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*来源：零六说，作者：聂敏

2019年，托育热潮的强势来袭，资本持续加码，政策指导行业规范发展的意见频频出台，为早教行业开辟出一个新风口。

2019年9月，早托一体化品牌乐融儿童之家宣布完成亿元战略融资；2019年10月，金宝贝开启在托育领域的大手笔布局，超1亿元战略投资morecare茂楷，并联手打造早教+托育3.0；2019年11月，早教品牌NYC纽约国际获得瑞思千万级战略投资后，紧接着就推出早托一体化品牌NYC纽乐堡。除了在资本表现上比较高调的几大早教品牌，悦宝园、运动宝贝也相继发力，推出早托一体化模型。 

背后原因，跟早教行业正在历经的“至暗”洗牌期不无关系。2019年整个经济大环境遇冷的情况下，早教机构的成本压力、消课难等问题集中爆发，行业接连爆出早教品牌闭店、跑路等丑闻，整个早教行业风声鹤唳，这对于如履薄冰的早教机构来说，找到健康运营的突破口变得至关重要和迫切。 

同为0-3岁婴幼儿领域的服务机构，早教和托育业务能否找到运营模式上的融合点，提升效益天花板？早教机构的加盟模式又能否嫁接到托育运营模式上？将会是早教品牌推出早托一体化模型的重要考核点。那么，早教和托育二者究竟能否相融合，发挥场地和人效的最大化？融合的模型有哪些？财务模型如何？ 

早教、托育大不同 

目前，就几大早教品牌推出的早托一体化模型来看，其具有的共同特点是，早教和托育两种业务在同一空间下，分不同时间段来运营。周一至周五提供全日制托育服务，周六至周天提供课时制的早教服务。 

这种运营模型从理论上来看，早教和托育的师资、场地共用，互利共存，但细化到两种业务的场地要求、环境设施、师资培训、招生运营来看，这两者的结合并没有想象中那么简单。 

贝好国际托育创始人Miranda表示，“早托一体化，更像两个不同的业务团队在同一空间下运营。” 

“就场地来看，托育机构一般更偏向社区、写字楼附近，而早教中心一般比较偏好商场等中心地段。此外，早教因为更注重课时内短期的体验感，所以整个环境设施上会更注重娱乐性和丰富性，高端的早教品牌，比如金宝贝，他们上感统课程，对场地的空间和面积要求都很高；而托育的户内环境设施在设计上更注重满足照料孩子日常起居的要求。” 

除了这一点外，早教和托育最大的差异点还在于老师。“早教老师属于爆发型选手，托育老师属于耐力型选手。”一位婴幼儿教育领域的资深业者说道。 

这是因为早教课程一般都在45分钟到1个小时左右，这就需要老师的表现力、互动性更强，可以短时间内快速抓住小朋友的注意力。而托育老师更多的还是照顾婴幼儿一天的饮食起居，比如辅食、哄睡、换尿布等。所以看中的主要还是老师的耐心、责任心和爱心，以及有一个稳定的情绪，面对宝宝哭闹以及突发状况时，可以及时安抚和处理。从这一点上也可以看出，早教更注重“教”，而托育更注重“育”。 

其次，从招生运营上来看，早教机构对招生力度要求会更高，曾有早教机构创始人表示，“一家早教中心基本上每个月要招30-40个新学员才可以保证正常的现金流。”这就需要早教中心常年持续不断地招生才能维持正常运营。而托育机构全日制的运营模式，相对来说招生压力会小一些，保证每个班的入托率，控制好招生节奏，实现正常的现金流。 

突破即机遇，早托一体化的两种模型 

从早教和托育二者的差异化来看，这类早托一体化模型想要在同一空间实现两种业务的融合并不简单，这非常考验品牌的教研能力和综合运营能力。但如果可行，从财务模型来看，早托一体化将大大缩短运营机构的回本周期。 

悦宝园曾公开了旗下正在运营的一家早托综合体的财务模型，称之为早托综合体是因为其早教中心还含有少儿英语课程。该悦宝园早教中心，有效会员540名，其中2-4岁的有效会员220名，按10%左右的转化率来算，转化25名托班，托班6000元/月，25个孩子就会带来15万/月的财务确认收入；3岁以上的有效会员180名，转化50名到英语班，英语按150块钱一个课时，每周上两次，一个月16课时，一共是2400块钱/人/月的收入，50个人就是12万/月，这两个产品加起来，每月为中心创确认收入27万，一年就可以为机构带来324万元的确认收入。 

此外，市场上还有另一类早托一体化模型，其特点是在同一物理空间下，两种业务在不同区域同步进行。比较有代表性的品牌是乐融儿童之家。 

这种类型的早托一体化也意味着对场地要求更高。以乐融一家1000平左右的校区为例，早教和托育业务完全在不同的区域中同步进行，有各自的教室外，也有公共活动区域和户外活动场地。早教课程包括感统、生活艺术、逻辑思维等课程，每类课程都有相应的特色教学场地，课时消费制，活跃学员数在1000-1200人，早教价格略高于市场头部品牌的收费标准；3个托班，师生配比1:4，满班可达到15-16个学生，收费偏向中高端水平。两种业务在同一空间下运营，利用的也是两个业务之间形成有效导流，早教学员如同蓄水池，基本上大部分托育的学员都是来自早教学员的转化。同时，乐融在早托一体化综合运营上，融合最巧妙的点在于他们有独立研发的课程体系和教案，将早教和托育在教育理念和教学内容上形成一个很好的融合，从内核上将早教和托育实现了合并，避免了团队架构上形成两条业务线。 

可以看出，早托一体化的模型除了提高场地坪效和人效外，早教和托育两个业务之间形成导流也是该模型的优势之一。

目前来看，市场上这两种早托一体化模型对品牌在场地要求、师资培训和招生运营上都还各有挑战，很多运营细节和融合度还有待市场检验，包括早托一体化模型能否实现异地复制拓张，资质问题如何解决等问题。如果可以在早教和托育业务之间找到一个很好的平衡点，实现正向运营，这对于早教或者托育行业来说都是一个创新。但对于业者来说，仍然需要保持理性和谨慎的态度来进行探索和试错。

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