*来源：好学家长（ID：haoxuejiazhang），作者零幺、派老师。

“1分钟看完10万字！”

“翻得越快，你和宇宙的距离就越近！”

“无需翻开书本，直接理解书中内容！”

请注意，这不是科幻小说，而是近日喜提微博热搜的“量子波动阅读班”。

量子波动速读简介

在令人满头问号的量子阅读训练视频里，一群七八岁的小朋友每人眼睛上戴着黑布，以洗扑克牌的方式飞速翻书，边翻还边摇头晃脑，口中念念有词。

蒙眼训练

1818黄金眼的记者再三追问负责人，对方说支支吾吾，语焉不详：

“这个是物理学的量子纠缠啦，光的波粒二象性……”最后编不下去，竟然还笑场了。

忍不住笑场的负责人

“遇事不决，量子力学；篇幅不够，科幻宇宙。”

这本是调侃科幻小说不幸烂尾的梗，竟然抢先被教育机构还原了出来，完整的课程售价高达10万元——看来高额教育费用真是推动人类进步的源泉。

历史总是惊人地相似，从初代网红背背佳，到好记星、生命一号、再到歌星孙楠的国学班，量子阅读班……这些利润率高达90%的教育智商税，翻着花样做营销，一次次坑骗着家长的血汗钱。

这是为什么呢？

只因中国家长对孩子（特别是低龄段，0-12岁）的花钱意愿实在太强，许多公司发现，根本不需要做好产品，只要营销到位、包装精美，100块的成本，绝对能卖出1000块的价格——韭菜太肥，不割白不割！

而辛辛苦苦的家长们，因为缺乏对于这些商家套路的认知，一次次在付出金钱、孩子的时间甚至健康的代价后，才悔不当初。

今天，好学家长决定写篇文章，彻底道破这群无良商家的营销秘密。

在过去二三十年中，无良商家坑骗中国家长的方法，就是下面这五种套路：

• 一、万恶之源：恐吓才能出奇迹

• 二、蛊惑人心：不买就是对不起

• 三、长江后浪：外国月亮把人迷

• 四、丧心病狂：吸毒只为提记忆

• 五、日新月异：人人都是超能力

今天，好学家长逐条拆解，带大家一起武装头脑、实事求是，在未来面对无良机构的推销、洗脑时，能守护自己的荷包和精力。

切莫让我们的爱娃心，成了无良机构的财富门。

1. 万恶之源：恐吓才能出奇迹

2004年，在全中国电视上一遍遍刷屏的，除了刘翔12秒88的夺冠录像，还有背背佳铺天盖地的广告。

背背佳广告内容

一首歌的时间，一播就是三分钟，每天循环二十遍。内容简单粗暴，不过是反复宣讲坐姿不正会引起的各种危害。

一想到自己的娃可能变成小驼背，家长就心惊胆战，一狠心花了大几百，给娃买下这件“盔甲式背心”，上学、放学都得严严实实地穿起来。

那时候，一件背背佳的价格就是普通职工一个月的收入，这是孩子们“炫富”的好机会。

那阵子你去校园走走，是不是会看见有孩子突然把外套脱掉，像小公鸡一样骄傲地扬起头颅向周围伙伴炫耀：不用问，今天穿了背背佳来学校。

背背佳式的笑容

小孩子总会眼馋别人手里的糖，这种社交效应是病毒式扩张的。

杜国楹还请来了超女何洁来代言背背佳，甚至有小孩纯粹是因为追星才缠着家长买下。

超女代言的广告

然而，2006年，不少家长发现，娃用了两年背背佳，不仅驼背问题没改善，颈椎上反而鼓出了大包，这可是把没病的人治出大病了！愤怒的家长们联名上书，一纸诉状咆哮着跑到了四川省工商局面前。

而且，销量越多，使用背背佳延误病情的孩子就越多。广东每年新增数十万驼背患者，其中大多是中小学生，他们的家长中至少三成上过背背佳的当。华西医院骨科专家明确指出，背背佳只能维持姿势，对脊柱侧弯绝对是无能为力的。 

吃了大亏的家长这才恍然大悟，想要讨个说法。

找谁要呢？背背佳是电视直销，只能打电话质问。为了曝光无良商家，家长还联合了新闻媒体，直捣背背佳公关部门。

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面对质问，对方理直气壮：我们的产品既不属于医疗器械，也不属于保健品，我们的批文是服装行业的。

