疫情当道，全国线下教培活动已全部叫停。在这个特殊时期，“活下去”这三个字成为了无数线下中小机构们心里的唯一执念。目前疫情态势依然严峻，全国指定的学校开学日期无法确定，线下机构们每一天都处于人心惶惶的焦虑状态，时刻都在思考出路在何方。但这之中，最重要也是最不可忽视的，就是机构的现金流问题。 

线下机构现在面临的所有困境中，最要重视的就是现金流问题，一定要不遗余力保证机构现金流健康。 

广证恒生日前发布的一份研究报告中提到：“当下最关键的就是务必保证现金流健康，能够支持未来3-6月的开支。 把控好用经营活动现金流扩张的节奏，储备退费资金，积极寻求金融机构支持。 如有需要企业可尽早做好2020年融资计划或借贷安排。 ” 

我们可以将目光放回2019年的倒闭潮，其中倒闭的最多原因之一，就是盲目扩张等经营不善的行为导致的资金链断裂，从而直接截断了命脉。足以见得资金链、现金流对于机构生死的重要影响。

所谓开源节流，为了保证现金流健康，中小机构们要做的首要重点，就是“节流”，其中最重要的就是尽最大努力减少退费情况。

对此，第一时间要注重的就是对家长的服务。与其说“停课不停学”，其实更重要的就是先保证机构“停课不停服务”。沟通和联络万万不能缺少，线下活动停止，线上督促一定要抓紧。可以在微信等社交平台建立家长群，在群中时刻发布学习要点、家庭作业、作业辅导、疑难解答，并督促孩子在家进行学习。建立线上的家长群，可以有效维护好与家长的关系。通过保持联络来安抚家长群体的波动情绪，让机构生源保持稳定状态。

只有保证不出现大量的退费潮，现金流才能稳定。此外，还要做必要的二手准备，要保留出3~6个月的储备资金。这一储备资金不仅要应对退费情况，也要用来应对这几个月内可能出现的所有资金上的困难。

另外，租金成本问题也是关键。疫情期间禁止线下活动，然而租金依然存在着。但目前，随着各个行业都在反映租金问题，越来越多的租处都纷纷给出降低或减半租金的决策，像是武汉等一些疫情严重地区，很多地方甚至都有减免租金的举措。 

虽然目前没有政策要求强制减免租金，但是教育机构们可以与各自的租处沟通交流，尽可能的争取到减少租金的支出，做到节流。

目前来说，从线下转型线上的风潮吵得火热，但是依旧有很多中小机构因各种原因无法在一时间成功转型线上。其实对于这一点，大家应该冷静分析，慎重决策。线上线下融合的OMO模式已是大势所趋，但如果线下机构盲目的把所有的业务搬到线上，这不是合理的变革，反而可能会适得其反。

但是在暂停线下业务期间，没有任何收入是一件很危险的事情。在这里提出一个建议供大家参考，那就是可以推出一些短期的课程，5节课或10节课。根据机构生源的学习性质制定对应内容，售卖价格可以在29元左右。这样的方式和价格都在家长群体可以接受的范围之内，及时优质的课程内容也会吸引家长为自己的孩子购买。这也不失为一种应急方法。

总之，线下中小机构若想要度过难关生存下去，那就是要死守现金流。在目前“节流”的基础上尽可能的“开源”，保证现金流运转健康，生命之线才不会断。

本文转载自微信公众号“校长邦”，作者宗儒。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。