Paulo Batista正在连线现场

芥末堆12月3日文  在GET2019教育科技大会的“三浪叠加的教育科技时代”分论坛上，Alicerce Educação CEO保罗·巴蒂斯塔发表了主题为《中国如何助力巴西在线教育实现变革》的演讲。

Alicerce Educação想要在巴西打造一个生态系统，希望在很短的时间内通过接触到的400万巴西学生来解决巴西的教育问题。保罗提到，巴西是一个非常不平等的国家，90%的巴西学生无法接受高质量的教育。保罗在巴西长大、出生，有幸接受到高质量教育，他下定决心改变巴西教育现状。

保罗表示，中国的教育改革效果非常明显，在教育科技方面，软硬件系统的进步也非常迅速。他认为，中国在教育方面的做法值得巴西借鉴。

业务背景

保罗介绍了巴西的一些数据：70%的巴西学生缺乏基本的数学能力；只有70%的巴西学生完成了高中学业，并且掌握了数学技能；24%的学生都在公立学校，这部分学生的家庭收入非常低，基本在400美元以下。不过同时，巴西学生课后活动的机会很多，12%的K12学生都在7小时制的全日制学校学习，课后时间是非常充足。还有一部分是去比较低质量的私立学校，每天只上4个小时的课。

Alicerce Educação的主营业务就是给90%的巴西学生提供课外活动，大概4600万。这个市场非常大，他们每个月的收费是145美金，这样中低收入的家庭也可以享受服务。

在巴西K12阶段的低收入家庭，父母通常通过让孩子参加课后活动来远离危险——因为他们居住的区域通常不是那么安全。但是课后活动需要持续4-6小时，一般都很贵，对于父母双方都需要工作，无暇照顾孩子的家庭来说，价钱通常难以接受。

Alicerce Educação最大的竞争者是托育机构。托育机构每周照顾这些孩子25个小时，但不会提供任何的教育。但同时托育机构也有一对一培训服务，但培训需要额外付费并且价格高昂。还有一些类似的机构组织，更有组织性，但是本质上和托育并无不同，和他们不一样的是，Alicerce Educação可以在课后提供高质量教育。

业务内容

Alicerce Educação提供的课程内容，首先是情绪的控制能力。主要是提高孩子们的自信心，激励孩子更好地参加到社会的关系当中去。

其次是读写和数学的能力。保罗说：“如果一个孩子能熟练掌握这三个技能的话，在巴西可以算是非常顶尖了。”最后关于历史、地理等通识性的课程，以及一些英语课程。

保罗提到巴西和中国不太一样的地方，在中国，孩子必须有指导才能找到自己的职业规划路径，而Alicerce Educação在学员们的家庭和社区附近建造了实体教室作为场所来弥补这一点。教室里有2个老师，被称为领导者或者引领者，他们会引领孩子走向成功。

Alicerce Educação会招募优秀教师来让孩子得到高质量教育。这背后有一个良好的体系和架构，其中涉及到很多科技支持。他们会有一个应用便于老师展示教材，另外还有一个营销团队来打造和维护课堂。

在演讲中，保罗表示，每个新加入的学员都会先作一个测试，通过测试分析出孩子的问题所在，Alicerce Educação会给出一个量身打造的解决方案。之后每两个月为一个周期，两个月过程中老师会按照教学计划帮助孩子进步，两个月后再次进行测试。当孩子到了17岁，Alicerce Educação还会帮助孩子去上大学，或者帮他们创业。

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