呵呵，原来从一开始，背背佳的功效半点没得到过医学上的证明。

可是，无论家长们怎样义愤填膺、奔走相告，少数人覆盖的范围终究是有限的。

电视这头的四川某市，家长们民情激愤；电视那头的千百个城市，背背佳的订购电话依然响个不停……

说起背背佳的创始人，他的名声这几年被创业圈炒得格外热：小罐茶的创始人杜国楹。有人说，他是营销鬼才；有人说，他是智商税收割专业户。

杜国楹

杜国楹想，既然中国家长对孩子总有操不完的心，那么，何妨让家长再紧张一点？说不定他们就是愿意替孩子焦虑嘛！

在背背佳广告中，杜国楹放出了杀手锏：广告宣传语中，加入了“孩子姿势不正，将导致驼背，脊柱弯曲，视力下降，前途无望”！

姿势不正、脊柱弯曲、视力下降，这几个词倒有一些相关性。可从姿势不正能推导到前途无望，不用说也是天方夜谭......

然而，受了恐吓的家长表示，缴械投降，电话订购。

没敢猜测在最辉煌的那几年里，背背佳一年能卖多少钱。毕竟1998年，它就是一个年销售额4.5个亿的超级单品。

然而人生的无常之处在于，从意气风发到一无所依，往往也是瞬间而已。

因为涉嫌抄袭，英姿带和背背佳杠上了，杜国楹很快深陷官司风波。一场官司让背背佳的口碑暴跌。杜国楹，将所有资金砸入广告，仍然无法力挽狂澜。

“英姿带”专利条目

杜先生不会明白的是，有问题的产品，靠营销能砸出顺风顺水，但在逆风时，所有人只会一致将你看空。

果然，原来称兄道弟的经销商纷纷拿着卖不出去的背背佳找上门来，要求杜国楹退款。他形容，那是他事业中最黑暗的时期。

之后，他又开发了一种专利产品“保暖鞋”。然而，背背佳能否预防驼背挺难看出来，鞋子暖不暖可是一穿就知道。该产品在运作两年后又惨遭滑铁卢，在东北市场折戟沉沙，杜还欠下1000多万元的债务……尽管，这1000多万债务对杜国楹来说，只是个小小的case。

能向中国家长贩卖焦虑的人，一辈子也不愁挣不到钱。

2. 蛊惑人心：不买就是对不起

2003年2月，杜国楹的团队在打车去上海的路上，听说苏州某英语学习机卖得很好。

“马上调头，去苏州。”

此时此刻，文曲星、记易宝等词典已经占据了大部分市场，杜国楹注册了新品牌“好记星”，但是必须杀出大品牌的重重包围。

杜国楹很清楚，家长们从小经历的教育是填鸭式的，对他们来说，好的记忆力=好的成绩。所以好记星不必突出功能，它的卖点是记忆。

“报纸深度说服+卫视电视直销+明星央视背书”，好记星一战成名。

作为英语学习机，它的营销被包给了保健品团队——这个团队的的另一个成功产品，是周杰伦“珍视明滴眼液”。

这真是件可悲的事情。有那么多教育公司都知道，给家长卖东西的最佳模式是保健推销模式。

好记星在报纸上投放的广告语也很有讲究，诀窍就是四个字：“上软下硬”。

软的部分在于，它的广告词死死地将情感牌钉在父母身上：“一台好记星，万千父母情”。

击中家长痛点的广告

杜国楹对文案的要求是:让所有看到广告的学生家长都能看得下去，让所有看下去的家长都赶紧掏钱买，让所有最后下不了决心去买的家长内疚一辈子——“不买好记星就是不爱孩子”。

硬的部分在于，对父母进行恐吓营销。好记星在广告中强调：“越往后，需要英语的地方越多，考大学，考研，出国，评职称，哪样不考英语？英语学不好，工作都难找！”

