体育明星经纪人赵婷可能不会想到，自己参加了体育经纪人国家职业资格培训，也拿到了证书，但还没做几天，体育明星就不需要自己了。“他已经退役了，过气了，没有比赛参加，只能参加一些少量的活动，我在他身边毫无价值。”

赵婷感到彷徨，她对自己在课堂上学的知识产生了深深的怀疑。在赵婷的认知里，运动员走到台前不容易，他们需要专业的经纪人帮他们解决比赛之外的所有事情，更需要经纪人帮助他们发掘自己的商业价值。

然而现实中，体育经纪人能够有所作为的空间很小。“运动员的一言一行关系到国家形象，很多商业活动，要先‘上面’同意，我们才能做。”赵婷告诉猎云网。

上海体育学院陈锡尧教授近几年在从事体育经纪人培训工作，对此颇有感触。陈锡尧告诉猎云网，体育经纪在我国是处于体育产业边缘的“灰暗行业”，目前国内除了足球和篮球等具有开展职业体育赛事的运动项目之外，其它项目的市场资源十分有限。尤其是体育经纪人地位正当性和市场合理性，尚未被人们完全认可，所以施展的空间十分有限。

随着冬奥会、东京奥运会的举办，未来两年将迎来“体育大年”，在资本纷纷重仓体育产业时，却对体育经纪公司热情乏乏。一位投资人告诉猎云网，他们两年前就关注到了这个赛道，但调研了一些公司后，便放弃了。“盘子太小，而且经纪公司能自给自足，不符合VC（风险投资）用资本迅速帮助企业扩张业务的逻辑。”

经济寒冬侵袭着各个行业，包括赵婷在内的很多体育经纪人感到彷徨，他们不知道，自己是该在制度的夹缝中勇敢前行，还是放弃梦想，向现实低头。

泡沫碎了

2019年8月31日，张伟丽夺得中国首条UFC金腰带。本是值得庆贺的日子，MMA（综合格斗）赛事推广人“大彪”却感到一丝难过。

“张伟丽背后站着的不是中国的经纪公司，而是美国经纪公司Sucker Punch Ent。”大彪告诉猎云网，一个优秀的经纪公司，能给运动员带来在UFC的话语权、顶级的教练资源、好的训练环境、好的比赛，甚至可以凭借俱乐部的影响力接商业、拍电影、做综艺。但这些，国内的经纪公司无法做到。

其实早在2016年里约奥运前后，国内曾出现过一波经纪热。宁泽涛、傅园慧，都是在那个时候走红的体育明星，中体经纪、阿里体育、腾讯体育等互联网巨头和也都在那个阶段布局了体育经纪业务。

当时，“洪荒少女”傅园慧登上了可口可乐包装，宁泽涛成了安慕希代言人，田亮带着女儿森碟参加了《爸爸去哪儿》，微博上甚至传出有体育明星一条广告6位数的报价。

一位体育明星经纪人告诉猎云网，工作忙起来，加班是家常便饭，他们不仅要帮运动员做联赛选择、洽谈商务、品牌宣传，甚至要陪着吃一日三餐。

然而，体育运动员商业化热潮没持续多久，宁泽涛就因代言问题与游泳管理中心发生矛盾，首秀遭遇滑铁卢；邹市明等一众体育明星因频繁参加娱乐活动，被质疑“不务正业”；台球运动员丁俊晖也因成绩下降，与经纪人解约。

大彪告诉猎云网，3年前他刚做经纪业务时，国内的搏击赛事非常火热。“我每天即使什么都不做，只是打打电话，为赛事方介绍几位选手，一天也能赚几千块钱，拿钱拿到手软。”

据不完全统计，搏击运动员的出场费一般在几万到几十万元不等，一些知名选手甚至能拿到上百万甚至千万元的天价出场费。一般来说，经纪人拿走出场费的25%左右，俱乐部扣除30%，剩下的才归选手所有。这意味着，平均来看，经纪人能在一场比赛中拿到上万元抽成。

