寓乐湾副总裁辛向晖

芥末堆 刘小黑 11月28日

11月26日，在主题为“教学相长，学以促用”的GET2019教育科技大会上，寓乐湾副总裁辛向晖发表了题为《 寓乐湾的科创小生态是如何打造的？》的演讲。

辛向晖分三个阶段介绍了寓乐湾六年来的增长。

第一阶段，用3年左右时间聚焦ToB校内培训体系。辛向晖解释道，科创行业和纯在线教育不一样，第一步不是给ToB用户提供课程，而是帮他们打造一个开展科创教育的空间。

寓乐湾为何能快速进入很多学校，成为他们的供应商？辛向晖表示，第一是要跟住政策的整体走向。第二要树立在这个行业中的专业性。第三，ToB生意区别于ToC，必须有一个比较完善的解决方案，包括构建创客空间，由于创客不同，学校需求也不一样，有的可能需要体验区，有的可能需要一个实验室，有的可能需要制造工厂。

辛向晖说，“2013年，寓乐湾便开始根据学校的不同需求，打造不同的课程，包括结构创意，趣味编程、艺术制造、人工智能、物联网、科学探究等体系。”

她补充道，“我们可能派老师进去，也会培养他们，甚至提供双师解决方案帮助他们完成课程。”辛向晖解释，在创客领域，很多课程不能通过纯线上的方式完成，还有很多课程需要线下环节。

经过第一阶段的野蛮增长后，寓乐湾开始从教学角度、产品角度、运营角度思考下一步的增长，第二阶段开始做直营校、加盟校和竞赛体系。

辛向晖谈到，第二阶段的增长要素有三点。第一点是软件和硬件结合，打造线下学习场景。辛向晖说，“我们开始做真正可以零售卖给个人和终端用户的体系，因为这个体系的组成方式或者授课方式的场景特殊性，我们从线下开始做。”

第二点是直营店输出运营标准和课程体系，反补加盟店的增长。第三点是校内校外体系里应外合，实现价值最大化。辛向晖说，“公立学校开课，最重要的问题是搞不定老师，除了构建产品，把课程给学校外，我们遍布全国各地的门店老师也到学校上课。”

今年寓乐湾进入第三阶段，辛向晖表示，第三阶段，希望在人工智能加持下，实现ToB和ToC业务协同增长。

辛向晖把第三阶段分为三大增长要素，第一把芯片植入到更多场景当中，提供更硬核的AI解决方案，第二升级整个ToB业务打法，硬件装备为主逐渐转向以内容授权和服务输出。第三继续深化校内校外家庭在线四维联动，全面启动ToC业务。

芥末堆此前报道，寓乐湾被人熟知的是其校内业务以及“教育云承载下的STEAM个性化学习”和“STEAM学习空间”两套顶层架构的系统。

随着校内业务的完善，寓乐湾也加速了它布局C端市场的脚步。寓乐湾通过直营、加盟以及合作办学的方式开展全国办学校区超200所。据悉，线下校区除了开设STEAM相关课程之外，寓乐湾还会在部分校区以零售的方式向C端出售STEAM产品。

目前，寓乐湾的线上平台业务包括青少年STEAM云平台、针对C端的创意写作及寓科星球三个在线学习平台。课程内容包含科普、编程、创客、创意写作等内容。

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