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近几年，互联网保险理财兴起，约3.6亿新中产人群成为主力军。

据CBNDate X 蚂蚁财富 2018年12月调研数据，2018年互联网理财用户规模达到1.5亿，其中80/90后占比63%，成为理财主力，二线/三线城市占比63%，下沉市场发展潜力巨大。储蓄存款占可投资资产总额比例逐年降低，对基金、保险和债券投资等理财需求不断增强。

一直以来，国民教育体系中缺乏财商教育。理财专业门槛高，是绝大部分人的“知识盲区”，P2P、区块链、外汇等平台已经成为巨型韭菜互割场所，市场上纷繁复杂的理财产品，也构成了个人理财决策的主要挑战。

相比于传统保险产品设计迭代流程繁琐、运营效率低，保险条例晦涩难懂、销售误导等痛点，新兴的互联网保险相对更加以用户需求为中心，经数字化改造，以极简易懂的展现形式，触达更快、信息透明。

就目前的互联网保险市场来看，2018年中国保费收入3.8万亿，保险深度仅为4.4%，低于国际水平。互联网保费收入仅1889亿元，保险渗透率仅为5.1%，国内保险行业潜力巨大。在这一浪潮下，小帮规划、蜗牛保险医院、长投学堂等一批互联网保险理财平台获得了资本市场的关注。

36氪最近接触到的「彩贝学堂」是这一赛道的新玩家，于去年年底正式上线产品，天使投资方为瓜子二手车创始人杨浩涌。

商业模式上，以9元12天的“理财入门课程”为入口，再从客单价800-1000元左右的“进阶实操课程”延伸到产品服务端，进而切入保险规划、配置服务、券商开户服务等理财产品及后端服务，最终形成“知识付费+金融服务”的产品矩阵，完成商业闭环。获客方面，彩贝学堂以微信公众号投放为主，配合社交、视频等新兴互联网平台。

彩贝学堂的差异化竞争重点主要放在课程品质和服务质量上。

重教研：

师资上，彩贝学堂的主讲老师均为全职，而非采用老学员作兼职班主任，目的就是保证授课的专业性。

为了让财商知识能够更通俗易懂的被理解、更加体系化的被习得，教研上，彩贝学堂针对“小白训练营课程”的基础理财知识，以及“进阶实操课程”的基金课、股票课、保险课，均组织专门的教研团队来打磨课程体系。

课件采用漫画视频＋音频＋图文的组合形式，将专业的理财知识点转化为身边浅显易懂的故事、案例，提高兴趣、降低门槛。

重实操：

不同于一些机构采取先完成理论学习、再开户实践的做法，彩贝学堂会把“开户”步骤放在小白训练营的阶段，课程内容始终伴随理论知识与实操的结合。

在正课阶段，班主任会手把手教学员制定基金定投计划、家庭资产配置方案等，同时彩贝学堂给学员提供了自研的指数基金估值工具，这样就保证了学员及时消化学习内容，同时能够得到细节上的实时指导。目前，彩贝学堂正在与全国最大的券商之一华泰证券合作。

重服务：

不论是低价课还是正价课，彩贝学堂均在学习社群里提供作业讲评+社群答疑服务，随时解决学员的问题。即使正价课程全部结束后，老学员在微信社群里提问，依旧会有辅导老师解答。

陪伴式的咨询答疑服务，也帮助彩贝累积起了金融理财用户的精准流量池。筛选出来的具有保险需求的精准用户，会由专业的保险规划师提供1对1的保险规划服务。

根据团队提供的最新数据，彩贝学堂低价课转正价课的平均转化率为15%，整体完课率达到65%-70%，预计2019年年底课程收入超过2000万元。

基于一整套盈利模式的跑通、以及互联网保险竞争的日趋激烈，彩贝学堂决定启动新一轮融资，并由知识付费为主的教育型公司、深入到以长险规划服务为主的产品型公司。

本文转载自“36氪”，作者施安。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。