因此，中国的搏击运动一度受到资本市场的追捧，2016年前后，包括格斗迷、昆仑决等公司相继获得VC/PE的巨额融资。然而，实际业务发展中，很多公司的财务数据难以符合资本方的期待。

“赛事太烧钱了，几千万的投入，两三场就烧完了，资本刚开始还投，后来就不再关注了。”大彪告诉猎云网，那个时候，只要说你是做搏击的，投资人就给钱，很少做背调。

大彪说，这是因为搏击赛事的故事可以讲得很完整。“我们利用赛事这个平台可以获得很多收入，例如经纪公司的出场费分成、门票收入、广告赞助商的赞助、周边产品的授权销售、格斗游戏开发。”梅威瑟一场比赛赚几亿美金，是他们经常讲的故事。

“这些收入让投资人听起来都很合理很科学，但操盘者没有讲的一点是，实际为这些事情买单的人数体量，完全达不到我们讲的这个故事。”大彪说。

“我们看到了很美好的前景，抱着弹药包进去，现在被炸得满脸烟灰地出来了。”一位投资人向猎云网形容，赛事太烧钱了，真的玩不起。

随着比赛的减少，很多搏击选手和经纪人慢慢消失隐退了。“前两年很多做这行的人，并不是热爱这项运动，他们爱的是资本潮的钱，爱的是出场费抽成给他们的快乐。”大彪说，搏击市场遇冷后，经纪业务就发展不起来了，现在国内不仅没有专业的格斗经纪公司，专业的格斗经纪人也很少，“一只手就能数过来”。

制度围墙

泡沫的吹起应当从一份政府文件说起。2014年10月，国务院发布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（简称“46号”文件），把体育产业作为绿色产业、朝阳产业进行了扶持和培育，要求到2025年体育产业总规模超过5万亿元。在这其中，体育经纪人及其公司显然应该当仁不让地担当着重要的角色。

一时间，许多投资人预见到体育产业将要启动了，体育经纪业务也会步入到从未有过的“黄金时代”。

“的确，我国近年来积极推动体育产业的发展，但现在看来进展缓慢，原因是各地政府在贯彻执行46号文件方面，缺乏有效的政策突破和创新。”陈锡尧告诉猎云网。

体育经纪活动并未随46号文件繁荣太久，市场很快归于冷静。5年后，2019年9月，国务院办公厅印发了“43号文件”（《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》）中，两次提到“体育经纪”，再次将市场目光拉回体育经纪。

根据《意见》，要提升体育服务业比重，大力培育体育经纪、体育培训等服务业态；推动体育赛事职业化，发展体育经纪人队伍，挖掘体育明星市场价值。

在行业人士感慨这一政策利好时，陈锡尧对此仍持保守态度。陈锡尧告诉猎云网，目前政府虽然提出了体育产业要“高质量发展”，也必然会在原来的基础上朝前推进，但若要见效，至少需要若干时间。“因为相关政策出台后，由相关部委之间的协调，乃至贯彻执行估计至少需要一年时间。”

“预计2020年东京奥运会之后，将是触发我国体育进行重大改革的一个关键节点。这时，政府必然会对现行体育制度所存在的各种问题，展开破釜沉舟的改革举措。”陈锡尧说。

反映在体育经纪业务上，陈锡尧告诉猎云网，开展体育经纪业务一个重要条件，就是需要拥有广泛的人脉和信息资源。“就运动员经纪而言，国内在体育明星的经纪业务上几乎没有资源可言，且也没有可以利用的机会。究其原因，还是在很大程度上受到了现行的体育管理体制的严格限制。”

陈锡尧指出，在我国，经纪人虽然可以考职业能力的等级证书，却几乎没有什么体育资源来开展业务。“对于体育中介这一行业来说，未来的体育产业确实需要体育经纪人，但是，由于目前的体育资源缺乏流动，对于大多数人来说，很难开展体育经纪活动。”

