如今，一手“笔”，一手“手机”，已成为学生做作业的标配，手机里的作业类APP成为学生做作业不脱手的软件。

作业类APP通过图像识别技术把学生拍的照片转换为题目，再搜索到答案，赢得了一大批学生的青睐，然后再通过答疑、一对一作业辅导进行商业变现。

然而，作业类APP是做作业神器，还是抄作业神器？21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示：“作业神器”对于学生做作业，是一把“双刃剑”，家长、学校应当培养学生良好的学习习惯、自主学习能力至关重要。

规模盈利的探索之路

从拍照搜题到作业辅导，是作业类APP走向规模盈利的探索。

最初的作业类APP，它只是一个习题搜题的软件。操作简单，随手一拍，答案立现，附有详细的解题过程，有些题目除了解题过程还会有题型分析。

据了解，比较受学生和家长欢迎、市场占比比较高的搜题类软件包括百度孵化的作业帮、腾讯系小猿搜题与阿凡提、比较有影响力的学霸君。

拍照搜题软件刚盛行时，作业软件题库数量的限制，有些题目能够搜索到，有些则与搜索题目不一致或搜索不到。充盈题库，成为作业类APP的当前任务。

除此之外，据桃李在线操作发现，在拍照搜索题目时，作业帮、小猿搜题、学霸君均支持印刷体及手写体，而阿凡提则明确表示仅支持印刷体。

（阿凡提APP截图）

虽然获取了很大的流量，但考虑到商业因素，单纯依靠搜题工具来变现比较困难，只能依靠广告等流量变现手段，效益并不高，拍照搜题软件亟需打破“工具”属性，摘掉“搜题”的标签。

于是，搜题软件从搜题场景延长产业链，单一工具向综合性工具演变，尝试在此基础上为用户提供答疑和辅导服务。一道题目看了文字解答后，仍难解疑惑，可以查看视频解答以及一对一在线答疑，而这两项成为收费项目，“题库+拍照搜题+答疑+练习”成为作业类产品的标配，商业模式更加完善。

在视频解答方面，桃李在线了解到，作业帮、小猿搜题的视频讲解均需付费才能解锁此项服务。作业帮推出VIP月卡、季卡、年卡的收费服务，成为VIP用户后，可以享受提供视频讲解、名师讲卷、帮主讲知识点、专项练习、资料下载的功能的服务。小猿搜题的VIP用户则可以享受视频讲解无限观看、知识点讲解免费学习、疑点难点免费问答、学习专区海量资料、真题套卷详细解析、学习周报专属分析、VIP客服在线服务功能的服务。

（小猿搜题APP截图）

而在线一对一辅导成为教育企业盈利的主要来源。除了在搜题软件内设置了页面进行导流外，作业帮一课、猿辅导、学霸君一对一、阿凡提辅导，均成为独立的软件，教育公司在K12课后辅导战场再次相遇。

从模式看来，预收费、现金流较好、商业规模易扩大，深受资本青睐。但隐忧也暴露出来，如何降低营销费用、授课管理等成本，获取的流量如何提高转化率，何时能够扭亏转盈，教育公司还面临许多挑战。

靠电商、社交，是否能留住更多学生？

完成作业后，对作业类APP依然爱不释手。拍照搜题软件还成为了学生的电商、社交、资讯软件。吸引孩子的不仅仅有它的“学习”功能，还有“内容”和“社区”功能。

拍照搜题软件上，布局了专属学生的“淘宝”“新闻资讯”“朋友圈”。

桃李在线了解到，作业帮、小猿搜题APP上有专属的商城，售卖教辅书、打印机、记忆手卡、学习文具、名著等。而学霸君、阿凡提作业软件暂未开发商城功能。

专属学生的“淘宝”的尝试能否成功呢？事实上，相比真正的淘宝，作业帮、小猿搜题商城的教辅书、学习文具等种类还不够丰富，价格、售后等方面还存在一定差距，使用商城的人数比例还比较少，形成规模的商业模式可谓艰难。

另外，在资讯功能的布局上，作业帮的“正能量”部分，有新华社等媒体的文章，学生可学习、浏览新闻资讯。小猿搜题的文章浏览部分，会推送各个学科的题以及学习方法、技巧等方面的经验分享。

作业帮独创的学生社交板块，成为学生晒日常、晒笔记的阵地。而评论、点赞、收藏数量还不少。值得注意的是，用户头像傍边还显示了用户所在的学校及年纪。

（作业帮APP截图）

除此之外，桃李在线还注意到，作业帮还推出VIP联合会员，年卡与QQ音乐、QQ黄钻、优酷会员捆绑销售。作业帮在获取广告收入的同时，增加了学生使用其他软件娱乐的时间。

（作业帮APP截图）

业内人士表示，电商、资讯、社交功能的开发，目前看来，更多是能够提高用户粘性，拉新、留存用户，提高用户停留时长，为其他商业模式做基石，但能否挽留更多的学生吗？除此之外，这些功能还能够获取一些商品、广告收入，但在减去运营等费用之后，未来是否会获得可规模化的盈利，值得考究。

受争议的作业类软件如何发展？

搜题APP+辅导APP成为教育公司布局学生作业市场的利器。

小西节假日回家的任务是看初三的弟弟写作业。“父母和弟弟差得解题私立年龄比较多，作业题、学习方法都辅导不了。我和弟弟相差10岁，很多知识也忘记了。学习方法我还能指导点弟弟，但作业上，有些题我也指导不了”小西表示。

“最后，我发现弟弟不需要我，也可以把作业做的又对，又能知道完整的解题思路。”拍照搜题类软件是小西弟弟以及他们同学的最爱。

“弟弟是属于自控力比较强的学生，能够恰当、合理的使用拍照搜题软件，弟弟可以偶尔使用这类软件”西子表示。

但对于自控能力比较弱的孩子，拍照搜题成了他们抄作业的利器，从而毁掉了孩子的学习兴趣和思考能力。

语文阅读题，我们希望学生在做完题后，可以参考正确答案，学一学答题思路，但有些学生会不假思索地抄写，所以拍照搜题类软件的使用与否还得因学生而异。一位中学老师对桃李在线表示。

另外，搜题软件开发的其他功能，希望能真正有益于学生的学习、提升。

“一对一辅导软件还是不错的。毕竟课堂上，我们老师不能够兼顾到每一个人，因材施教，有利于孩子个人的成长。”上述老师表示。

熊丙奇对桃李在线表示，“作业神器”对于学生做作业，是“双刃剑”，对于有良好学习习惯的学生，可以起到一定的个性化辅助作业作用，而对于没有自主学习习惯、自主管理能力的学生，则可能会变为偷懒的工具。因此，培养学生良好的学习习惯、自主学习能力至关重要。

在线教育企业需要清晰地了解学校和老师的真实需求，学生如何合理利用好软件，软件的哪些功能需要改进，软件又如何赢得家长、老师的一致认可。教育公司只有及时调整产品和服务，才能真正成为学校教育的有益补充。

对于教育公司来说，如何从工具侧成功转型为课程测，推出优质和规模化的产品和服务，才是走向盈利的正解之路。

本文转载自微信公众号“桃李在线”，作者罗丽云。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。