家长读到这儿马上就有共鸣：对，学好数理化，只能在窝里横；学好英语，才能出门战胜国外强敌。

好记星的广告随后又告诉家长：其实你家孩子也不是不努力，可是单词背了又忘，总也记不住，一到关键时刻，脑袋就空空的，没词儿。

这时候，家长的思路完全被带跑了：对对对，应该想办法帮助孩子记单词。

唉，其实家长们的每个心思、每个想法， 早都被教育公司（特别是营销向公司）给安排得明明白白。

万事俱备，只欠东风。营销大师杜国楹在武汉连续投放了150个报纸整版，把武汉人都打懵了。这就像打仗，大家都还在打坦克部队，杜老师已经是海陆空地毯式轰炸了。

结果，在武汉投放第三天即实现盈利，当月回款250多万。

除此之外，杜老师很有心机地建立了渠道壁垒，避开闹哄哄的商场销售，专攻新华书店专柜，更凸显其高调奢华有内涵。 

半年后，好记星凭借8209万的营销费，成为2005年度央视电子类产品的标王。加上报纸和地方卫视的广告费，好记星一年的广告预算突破三个亿。外界都觉得杜国楹疯了。

但杜国楹清楚，这是极为划算的买卖，在老百姓眼中，“上过央视”直接等同于“正规品牌”。

果然，2003年好记星的销售额还只有2亿元，2005年则突破25亿元。

不过，除了杜老师敢上央视的魄力，这25亿销售额的另一半功劳，绝对要留给外籍相声演员大山。

好记星的“灵魂人物”大山

在家长的思维逻辑中，外国人=英语好，国际友人=值得信赖。于是，大山推荐了好记星=不会有错。

他们根本不会想到，作为产品的代言人，大山自己在加拿大都深陷诚信危机：涉嫌挪用政府专款。如此一来，大山和杜国楹倒真是王八看绿豆——对上眼儿了。

河北某家长斥千元买了好记星，却发现内置的“权威词典”错漏百出，打了多个电话要求退货，被商家厂家踢了一个多月的皮球。气怒交加之下，她写了篇《买了好记星，烦恼数不清》的文章，控诉好记星的无耻行为：“真想不到天天在央视打广告的产品竟然犹如垃圾！” 

有知情者曾披露好记星的价格内幕：好记星E600的成本价只有100元左右，省级代理价为490元，地市级代理价为750元，县级经销价达到840元，而市场上的零售价达到998元，几乎翻了十倍。

一般来说，奢侈品这样的极高端产品，毛利率才能达到95%。这么来看，说好记星是一件“奢侈品”，倒也丝毫不过分。

3. 长江后浪：外国月亮把人迷

如果你看过《家有儿女》，也一定记得好视立眼镜的异军突起。

好视立广告

看到电视里，张一山和杨紫戴着眼镜，念叨着“我们都戴好视立”，孩子们和家长还以为自己在看刘星和夏雪出演的《家有儿女》的续集。

和背背佳不同，好视立开设了实体店。跑得了和尚跑不了庙，实体店打消了不少家长的疑虑。

被“免费验光”所吸引，家长抱着不吃亏的心态踏入好视立门店。

然而，自以为薅到羊毛的家长实际上才是产毛的羊，店里验光师跑得比屈臣氏柜姐还快，三言两语就把家长绕晕了。

“好视立法国第6代智能变焦技术，去年300度，今年200度。”

比起背背佳的恐吓营销，好视立简直冰寒于水，青出于蓝。

它请来“法国专利”拉起一张大旗，并把恐吓重点放在了“势态发展”上：近视不可怕，可怕的是近视度数越来越深，难以控制。

最让人从道德上无法接受的是，它还会借用汶川地震为自己背书。

2008年6月，汶川地震过去不到一个月。好视立在太原的活动热闹非凡。

众人各司其职，来自同仁眼科的专家负责免费近视普查，杨紫赠送个人演唱专辑。好视立承诺，每售出一副眼镜，则抽100元交给太原市慈善总会，捐给汶川受灾群众。

这一举动彻底打消了家长观望的疑虑。几乎所有家长都认定好视立是一个货真价实，有政府背景支持的企业。仅在暑假，太原市场的回款就突破了200万。

好视立太原活动现场

范先生咬咬牙以1599的价格为儿子买下眼镜，三个月后，带着儿子来到好视立眼镜验光，却发现儿子的近视度数不但没减轻，反而增加了100度。营业员找出了种种理由：“佩戴姿势不对，年龄增长瞳距也变大…只要再换一副就会好了。老顾客配镜可以优惠100元。”

这场维权事件的结局是，范先生以1499元的价格又配了一副“好视立智能变焦复原镜”。

2010年，好视立被央视的新闻频道和经济频道联合揭底：

所谓“智能变焦复原镜”其实就是多焦点眼镜，这不是什么法国的专利技术。原理其实就是让眼睛时而看近时而看远，站在窗台远眺没有区别。

好视立眼镜的生产实际在江苏丹阳的一个村子里，镜片再加上镜架，成本价不过80元，而“好视立”售价1599，翻了20倍。

针对电视购物虚假宣传、售后堪忧的状况，广电总局终于在2013年出手了：各卫视每天每小时播出购物广告不得超过1条,每条不得超过3分钟，每天播出同一款产品或同一内容的广告不得超过3次。

