51Talk创始人兼CEO 黄佳佳

芥末堆11月25日文 今日，在主题为“教学相长，学以促用”的GET2019教育科技大会上，51Talk创始人兼CEO黄佳佳发表了题为《K12在线英语教育，从“规模为王”转向“效能为王”》的演讲。

会上，黄佳佳表示，在经济下行和资本趋冷的情况下，在线英语从“拼规模”到了“拼效能”的阶段。另外，他也同时分享了51Talk在这个阶段的做法和经验。

在线英语“退烧”

从行业的变化趋势来看，黄佳佳认为从去年开始在线英语行业的变化趋势已经非常明显了。“整个在线英语教育行业正从一个只看规模的时代，叫从规模为王的时代正在走向一个更加看重效能的时代。”

在黄佳佳看来，行业内的几家公司的规模其实都不小了，当走到更大规模的时候，再拼规模其实意义不大，反而效能会被推到了更靠前的位置，“无论从哪个角度看效能都是我们这一类公司非常重要的东西。”黄佳佳说。

除了行业自身的变化，资本界的理性也促使在线英语行业更注重效率。黄佳佳提到，2019年对比2018年，不管是早期投资还是中晚期投资，融资笔数和金额都将近腰斩，并且早期投资更加保守和谨慎，资本越来越回归理性。像过去靠烧钱换取高增长——通过高增长获得更高的估值——融到更多的钱——继续烧钱，这样的循环到2019年正在变得越来越艰难。

“我个人认为这是一个好事情，过去叫发烧，现在叫烧退了。”黄佳佳说。

正向现金流是在线教育公司生存的基础

会上，黄佳佳分享了51Talk2018年第一季度到2019年第二季的经营性现金流。据黄佳佳透露，今年51Talk第二季度的财报是历史上第一次达到将近一个亿的正向的经营性现金流

对比2018年上半年和2019年上半年，我们整个公司的经营性现金流的同比增长大概是1.5亿人民币左右，在今年的我们在第二季度的财报，当然我们第三季度还没有发，我们第二季度的财报我们会看到我们历史上第一次达到了将近一个亿的正向的经营性现金流。

他同时也强调正向现金流是一家在线教育公司生存的基础，“如果现在现金流还不为正的在线教育公司那是非常危险的。在这个效率为王的时代，现金流为正是不够的，还需要真正超出行业平均值的运营效率才可以。”黄佳佳表示。

最后，黄佳佳也分享了51Talk在过去一年半时间里的经验，包括从师资、技术、产品和口碑四方面驱动效能的做法。

据黄佳佳介绍，截止2019年1月，51Talk1对1累计输出课时9000万节，单月1对1课量超300万节，月平均客耗16节（2019年7月、8月数据）。

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