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留学后公司一直标榜数千亿的市场预期，90%是水份。

我们不妨用数据捋一捋。全世界范围内，中国新增留学生共68万不到70万人。

这个群体，放在互联网公司里，小到不能再小。

且，留学生群体，并不在同一个国家、同一个城市，而是分部在全世界各个角落。

我们先看一下中国学生最多的两个国家，英国、美国（占中国留学生近30%)。英国国家小，便于留学后业务的开展，抓住几个主要城市，剩下的靠交通工具就可很方便的覆盖全国。

比如：房屋租赁、托管等业务。（PS：英国托管业务极少）

但，也并不是100%的客户群体选择了留学后服务。

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英国的留学生，近90%是研究生阶段的成人群体。这部分群体，生命周期短，通常在英时间在一年以内。所以留学后业务面临着反复开发新客户的窘境。

美国的客户群体倒是多样化，均在读时间更长，消费能力更强。本科和研究生客户群体大体在同一个数量级上。

但，美国本科90%以上的学校都强制要求学生住在校内，这基本上就折损了一半的目标群体。研究生又有近三分之一申请到了校内住宿。

实际目标群体一下就折损过半。住宿有这样的折损，其它业务一样。

但，这仅仅是从年龄这个纬度去切，如果再从地理位置的纬度去切的话，留学后公司难以覆盖的偏远区域，至少又要折损50%的目标群体。

比如：之前在文章《真正硬核产品面前，任何高佣金都一钱不值》中提过，很多美高托管，真正服务好的仅仅在自己有分部的城市，并覆盖周围驱车2小时内的城市。

任何重线下的留学后服务，都是如此。总不能不顾成本的，仅仅就为了那一个两个学生，开设一个分部吧？

这个逻辑不仅仅放在一个国家内，同样可以放在留学行业中遍布的中小国家。

地理位置、年龄、不同国家的政策法规，让留学后业务BP上描绘的市场前景，跟真实场景之间，犹如卖家秀和买家秀的区别。

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我们对比一下百度搜索引擎租房和留学之间的数据：

这个差异某种意义上说明了BP上的需求与真实需求之间的显著差异。

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大部分留学后公司，获客渠道单一，主要来源于线下同一产业链上的留学公司合作。

但凡没有独立获客能力的公司，都活得不会有尊严。

高额返点、跪舔式服务，这些都是直接或者间接产生的高昂成本。

同样，虽然有一些公司在尝试做这样那样的市场拓展尝试，但限于市场高度分散，客户群体高度颗粒化（产品逻辑单一的，仅以年龄地域两个纬度区分，产品逻辑复杂的还有学科等纬度），很多手段都难以替代现有线下渠道，且未来也看不到替代的可能。

在这里说一个题外话：

最近在无意中发现Airbnb 也杀入留学后市场，且百度搜索引擎投放力度很大。

随后去看了眼google，投放力度不减。（中文广告）

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Airbnb 的入侵，让人错愕。估计也让同一赛道的其它公司压力山大。

这就麻烦了，人家货比你多、货比你便宜、门店比你覆盖广，关键人家还家底厚，要比烧钱，谁怕谁还不一定。

当一个垂直化业务，遇到一个赛道上的综合体时，多半是要丢盔弃甲的。

还有很多时候，很多人并不会顾及一些客观的商业规律。中国学生去了美国，实际上就已经进入到美国的圈子里了，与中国的圈子已经产生了足够的距离了。

且在很多赛道上，实际美国已经有足够多的解决方案，Airbnb 只是其中一个小小的剪影。

甚至，如果你是一个合格的学生，学校housing 那一块，都会详细的写下找房子最靠谱的途径，以及建议区域。如果你有幸申请到学校宿舍，但你去的时候宿舍还没有开放，学校都会列出周边有哪些酒店，价格分别多少。

留学后多条赛道都有这样的窘境。究其原因，还是硬生生的给留学群体和非留学群体打上了大大的差异化标签。

实际上，留学与非留学群体几乎没有太大差异。比如，就业。无论是不是留学生，找工作还是去智联、BOSS直聘等为首选。

PS：在这里，我们不妨来个换位思考，如果一个韩国人跟你说，要在韩国做一个专门针对韩国出国留学生的业务，你会怎么想？要知道韩国人大概20%的适龄人群都会选择留学。

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留学群体在变化，而最显著的变化，就是我在不同场合、不同文章里反复在讲述的，留学方向是大众化。

留学与未来的升学规划会渐渐的融为一体，留学也会变成未来升学的一种普通途径而已。

从这个角度去思考问题就好了。

说实话，一直以来留学极其相关附属产业，都在极力满足消费能力Top 10%的需求。都想着让一个人付1000块钱总比让1000个人付1块钱容易。

但是如果有一万个人想要赚那1000块钱呢？

这几年加拿大市场的火热，日、韩、欧洲（非英国爱尔兰）为代表的小语种市场的热度升起，正是留学大众化的发展的印证。

不懂留学的人，经常会认为留学就是一件有钱人才能做的事情。但看看留学市场上，有大票一年花几万到十几万块钱就能覆盖全部费用的选择。

这部分人，是十足的价格敏感群体，对性价比要求高。而现在市场上绝大多数留学后产品都难以满足这部分群体的需求。

但，这部分群体未来爆发潜力巨大。

留学后的路，任重道远，路途坎坷。

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