新潮传媒集团创始人张继学

芥末堆 11月27日文，昨日，在GET2019教育科技大会上，新潮传媒集团创始人张继学发表了题为《互联网时代下如何做好品牌营销？》的演讲。

张继学提到，50年来，在美国上市的28000多家企业已经死亡了78%，上市公司平均年龄从50年降到了20年。

企业为什么会死？张继学认为，企业死亡的第一原因是行业遭遇了技术变革，整个教育行业也面临着互联网教育的冲击。企业死亡的第二因是成本高效率低，传统的线下手工广告正在遭遇线上物联网流量平台的冲击。

所有行业都在进行商业模式或技术的迭代。张继学表示，传统企业更多是管道式商业模式。原材料加上附加值，输入决定了输出，这时的竞争策略可能是品牌、成本和效率，例如苹果的硬件生产占到整个手机行业80%左右的利润，是用规模降低成本，用科技提升效率，用品牌吸引客户的忠诚度。

“但今天每个行业都在形成平台。”平台的商业模式是什么呢？“这其中涉及双边效应、单边效应和逃离成本。双边正效应是卖的多、买的多，是平台成立的基础。有些更复杂的平台是多边效应。痛点越大的平台，边数越多的平台，价值可能越大。”张继学表示。

至于新潮为什么做电梯媒体的生意？张继学说，“我们认为，线下两三年，5G技术将推动媒体变革。这个行业有20倍的成本下降空间。综合起来，现在电梯已经正在从1.0的手工框架时代上升到2.0屏的流量时代。中国的智慧屏有100万张，数量已完成超越，但客户没有完成超越。”  

张继学表示，一个屏可以由十几个客户共享，一旦共享，男人进电梯看男性广告，女人进电梯看女人广告，小孩进电梯看小孩广告，老人进电梯看老人的广告。  

这个行业的发展空间如何？张继学说，“这个行业过去由行业龙头垄断。比如2017年营收120亿，利润162.3亿。我们用技术提高效率，再把成本降低，定合理的价格，希望通过竞争把整个行业的利润回归到15%-20%。”

此外，张继学表示，电梯是宣传教育最好的场景，因为小孩在电梯里看到知名学校会有信任感觉，学习的主动性也会更强。

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