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多元录取、自主招生、“3+3”选科选考……随着新高考政策在全国逐步落地实施，一度不温不火的生涯规划赛道终于起风了——如果说“硬杠”的高考分数是升学路上的通行证，那么合理的学涯规划就是一枚指南针。

而绝大多数学校、家庭对学业与职业规划的“一穷二白”，则为生涯规划市场提供了巨大的发展空间，并成就了教育创业的一片“新蓝海”。近一两年，“中学生职业生涯规划”这条细分赛道的热度正在升温。

高考改革带动“新”蓝海

“中学生职业生涯规划”是由高考改革催生的一个新领域，发端于2015年前后，但直到2017年，包括北京在内的第二批高考改革试点地区正式进入新高考周期，这个领域才真正开始热闹起来。论及新高考给职业生涯规划赛道带来的机遇，我们有必要先来看看这一轮新高考究竟“新”在何处？

作为恢复高考制度以来最大力度的改革，此次高考改革打破了“一考定终身”的单一选拔标准，招生录取模式更加多元化，自主招生、综合素质评价等选拔形式的比重逐渐增加。同时，学生的选择权也加大了，不再文理分科，而是采用“3+3”或“3+1+2”的选科选考模式，每个学生至少有20多种考试科目的组合。

某地新高考改革后选科的组合方式

理想是丰满的，但现实却很骨感。对于家庭而言，在新高考背景下，需要家长和学生在高一入学时就要定位未来的职业发展方向，因为选科的结果直接决定了三年后填报高考志愿的专业范围，在很大程度上，也决定了未来的职业方向。这个闭环，环环相扣。以往，高考时才要面临到的选专业、选职业方向问题被下沉到更低的年龄段。

对于绝大多数学生而言，在这个阶段，他们不仅很难理智地认清自己，对职业也缺乏起码的认知。而作为家长，有能力成为孩子人生导师的也是凤毛麟角，因此，他们往往寄希望于学校。但学校同样面对着人才和资源的困境。在第一个新高考周期，包括北京、上海等一线城市，相当一部分学校不仅无力为学生提供科学的选科选考指导，甚至由于师资、教室不足，连自主选科都难以满足。

正像学生生涯发展平台“途梦”CEO杨雪芹所评价的，“如果满分是100分，全国大部分地区的学校，为学生提供生涯规划的能力只能打30分，有的地区甚至是0分，发达地区也仅有70分而已，非常需要外力的引领。”

家庭、学校对学业与职业规划的“一穷二白”，为生涯规划市场提供了巨大的发展空间。

坐实千亿市场仍需时间

据中国教育年鉴统计，全国高中阶段教育学校有 2.49万所，在校学生2374万人。保守估计，按每年人均花费千元计算，2022年中学生职业生涯规划市场将达千亿级容量。

有需求就有供给。短短两三年时间，“中学生职业生涯规划”赛道已经初具规模，并且与B端各自形成了相对稳定的合作关系。

新精英生涯教育合伙人李春雨介绍，高考改革在学生和学校两端呈现出不同的需求，从而催生出不同的市场服务。总体而言，包括生涯规划、自主招生和高考志愿填报。

在细分领域，针对学生和家长端，主要体现在选科指导、多元升学规划、高考志愿填报，这种服务更多以一对一咨询和培训辅导的方式解决。针对学校端，则分为走班排课、学生素质档案管理、生涯教育实施和素质提升活动（研学+培训）等服务，通常以软件、课程、师资培训和研学活动组成。

而从业机构的背景，主要有两大类：一是高考服务机构，将已有服务项目增容后，冠以“生涯规划”的抬头；二是生涯规划机构，将理论和方法针对高中领域进行细化，开发出新的课程和培训，延伸到新的服务人群。

虽然近一两年，针对学生群体的生涯规划赛道已经有了明显的升温迹象，但坐实千亿市场却不是件简单的事。

“主要瓶颈在于，商业模式不清晰，没有形成好的体系，而且缺乏考核指标和评估方式，导致进入这个行业的从业者没有明确的方向可循，只能由着自己的想法。”学生生涯发展平台“途梦”CEO杨雪芹说，因为没有明确的商业模式，也导致目前进入这个赛道的，很多都是短期投机者，他们的逐利性很强，但是并不利于行业的发展。站在从业者的立场上，她期待着大的教育机构出现，树立行业标准。

同样，李春雨也反复提到了评价标准缺失的问题，“由新高考派生的生涯规划并不直接指向高考，能否考上大学和提升分数是可以被有效评估的，但生涯规划在此中作用如何，机制如何，却无法被评价。当一个产品无法被有效评价时，产品的服务形态、时长、有效性检验就需要确定，需要实行几年后再确定标准。谁搞定了这个问题，谁就掌握了话语权。”

中小机构入场仍有机会

缺乏头部机构，对行业也堪称“双刃剑”：一方面市场过于分散；另一方面，则为中小机构留存了更多的空间。因此，虽然生涯规划赛道刚刚起势且瓶颈多多，但几乎所有从业者和准从业者都对行业的发展持积极乐观态度。盈途教育CEO谢勇甚至断言：“未来五年都是蓝海”。

对杨雪芹而言，“看涨”的理由很直观：随着高考改革在全国推广，二三线城市的紧迫感陡增，且一线城市“打样儿”也起到了积极的示范作用。今年以来，包括云南、内蒙等边远地区，对生涯规划服务都表现出很高的接受度。而此前，很多非一线城市的教育部门都认为，与分数相比，职业生涯规划“不实际”、“没必要”。显然，新高考的全面推进，已经产生了积极的催化作用。

李春雨也认为，中小机构入场并不晚，从发展阶段来看，针对个人的高考志愿填报服务、学生生涯规划课程和软件都有比较大的增长空间。他分析，针对不同群体，生涯规划的发展阶段不同：在学生端，生涯规划还在初始期，市场规模大概约20至30亿元。在学校端，市场规模约8至10亿元，因为以立思辰、科大讯飞为主的大机构已经进行战略投资布局，中小机构的竞争压力会更大些。

对于新入者来说，无论服务学生和学校，市场都属于比较封闭的生态系统，各地区学生意识、教育政策和分管部门各不相同，最好在拥有资源（渠道、品牌）或者技术（课程、软件）二者其一后进入。总体来说，针对B端市场，资源重于技术；针对C端市场，品牌大于服务。

在他看来，未来几年，生涯规划行业会经历几个阶段：原有渠道迅速被头部和新入者占领的“暴力期”；现有产品无法满足实际需求和被评估，出现大量课程、软件浪费的“冰冻期”；产品和服务升级迭代，标准快速推广，用户增对，产品暴力下降的“朝阳期”。

“以上阶段要经历2至3个高考周期。这段时间内，谁能建立评价标准，谁能笑到最后。这也从另一方面论证了，教育是一个长期的投入行业，不是商业，需要有愿景和技术的公司长期投入。”

本文转载自微信公众号“未来之星EdStars”，作者晨语。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。