只有通过行政禁令，好视立们才能慢慢消停。

然而狡猾如背背佳，旗舰店依然坐拥上万月销量，挣了整整两代人的钱。

监管机构的介入，的确会有一定效果。背背佳和好视立都十分狡猾，不把属性定为成医疗器械，却在广告中强调医疗效果，熟练地打擦边球。

同时，好记星等消费品虽然有注册机制，但产品依靠抽查进行质检。因此，监管和行政的力量虽然强大，但没办法完全钳制住智商税产品，只有在舆情出来后才姗姗来迟。

因此，行政力量在面对智商税产品时，永远会晚了半拍。

4. 丧心病狂：吸毒只为提记忆

前面讲的集中垃圾产品，顶多是骗骗家长钱而已。而下面我们要谈的聪明药，对孩子来说，可是当之无愧的毒品。

2018年，高三女生小田从妈妈手里接过聪明药时，并不知道这是噩梦的开端。

噩梦的开端

她本来是重点高中的前三名，成绩产生波动后，妈妈递过来一瓶药片：“据说吃了就能提智商。”

半年后，小田出现严重的掉发失眠现象，妈妈赶紧又让她停药。但是此时的小田有了严重的戒断反应，开始自己偷偷上网买药。

网购“聪明药”

妈妈觉察出不对，拉着女儿找到医生，医生发现，小田已经利他林成瘾。“到我们这戒毒的，超过一半都是从‘聪明药’开始，最后变成麻古、冰毒等毒品的成瘾者。”

所谓聪明药，即以利他林为代表的中枢兴奋剂。这种处方药主要用来治疗儿童多动症，使用剂量本应有严格控制。多动症儿童注意力集中了，学习成绩自然就提高了——它本身并不能使孩子变聪明。

那聪明药是如何炒作起来的？

在网络上，贴吧网友开个人贴子，讲述自己通过服用聪明药考上某985，还晒出录取通知书。微商们开设家长群，聘请托儿在群内现身说法，讲述自己孩子因为服用聪明药成绩突飞猛进的事例，并在朋友圈配上真假难辨的九宫格转账截图。一些海外代购声称，这是藤校学子都在服用的聪明药，需要从美国进口。

“聪明药”交流群

这其实都是保健品玩剩下的套路，依然是“故事人物化”和“背书专业化”的套路。只不过阵地从报纸和电视转移到了朋友圈和代购。

随着时代发展，“变健康”和“变得记忆力好”的套路已经逐渐过时了，素质教育的成分却变多了。

家长在琢磨时时变动的教育政策，不良商家也时俱进地推出各类与政策相符的产品。既然强调“素质教育”和“国学素养”，那他们也能量身定做一些符合家长口味的“有毒食品”。

相较开头提到的量子阅读班，奇葩“国学班”并没好到哪里去。

5. 日新月异：人人都是超能力

1999年，30岁的孙楠创作出他一生最火的热搜金曲——《你快回来》；2019年，50岁的孙楠因为投资国学教育，频频登顶新闻热搜。

投资国学教育的孙楠

2017年，孙楠开起了国学主题的网店，一套茶壶6800，一件大师同款刺绣风衣3300，心诚则贵，童叟无欺。

2018年，孙楠的“国学文化禅意酒店”在泉州开业，为入住者提供“听禅、冥想、打太极”一条龙沉浸式服务。 

2019年2月，孙楠更是摊上了大事：他在徐州参与的国学机构“华夏学宫”宣告爆雷。

孙楠参与“华夏学宫”活动照片

这“华夏学宫”，对外宣称是一个豪华的全日制国学教育机构，课本是《黄帝内经》、《孝经》和《论语》，学费每年十万——实际上，连办学许可证都没有。孩子在这里根本拿不到高中毕业证，更不能参加高考。

然而在孙楠眼中，怕是情人眼里出西施。他说：自己曾带女儿此前在华夏学宫参加了一次20天国学夏令营。回来后，两个孩子有了很大的改变，学会了端茶倒水、尊重长辈。这小小的改变，就让他们感动涕零，不服不行，铁了心要把孩子过来读书……

孙楠与女儿合影

连亲生女儿都不放过，佩服佩服。

直到年初，这机构被政府部门“一锅端”，吃瓜群众这才发现，孙楠夫妇和华夏学宫是“利益共同体”：孙楠本人担任过这里的音乐老师，他的妻子潘蔚更是公司的外联部主任。

靠孙楠带来的明星buff，几年时间里，华夏学宫成了国学院校里的一线网红。2014年，全日制班级的学费为72000元/学年，很快就暴涨三分之一，来到96000元/年。

