芥末堆9月11日文，

近日，中国K12教育企业出海举动引发行业关注。

9月6日，K12巨头好未来旗下学而思培优在其微信公众号“Think Academy硅谷分校”上宣布，将在硅谷开办分校。2019年10月中旬，硅谷分校将开设线上班，2020年春季开设线下长期班。随后，9月9日，立思辰大语文旗下国际业务品牌“诸葛学堂”（Zhuge Academy）在美国硅谷正式开业，这是继加拿大之后，立思辰大语文在海外拓展的第二个国家。

教育出海，时机成熟

中国企业海外掘金不算是新鲜事。前有猎豹移动，后有小米华为。从制造业到通讯，从互联网金融到电子烟，海外市场甚至成为某些企业的发迹之地。但出海意味着产品或服务要面向人的普遍需求，除了运营细节或市场环境，作为核心的产品或技术并不需要大变动。也就不难理解极其注重本地化学情，甚至会受文化差异影响的教育服务不在其中。

网龙公司（图片来源官网）

中国教育企业并非没有出海先例。今年上半年教育业务营收10.49亿元的网龙集团，估值达25亿元的STEAM教育企业童心制物，二者都在海外教育市场取得不小成绩。然而前者是做教育信息化，依靠收购英国上市企业打开局面；后者是做机器人硬件，优势在于中国在全球领先的制造业和供应链。

K12教育行业并没有成为出海主流。原因不难理解，教育内容需要适应本地学情，并受制于教学目标，出海意味着重做。在全国统一高考的背景下，教育企业国内的异域扩张尚且有本地化压力，教育环境和教育目标差异明显的海外市场更不友善。

不友善的本质在于投入和产出比不划算。只要教育还在发挥选拔的功能，分数还是升学的参考，海外教育市场就不可能彻底拒绝教培行为。关键在于潜在市场规模是否值得投入。

以立思辰大语文“诸葛学堂”开设硅谷校区为例，2018年美国人口统计数据显示，加利福尼亚州华人人口突破180万，其中旧金山作为海外华人居住密度最高的都市之一，华人约占20万人。

对比国内市场，2019年上半年，立思辰大语文报名学生人次为 6.8万人，现金收款2.3亿元。伴随着华人家庭对学龄儿童中文学习的需求呈增长趋势，假设旧金山华人K12学生4万人，参培率达到5%，参考中美物价差异，仅旧金山一个城市就能贡献立思辰国内年营收的10%。

这也就不难理解学而思培优和立思辰大语文都开始或加速海外市场的布局。凭借内容和服务进入海外K12教育市场的时机已经成熟，教育出海的投入产出比更划算。此时不入，更待何时？

旧瓶装新酒，本地化不愁

立思辰大语文和学而思培优是否能够适应海外市场的问题，在行业内并未引发太大的讨论。毕竟，国内激烈的市场竞争下，两家机构已经有完整的运营体系、教研师训体系、校区管理体系等。唯一要做的是针对本地化学情做内容上的调整。

瓶子已经有了，新酒并非难事。

学而思培优硅谷分校的介绍页面，说是开在保定估计也有人信

学而思培优硅谷分校依然以中小学数学竞赛为切入点，课程为全英文数学课程。在介绍页面，不难发现，学而思培优硅谷分校依然在打名师牌、课程牌、竞赛牌和服务牌。

线上数学题目打卡、线下面对面诊断、留言点赞引流，这些运营手段在国内再常见不过。唯一的不同就是硅谷分校“对美国K12数学教材和体系做了全方位调研，并且把过去34年的AMC竞赛、Math League、Mathcounts等全部考题进行了深入研究并总结出适合美国学生的知识体系”。

立思辰在9月9日发布了大语文课程体系国际版。正如立思辰大语文官方介绍“基于国内成熟的课程体系，结合国际中小学生的中文学习基础”，大语文课程体系国际版在内容上兼顾国际学生识字、书写方面的基本需求；以阅读为重点，引导学生在阅读中学习中国历史文化、古典文学、当代文学和世界经典文学；同时，锻炼学生的口语能力。

在授课形式上，诸葛学堂旧金山分校将采用“面授班+双师课堂”的形式，在West SanJoseSite、FremontSite、NewarkSite三个校区进行授课。从温哥华到旧金山，两个国家三个校区的结果距离立思辰在美国设立海外子公司仅仅过去16个月而已。

输出中国教培经验，既是寻找新的营收市场，又是某种意义上的品牌传播。在美国家庭亲身感受到学而思培优的“威力”后，美股投资人对中国教育概念股又会有不一样的理解和选择。

海外华人家庭教育需求的激发，K12教育巨头在内容和服务方面的积累，教育选拔功能的不可剥离，都在意味着凭借K12教育内容和服务出海的时机已经成熟。

有教育选拔的地方就有教育培训，有教育培训的地方怎么能缺少中国教育企业的身影。