“通常，体育明星所具有的经纪价值，仅能维持在1—2个奥运周期里。然而，我国体育竞赛表演的市场运营空间本身就十分狭小，加上我国许多体育明星的资源并没有得到应有的挖掘，也不能够实现价值最大化。甚至有的体育经纪资源在运动项目管理中心、企业和个人的争夺中造成了白白流失。”陈锡尧告诉猎云网，正是由于体育经纪业务缺乏必要的发展空间，造成我国体育经纪人很少能够达到更高水平的发展，所以，体育改革势在必行。

陈锡尧指出，如何把举国体制与市场机制创造性地结合起来，让运动员和体育赛事的资源能够有效地流动起来，形成一个较为完备的体育经纪管理制度，是当前我国体育管理部门亟需考虑解决的一大问题。

未来何处

陈锡尧在为体育经纪人培训的授课中也经常提道，“我国每年产生很多世界冠军，都具有一定的商业价值，但一个优秀的运动员的职业寿命很短，退役三到五年后，商业价值基本就消失了，如何利用好这些明星运动员的商业价值，是我国体育产业发展亟需解决的重要命题。”

跳水奥运冠军吴敏霞对此深有感悟，退役后，她曾有过一段的迷茫期。“退役就是踏上了另一块跳板，一开始我就像婴儿学走路一样，要重头开始，去学习、尝试和适应新的生活。”

2008年北京奥运会，吴敏霞（右）与郭晶晶（左）配对夺得女子双人3米板金牌

后来在家人朋友的鼓励，和专为运动员提供后职业生涯规划的体育经纪公司的帮助下，吴敏霞开始从事一些社会服务工作，也接触了一些广告、综艺等商业活动，慢慢地适应了新的生活节奏。

吴敏霞的经纪人、矩阵体育副总裁严申告诉猎云网，如果能让更多的运动员在退役之后，更好地发挥出自己的影响力，会为社会创造出更多的价值。

“运动员的职业方向可以分为四条路线，企业家、体育系统从业者、演员艺人以及社会活动家。”严申说，对大部分运动员来讲，转型成为演员艺人的难度比较大，这个职业就向运动员一样，需要长时间的专业技能的积累，反复训练。

然而实际上，我国大部分顶级运动员退役后的选择非常有限。他们要么签约娱乐经纪公司，进行娱乐化开发，要么由自己的亲朋好友作为经纪人帮助进行商业工作的处理，很少能意识到体育经纪公司对运动员在公关宣传、体育营销、行业资源整合方面发挥的作用。

这让严申感受到不小的压力，不过近两年，随着部分运动员成功案例的出现，严申相信，越来越多的运动员会看到“后职业生涯经纪”的重要性，他们也会更看重运动员进行泛文化类产业/IP的尝试和探索。

“在行业繁荣前，我们最需要做的就是踏踏实实培养格斗粉丝、培养搏击少年，等他们长大成人故事才能变成现实。”大彪说，这或许需要8到10年的成长周期，这也是资本方可能会顾虑的。

“行业需要真正的投资人，而不是投机人。”昆仑决创始人姜华告诉猎云网，投资人追求的是企业的未来价值和社会价值，会愿意投入10年之久；投机人却只是为了挣一波快钱，3-5年便希望看到回报。”

姜华认为，目前国内的体育经纪事业是“零起步”，未来一定是在发展趋势中，现在投资人进来，或许不会快速见到回报，但不至于亏钱。

资本可以去熬一个长周期的回报，但万千的经纪人个体呢？他们憧憬着这份“会发光”的职业，成为运动员经纪人，与体育明星保持最近的距离，每天的工作围绕赛事、综艺节目、广告旋转，耳边永远是粉丝的尖叫，甚至连呼吸都是金钱的味道。

然而梦醒时分，他们却发现，连呼吸都是痛的。

（猎云网注：赵婷为化名）

本文转载自“猎云网”，作者张鹏会，编辑艾范巴黎。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。