级有精英、进阶2个班，都以双师模式授课。

数学好，是香港知名高校的敲门砖。同内地一样，香港也存在“择校”问题，数学科目在香港高考中也占据重要地位。根据大学联招办法（JUPAS）公布的香港8所大学的招生成绩要求，数学计分比重高于其他科目的学位占42%。

学而思香港官网课程介绍一隅

除却给应试提供优势外，学而思香港官网上对于课程介绍也强调了思维训练。学而思香港官网称，该课程的长期目标在于培养数学思维，包括思维的广度、深度及关联性与严谨性。

一位长期关注香港奥数的家长Sarah Tsui就告诉记者，香港许多家庭倾向于选择政府全面资助的中学，挤着读名校的小孩是少数。她选择给小孩报名数学课，不为小升初，也是希望给他的初高中学习打基础。这样看来，无论是从学而思学科培训的优势，从数学思维课程的热度还是从香港大环境的影响来看，学而思此番以数学踏入香港市场都是最优解。

“新奇”的双师模式

相比于香港本土补习机构的传统，近年来在大陆颇为热门的双师模式也被学而思带到了香港。

有多位家长对芥末堆记者表示，自己是第一次接触双师课堂。新奇之余，家长对课堂效果都比较满意。Sarah Tsui表示，比起香港数学奥林匹克协会的老师，学而思的老师年轻许多，也教得更好。

“主讲老师很会抓学生心理，课堂气氛很好。辅导老师照顾也周到，两小时的课，他给你上3个小时，课前半小时讲题，课后还有半小时辅导，当天还会在WhatsApp里发讲义和课堂报告。”虽然400港元一堂课在她看来收费比较高，她还是觉得很划得来，“因为‘入袋’（装进脑袋里）的也多。”

而对比香港本土补习机构，至今多数仍以传统的面授教学为主，部分机构有录播课。以已经在港上市的培训机构遵理教育举例，遵理的授课方式有3种：纯面授(Live模式)、在课室观看录像（Video模式）、录像和面授相结合（Video+LIve）。如果报读人数超过一间课室容量，学生就会被分配到其他课室，且多数情况下是以观看录像的形式上课。一名家长说，“纯Live”的效果肯定更好，而且价钱也不会贵多少。

不以“名师”出招

提及香港补习机构，对名师的依赖是绕不过去的一点。遵理教育2018年财报曾这样描述，“本集团非常依赖五大名师，截止2018年7月31日，大部分收入产生自顶级名师所提供的课程及产品”。名师获得的报酬也相当可观，财报显示，2018年其导师的劳务费以及员工酬金占总收益的51.7%，共计2.1亿港元。

香港补习机构有多注重明星老师效应呢？从其店面装饰上便可略窥一二。遵理教育会以授课科目的名师为招牌，为他们单独制作宣传手册，琳琅满目地展示在入口咨询处。

遵理教育一侧

在香港大型补习社的宣传策略中，以名师个人海报铺满整个墙面的做法也是司空见惯。

左为现代教育的楼梯转角处，右为地铁站附近，英皇教育的名师海报

相较之下，学而思整套成熟的教研系统以及联动的营销系统或许展现出了优势——不依赖名师宣传，对于师资介绍的部分，学而思香港只在二楼的教室墙外放出了教师简介和教案展示墙。

目前，学而思香港分校共有13名教师，约一半老师毕业于香港高校。其今年在学而思教师招聘官微上发布的信息显示，一名香港分校数学主讲老师（负责网上直播教学）的年薪为30—40万元。

业务下滑下，不得不变的香港补习机构

根据香港教育局统计数据，香港目前共有1200多间中小学培训机构。此前有港媒报道，香港补习市场分化明显，大型连锁补习社如英皇教育、遵理教育和现代教育占据了香港过半的补习市场，中小型补习社以及私人补习教师，则在生源和经营上面临较大压力。

相较于小学辅导或者奥数培训，中学主课辅导才是香港各大补习机构一直极力抢占的市场。根据遵理教育的最新财报，其收入近九成来自中学辅助服务。同样，现代教育的中学辅导业务占其总营收的50%。

但近年来，香港中学生人数持续减少，中学辅导生意越来越难做。根据香港教育局的数据，2013—2018年，香港中学生在读人数逐年递减，从42万减至34万。

中学人数下降带来的一个直接效应，是中学补习机构的数量下降。根据香港教育局官网，2013-2018年，中学补习机构数量从626家减到599家。

大型补习社如遵理教育、现代教育也一样遭受冲击。刚上市半年的遵理教育便经历了一次大幅下跌：截至2019年1月31日的近六个月，其总收入同比下跌10.7%至2.18亿港元，纯利减少35.4%至2650万港元，私立中学辅导的课程修读人数下跌17%。

现代教育业务下滑同样厉害。2018年下半年，其中学辅导业务共计营收2849万港元，同比下降20%，集团总收入由盈转亏，亏损4521万港元。

求变，是香港补习机构不得不采取的措施。

加码小学辅导业务，便是其中一变。与中学在读人数逐年递减相对，香港小学生数量连年增长，从2013年的32万，增至2018年的38万。

遵理教育和现代教育的财报均提到，小学辅导业务为近年来的收入增长动力。除了提供小学课业辅导，两家机构都表示将为小学生开设更多技能课程，如STEAM教育。

除此外，香港补习机构也在眺望内地市场。目前，现代教育旗下品牌现代小学士已进入内地，在深圳设有两间分校。遵理教育创始人伍经衡亦在今年的粤港澳教育论坛中表示，很希望进入内地，已在深圳设立办事处。

与此同时，遵理教育也开始积极拥抱互联网科技。今年3月，遵理推出线上平台，学生可用此跟踪自己的学习进度，下载学习表现数据，以及增强和老师的网上互动。同时，遵理也在提升其SaaS系统。

目前来看，香港补习机构的竞争只会更加激烈。据了解，学而思正在筹备下一间香港分校。未来的香港补习生态会如何？我们静观其变。