直到今年6月，华夏学宫正式停办，一切繁华化为乌有。

20年以前，孙楠靠与他同龄的年轻人吃饭，靠作品、靠共鸣、靠专注；20年后，他选择不动声色地收割与他同龄的家长。

这一次，他不用流量、不用营销，靠着积累20年的名声，他若开班，学费自来。

孙楠的选择实在太聪明了。既然听他歌曲的年轻人注定越来越少，那为何不拥抱新的消费群体----家长呢？靠家长挣钱是站着挣、躺着挣！

君不见，“华夏学宫”倒了，孙楠的国学酒店、国学IP机构依然蒸蒸日上。

国学酒店签约仪式

除了拿“国学教育”当幌子，培训机构还有各种噱头，什么“全脑教程”“左脑开发”“机器人教育”“神童培养班”，层出不穷。

荒谬吗？你可能身在其中而不自知。现在智商税产品最会的就是自我迭代，追赶潮流，收割韭菜于无形间，被人卖了还数钱。

好视立们升级换代，成为“全息选穴”、“贝茨训练”、“立体视觉”的护眼仪。

背背佳们远渡重洋，回来后变成了某红书上热卖的“日本进口”、“隐形轻薄”的美背产品。

好记星们推陈出新，推出“人工智能”、“在线课堂”、“家长管理”、“抖动护眼”的家教机。

生命1号们鸟枪换炮，升级成“挪威进口”、“富含OMEGA-3”、“银杏叶提取物”的保健品。

智商税产品在不断迭代更新

乱花渐欲迷人眼，花开年年各不同。

愈发玄幻的概念背后，是愈发焦虑的家长。

独生子女时代，孩子只有一个，是全家的希望，那么就要倾全家之力培养。

80、90后的父母是恢复高考后的第一代人，不乏从农村乡镇努力奋斗后进入大城市的人。他们深知教育的重要性，也绝不可能容忍自己的孩子重蹈自己当年的艰苦。

在这个意义上，文化和教育成为阶级再生产的工具，教育是一场为人比人的残酷竞争。竞争带来的焦虑会持续存在。智商税产品，实质是家长们在争先恐后地为焦虑买单。

家长们为孩子的成长操碎了心

当地区差异、阶级差异等现实无法被撼动，为孩子购买附加产品，成了家长为数不多的主动选择的机会，实质上相当于“烧香”。

问佛烧香，信则有不信则无。它的心理安慰大于实际效果，仿佛花了钱，孩子们就能在起跑线上抢先一步。

加上玄乎的专业名词，家长希望把自己成长过程中未曾享受过的科技福利，代偿性地补给到孩子身上。

智商税产品精准抓住焦虑的痛点，套着科技的外壳，钻着政策的空子，辅以微商、网购的渠道，加上故事与专利的背书，邀请明星或KOL站台，模糊产品效果与卖点。

商家利用营销捕获了家长，使自己成了家长心目中的文曲星/孔庙/文殊菩萨——于是，财源滚滚而来。

家长云里雾里，媒体曝光无力，政府无计可施。

年复一年，智商税只会改头换面，却永不消失。 

尾声 

华夏学宫倒了，孙楠却将国学进行到底，办国学酒店，搞国风动画，商业艺术两开花。

背背佳和好记星黄了，杜国楹跑去倒卖小罐茶，依然年销20亿。

忆往昔岁月，杜国楹大言不惭地说，那时年少轻狂专注营销，现在匠心精神做好内容。

看来大佬们都有共性：悔创阿里杰克马，普通家庭马化腾，不识妻美刘强东，专注产品杜国楹，国学传承靠孙楠。

焦虑总要得到妥当安置，如同人类永远想要买房安家。

智商税产品像黑心房地产，每年都是新楼盘，效果图上“尊贵奢华看海别墅”，实际却工地寓所，渔村茅屋。

在那广告牌上写着的，是“每平9999起”——被放大的永远是9999，不显眼的是那个起字。

部分参考文献：

[1]  吴翔：驼背矫正,"背背佳"是帮手还是杀手?[J].医疗保健器具,2006 (第12期).

[2]  姜洪军：杜国楹的品牌造富流水线[J].电脑爱好者,2013,(第5期).

[3]  光明日报：不存在的补脑保健品，为何总有人趋之若鹜。

[4]  华西都市报：10万元教“蒙眼识字”秘诀？老师说要透过缝隙看。

[5]  北京现代商报：好记星广告涉嫌概念炒作，消费者斥责虚假宣传。

[6]  常远：“好视立”何以异军突起[J].市场营销案例,2008(第11期).

[7]  人民日报："聪明药"让人变聪明? 从生物学角度不可能。

[8]  新京报：会上瘾的“聪明药”。

本文转载自微信公众号“好学家长”，作者零幺、派老师，原标题《1分钟看完10万字？吃药稳上985？教育机构“割韭菜”骗术都在这里了》。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。