芥末堆12月4日文  在GET2019教育科技大会的“三浪叠加的教育科技时代”分论坛上，蓝象资本创始合伙人宁柏宇总结了对近几年教育科技创投市场的看法，以及对未来的展望。他总结了过去5年教育创投市场的七大特征，并对未来的发展趋势进行了分析。

2014 - 2018：教育创投上半场七大特征

1、资本首次在教育创业中起到决定性作用

回顾过去，2014年是整个在线教育融资潮流的开始。2010年到2013年，教育融资数量非常少，2014年到2018年则是资本涌入教育的峰值。包括新东方、好未来，都曾经融过钱。

事实上，A轮、B轮的资金在上市之前不会产生特别大的作用，因为传统的融资并不能加速发展的速度，这是2013年教育行业融资的一个普遍现象。

2、教育商业模式的各种探索收拢于 B2C 

经过5年的探索，教育行业出现了各种各样的商业模式，各种各样的探索最终聚拢成大规模盈利的商业模式——B2C培训。如果把全日制的学校叫重教育，也就是跟学生相处的时间比较久，那么轻教育就是每天看5分钟在线内容。

任何技术对一个传统行业的渗透都是由表及里，由最容易切入的轻教育开始，进入到比较容易切入的中教育，再渗透到到重教育。过去5年里，轻教育、中教育、重教育都有各种手段在不同维度去探索。目前，市值规模比较大的公司还是是B2C。

澳大利亚有一份报告：全球教育科技100强。中国可能95%以上的上榜的机构都是做B2C培训的。中国家长利用家庭的收入为教育投入的意愿非常强烈，在国外只有精英阶层才会愿意。一个中国家庭愿意花费家庭收入的25%投入到教育上，西方可能只愿意花2%。当然，公立教育除外。

教育行业没有国家队。无论是房地产行业还是能源行业、或者其它各个传统行业，每个领域都有国家队，由国家资本投入。但教育培训领域没有，而没有国家队进入的领域，容易在低管控的情况下诞生巨大的公司。历史上每一个巨大的公司都是诞生在这个领域里。教育培训这个领域，至少在不进校的范围内，容易出现大的公司。

3、 直播服务成熟带动用户体验跨越鸿沟和成本结构升级

对教育的渗透特别成功的，要数在线直播技术。这个技术其实10年前、20年前就OK了。但是WIFI的上行速度和下行速度不一致。2013年以前，家里都是ADS网络，在线互动直播基本不可能，延迟严重。

2013年，WIFI上传速度显著提升，在线直播技术取得了关键突破。产品形式产生了新旧更迭。比如用户的成本结构发生了变化：家长接送孩子的成本和孩子上课的成本没了；供应链成本结构发生了变化：远程授课成为了可能。当家长的使用成本降下来的时候，其成本结构与线下培训的产品结构产生了本质的差别，于是就促成了更新换代。

从这个角度来讲，过去5年在线教育最重要的是改变了服务成本结构，产生了弯道超车的机会。“无论K12的机构做得多大，我都可以做新的机构，我跟你的网络不一样，有机会做成大的公司。”宁柏宇说。

4、传统领域涌现挑战者、新兴领域涌现领导者

过去5年，传统领域涌现了新的挑战者，新兴领域涌现了新的领导者。

宁柏宇解释道，2013年新东方做了20年，学而思做了10年，如果其他人也都做线下培训的话，那机会渺茫，没有技术的翘板无法翘动原来的商业模式。而如果用海外的老师来给中国的学生上课，或者用一二线的老师教三四线的学生，就会产生弯道超车的机会。

回顾过去，称得上十分优秀的线下培训机构不超过10家，到2019年可以再列10家。无论是线上线下，很多新的机构涌现了出来。

1993年出国培训赛道热门，2003年素质教育培训热门，到2013年又是美术教育培训热门。如果把高考美术包括在内，市场大概1000亿，单体不超过3个亿，而市场上的头部机构只有千分之三的占有率，还是很小的。比如2015年的画啦啦，它的难点在于集中度不够，很难做到垄断性的培训。到了今天，它的在线用户已经达到300万。

5、人工智能在教育关键场景成功落地

人工智能是近年比较热门的技术话题。图像识别、声音识别等技术都在过去5年取得了突破。然而技术想落地，落地的过程却没有想象的那么快。一个优秀的创业者，既要理解研发流程，又要具备团队素养和战略目光。

另外还有一个维度是工程设计，可以理解成输入和输出。输入一个信号得到一个什么输出信号，针对一个特定的场景如何提供一个足够好的服务和解决方案，这些需要懂人工智能的产品经理去设计。但在这个环节里，很多产品经理并不知道人工智能到底能解决什么问题。

