立思辰总裁窦昕

芥末堆11月28日文，11月26日，在主题为“教学相长，学以促用”的GET2019教育科技大会上，立思辰总裁窦昕发表了题为《大语文“势”与“能”》的演讲。

窦昕认为，大语文是超过K12辅导、蕴藏万亿规模的大市场。不同于语文数学学科，未来，大语文一定会走名师化、甚至明星化之路。

大语文是超过K12辅导的超级大赛道

大语文赛道面临前所未有的机遇。政策上，今年开始，全国使用统一的部编版语文教材。窦昕认为，这对大语文的线上教育发展可谓如虎添翼。因为好的师资很有限，很难规模化复制。目前立思辰的老师有将近2000人，再扩张队伍已经很困难。教材统一破除了下沉过程中教材本地化的痛点，立思辰可以通过线上课程辐射到更广泛的学生。

资本对大语文赛道也非常关注。自今年初以来已发生了至少十起大语文的投融资事件。与此同时，其他赛道如出国留学已开始降温，去年有59万人自费出国留学，其中只有20万人选择了出国留学类的中介机构；数学学科方面，奥数等竞赛也已经喊停。

窦昕表示，大语文也不再局限于K12的学科赛道里，而是面向非常广泛的文化产业，蕴藏万亿规模的大市场。根据德勤的数据，2019年前三季度文化产业实现营业收入15324亿元，中国K12教育市场2018年课外辅导市场规模已经达到了5600亿元。

那么，大语文跟其他产业结合的可能性在哪儿？窦昕谈了谈立思辰在这方面的实践。比如，立思辰跟祥元文化合作，把人文教育、通识教育做成孩子喜欢的动漫；跟凯撒旅游合作做深度游学项目；和掌阅合作，把统编版配套用的教材放在阅读器里，把课本情节化、游戏化。

“语文教育跟文化、文学、文史的结合是大语文的出路。这不代表偏离航向或不务正业，代表着大语文是跨产业的产物。大语文可以做到什么程度？生活中处处皆可以是语文。”

大语文赛道将来一定是名师化的

关于大语文从业者的发展规划，窦昕提出了四点：高收入化、名师化、明星化和IP化。

窦昕谈到，现在很多从业者，尤其是头部机构都在去名师化，但是大语文不需要，相反，大语文尤其需要名师。为什么呢？首先是不同于数学英语，语文的讲授必须有趣，“同样一个例子，两个人讲出来可能一个有意思，一个没意思。语文课都没意思，那就死了一半了。”这就对老师提出了更高的要求。

其次是年级越往上，学生对老师专业水准的要求越来越突出，越需要名师。

怎样吸引、留存住名师？第一是待遇得保障够。窦昕表示，立思辰已经有老师薪资超过500万，上千万的（不算股权回报）有两三个。“螺丝钉的培训体制注定不太适应大语文的赛道。”

为名师提供高收入需要有高UP值的产品和服务来支撑，所以立思辰有多种不同定位的班型，如在线大班、在线小班、双师班，也有王者班、定制一对一，其中王者班一年收费28800元。“好的教育永远是贵的。”窦昕说。

第二是制度约束也得够。立思辰规定，老师凡是参与了“挖人局”，所有回报归零。怎样算挖人局？比如和竞品机构单独见面，向猎头透露薪酬待遇等。

窦昕认为，名师还有可能明星化。比如，请一帮人上台讲文学脱口秀，讲讲诗歌、名著、古今中外。“让读了挺多年书，肚子里有墨水的人出来亮相成为网红、成为明星，我觉得没什么不好，比一些唱唱跳跳的‘小鲜肉’更好。而且我相信这一天一定会到来，很快会到来。”

名师也可以IP化。每个老师可以代表一种治学的态度，代表一种教育观。窦昕表示，希望更多明星范儿的、顶尖IP老师加入，立思辰会为这些名师提供支撑和服务，甚至可以为名师成立经纪人公司。

大语文的国际化之路

“大语文”教育市场下一站应站在更广阔的国际市场。

窦昕认为，大语文出海，其中一个意义是要让中华文化走出去，这个价值比商业回报来的更大。

其次，大语文孕育着广阔的海外市场。窦昕分析，全球的英语使用者有18亿，中文14亿，其中需要去除1亿不使用汉语的少数民族。使用英语的人数增长已经趋向平缓，但使用汉语的人还在逐步增长。

学习中文不仅仅是学习语言，还包括文化、思维的学习。窦昕在走访海外名校时发现，海外移民有回潮的趋势，对中文语言、中国文化和思维的学习有迫切需求。

海外市场有多大？芥末堆此前曾报道，以立思辰大语文“诸葛学堂”开设硅谷校区为例，2018年美国人口统计数据显示，加利福尼亚州华人人口突破180万，其中旧金山作为海外华人居住密度最高的都市之一，华人约占20万人。

对比国内市场，2019年上半年，立思辰大语文报名学生人次为 6.8万人，现金收款2.3亿元。伴随着华人家庭对学龄儿童中文学习的需求呈增长趋势，假设旧金山华人K12学生4万人，参培率达到5%，参考中美物价差异，仅旧金山一个城市就能贡献立思辰国内年营收的10%。

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