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疫情当前，体育教育行业面临着巨大挑战。从懒熊从多个用户群得知，对大多数青少年体育教育机构，拓新已经是个「不可能的任务」，大家更关心的问题是“如何维系原有客户”。

懒熊重新整理了一篇“如何用朋友圈维系客户”的文章，希望对大家有所帮助。 

锦囊一、保持曝光

 教练面对消费者咨询，可以放开推销。但平时，教练要是动不动没话找话，那叫骚扰。 

最好的做推广的场景就是——朋友圈。下面是一张流传很广的微商的朋友圈排期表。

             
现在疫情当前，大家注意力就全部集中在社交媒体上，人群不同，每天不同时间点情绪点也不同，比如说老年人喜欢早晨晨练，中年人下午需要提精神，晚上需要安神。 

教练完全可以参考这张表格来的思路，来设定你的朋友圈，最好能像微商一样定下几个常规的主题。 

大多时候写朋友圈出现困难，不是因为你不会写，而是你没有主题。一旦主题确定，你会发现写朋友圈轻松很多。 

特别提醒：不用完全照这个模板来，一天4条朋友圈，还要有两次不重样的广告，先不说消费者观感，单是写出4条是一件极其困难的事。 

不过，教练员做推广有一点好处——体育是自带内容的，一个投入的表情，都是很好的朋友圈素材。同时，也是不漏痕迹地给项目做推广。 

此外，还有各类体育知识的推广，其实平常人根本接触不到。关键点就是，一定要对小白有用，至少要让客户「感觉有用」。（但请你稍微搜索验证一下真实性，类似于《吃韭菜能壮阳》之类的言论还是少转发为妙）

锦囊二、如何写一条人爱看的朋友圈

一条爱看的朋友圈=80%熟悉+20%意外

熟悉：人们从来都喜欢自己熟悉的东西，熟悉意味着安全，这是写在人类潜意识中的需求。一条受关注的朋友圈，大部分内容一定是观众可以理解的。

 发一条「星期六的早晨容易让人思念」，然后配上一张健身照——如果这是你的感情抒发，没问题。但如果你每条朋友圈都是这样「意识流」，虽然这是你的自由，但是推广效果肯定大打折扣。 

意外：就是要提出一些消费者不熟悉的东西，可以是一个新知，一种看问题的角度，甚至可以是几句俏皮话，或者一个互联网流行的「新梗」。

锦囊三、保持温度

即使是专业的文字工作者，也不能保证每条朋友圈都是精彩的表达。但是有温度、有人味儿的表达，并不是很难。

有一个非常简单的检测方法：就把这条朋友圈大声朗读出来（有人旁听最好）。如果觉得不尴尬，那就没问题。 

锦囊四、朋友圈曝光只有3秒

如果你的朋友圈内容三秒内，没有引起人们的兴趣，你就被刷屏划过去了。 

很少有人再愿意看「从前从前，在一个遥远的国度……」这样开头的长故事。不是人们的注意力变短了，而是有太多信息要处理，人们不得不缩短每条信息的处理时间。

应对方法也很简单，就是采取新闻写作的方式——要把最关键或者最精彩的信息放到最前面。 

• 如果是优惠，一开始就写最诱人的优惠：「满300减100」；

• 如果是知识，就在开头写上「12-16岁孩子错误训练的示范」； 

• 如果你要讲一个故事，怕开头讲太多破坏了惊喜，你可以有技巧地处理：

• 「【打死也没想到这个爱情故事，还能反转！】有这样一个故事……」。 

如果拍的是视频，这条规律同样适用。 

锦囊五、视频切勿随手拍

一个画面不动地连续拍摄、从左到右、从上到下的拍摄，都算是「随手拍」。

这种视频的「流水账」，如果你是分享生活，没问题。

但是如果你是带有营销的目的，除了极个别内容真的有趣，99%的随手拍看起来都「无聊至极」（到现在为止，不少机构的抖音快手官方账号，都是这么拍摄的。）。

 ①最简单的炫技——特写慢放 

战地记者罗伯特.卡帕说过一句名言：「如果你拍的不够好，那是因为你离的不够近」。 

抖音上即使很炫的视频，其实也没有超出「远全中近特，推拉摇移跟」这类基本拍摄手法。 如果这些你都不会，最容易让视频有趣的方法：1、把镜头拉近 2、把速度变慢。 

用最简单的方法，展现运动时的细节、表情、动作。现在稍微高配一点的智能手机，都自带「慢动作」的拍摄效果，就能做到。 

如果硬件实在不支持，下载一个叫VUE的App，里面有慢动作和各类特效供你选择。 

②配上背景音乐 

抖音快手上的红人视频，一半的功劳都要归功于背景音乐。 

初级一点的，就是根据不同的情绪，配上不同情绪的音乐。即使用《勇敢的心》、《平凡之路》这样「口水歌」，效果也会不错。 

如果能做到音乐节奏和视频动作「卡点」，效果会更好（在大多数短视频App上都有教程模板） 

2019年微信更新后，朋友圈视频会自动播放，视频能被看到的概率大大提高。用视频做营销的效果也会大大提升。

【知识补充】 

朋友圈怎么发30秒视频：朋友圈拍摄或者自己上传视频，只能有10秒钟，要想发30秒的视频，下个腾讯自己出的「微视」APP就可以了。 

小Tips、去掉昵称中的AAA

如题，以及微信头像不要换成红黄相间「某某机构2周年大促」。

这么做，其实就是期待着顾客在微信通讯录一栏里，不管怎么样都能看到你。 

 属于2G手机的遗物。当时通讯录，姓安（首字母是A）的人就比姓张（首字母是Z）的人排得靠前。

现在，人们更常用的方式是「搜索」，想要找谁，直接搜名字或者关键词。

回忆一下，你用微信打开通讯录一栏是干什么的？是为了看那几个排名前几、昵称为「AA-00」的人吗？显然不是。 

微信昵称前面加AA、00，这样的小心思，徒增的是无效信息。 

职业+昵称，就是你最容易被搜索到的名片。 

补充：如何展示你的专业度

如果你知道「俯卧撑怎样做才是标准」，说明你拥有了这个专业知识。

但如果你在朋友圈只抛出这个知识点，这就不叫专业度，「专业知识+消费者痛点」才是。

发朋友圈之前，你要想，我里面会触痛人「七情六欲」中的哪种情感？

比如说，孩子运动时，妈妈可能最担心安全；爸爸可能比较在乎输赢；白领健身最想要的，是吃最小的苦还能瘦……  指出痛点是什么，给出科学的训练方法。就完成了最基本的专业度展示。 

End、把朋友圈当银行账户

每一次用心的朋友圈，就是往你的银行账户中存入一笔钱。

而到了朋友圈推广销售的时候，是在从银行账户中取一笔钱。 如果朋友圈滥发广告，从来不“存钱”，透支你的银行账户，慢慢你就成了别人朋友圈的一张狗皮膏药，直到别人看到你的朋友圈就自动忽略（或屏蔽）。

经营好朋友圈并不简单，需要长时间的积累。但发朋友圈也是最简单事，你可以从每天一条开始，按照上面六条锦囊，一步步实践。 

这些套路，是为了让你更好的展示自己，而不是硬凹人设。虽说「自古套路得人心」，但当实力配不上套路，很快就会人设崩塌。

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