这样一个产品设计的欠缺，使得人工智能应用在教育领域的时候找不到一个切实的抓手。人工智能+教育，要找到教育的场景，还要在用户中形成B端或者C端的品牌。人工智能结合教育的创业需要大量的知识储备特别多，这些知识储备既源于自身既有的知识储备，也源于支持创业者的团队人才。

从这个角度来讲，人工智能和教育的结合，能找到突破的点非常少。如果要创业，所有环节都属于专业知识，能不能找到合适的人才，可以信任谁，需要多大规模的团队管理……这些都是问题。

蓝象资本投入过一个项目叫合心科技，主要针对的是老师批改学生作业的场景。创始人懂得图像识别的技术，找到痛点，然后了解了试卷批改这件事的可行性，再去掌握数据，最后到决定投入这个方向，整个过程花了3年的时间。

宁柏宇说：“如果上来就创业，只能给新东方做做试卷系统，不会知道在学校系统中哪个环节可以做人工智能。”从科研到品牌的建立，将整体流程都理解清楚，才能找到适用场景。

6.、教育垂直环节充分探索，教育行业充分连接

当今，整个的教育行业不仅仅服务供给打通了，纵向的垂直环节也打通了，整个教育行业是被充分连接的。想在教育领域里做一件事，几乎所有的环节都可以找到并连接。

宁柏宇说：“GET大会我从第一届就参加，今天已经第五届了。教育如果说不是被充分连接了，就是加速连接了。过去5年我们是数数我们还知道谁，到未来5年是我和谁合作。大家都连接上了。参加一个GET大会上万人，今天你想在这个行业里找到任何人难度都不大。难度在于任何一个行业都是波浪型前进的。”

7、互联网创业者 vs 教育创业者；高管创业者 vs 新锐创业者

2013年，互联网的创业者进到了教育领域，教育领域的创业者寻找互联网的合作伙伴。“过去5年的时间里，如果当今一个创业团队没有互联网的核心基因，没有教育的核心基因，基本都不用看了。”2013年只要任何一个方向足够强，然后补另一半就够了。现在必须两个领域都有顶尖的人才才可以。

过去5年，新锐创业者得到了很多机会。宁柏宇表示，他投资的创业者里大部分是1990-1995年，从父母那一辈就开始创业的人。他们创业知识的储备和商业的浸润是从出身就开始的。技术就像一个小小的杠杆，帮助年轻人撬动了很大的机会。宁柏宇认为，未来5年，高管创业者会有更大的机会。

2019 – 2023：教育创投下半场三点展望

1、在线教育成熟供给模式在年龄段、内容、地域上多维拓展

要清楚认识到房间里已经有大象了。过去5年，累计投资超过5亿美金的公司有5家。现在创业的话，就要注意远离那个大象，保持距离。大象并不想伤害你，只要你不到它面前去。现在非洲不同年龄段有10亿到20亿人需要大量的资源，国际教育化有很重要的机会，是一个广阔的领域。

2、信息化产品落地学校端更多细分场景

宁柏宇认为，目前学校信息化产品低端化的程度令人发指，事实上校园信息化的真正进程还没有开始。整个教育领域的信息化或者互联网化，其实还处于萌芽的阶段。

蓝象营8期的项目里投了一个幼儿园的数字化产品，目前估值翻了8倍，这说明整个幼儿园数字化服务领域有巨大的机会，今天只是刚刚开始。

3、新教育模式涌现并走向连锁化

今天，中国的终身学习是比K12更大的市场，K12很大，12年把学生、家长全都圈了起来，而终身学习的市场更大。

蓝象营7期投资了一个完整的校园，做特色基础教育创新，校区落户到了北京、广州、硅谷。8期投资了一个儿童博物馆项目。现在博物馆的更新速度不够，没有办法每周末都去。这个项目通过巡展方式让博物馆流动了起来，方便大家都去看。

最后，宁柏宇提出：教育公司可以做的非常大，全世界超过100亿美金的公司全世界有1400家，中国只有4家，未来一定会达到10家，这样才符合教育支出对整个GDP的占比。教育公司的寿命也可以很长，但是要花时间去打磨，好的内容、好的产品，都是时间和资金砸出来的。

“过去5年里GET还是做了很大的贡献，把大家连接起来，这样进步的速度特别快。现在优秀的人会以更快的速度聚集到顶尖，不仅是教育行业的连接，而是所有产业、各个国家、不同维度的连接。”宁柏宇说。

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