近日，业内被松鼠AI创始人栗浩洋的朋友圈刷屏，“全员3.5折工资5个月，最核心高管0工资，1月统一半折”，工资不是不发，是缓发补发……尽管账上现金有3.26亿，2月学生人数增长4倍多，课时增长近9倍，但松鼠AI赠送5亿账号给疫情期间受困的孩子，导致短期面临巨大现金收入压力，展示了当前教培行业的冰与火交织的惨烈现状。据预测，今年6月后教育行业线下机构将会倒闭60%。2020年的关键词，无关模式与赛道，而是“剩”者为王。

一场疫情决定生死

“当年经历过非典，我们的学校也是关闭了几个月，一个月可能是几十万、一两百万的成本的情况下，其实没有什么巨大的压力，停课也就停了，停完了以后也就过去了。但是今天不同，公司去年我们总部加上全国学校的销售额已经接近20亿的规模，在这样的一个情况下，那么这场疫情给我们带来的很多就是生和死的改变，不再是过去的小打小闹可能缓一缓就过去了。”2月13日，松鼠AI创始人栗浩洋在全体员工的直播会议中如是说。

2003年，教育行业的业态相对单一，而现如今，大大小小的创业公司，线上线下各种结合的模式，素质教育衍生的各种机会，让教育行业更加多元，也能加复杂。疫情之后，在线教育巨头纷纷开启免费的直播课，全龄段，从小学一年级到高中三年级，不间断的有各科直播，学而思、猿辅导、作业帮成为了这次疫情中，撑起免费大班直播课的三巨头。手机端，视频端，电视端无缝衔接。但暴增的免费客源背后，能否撑下去，撑到大规模盈利，常规课程转化，还需时间检验。

而对没有雄厚资金支持的中小企业而言，保存实力则是当务之急。业内普遍认为今年6月会是一个分水岭，还有员工，还有钱则生；提前断了现金流则死。当然不排除资本会在6月前抄底一些公司，但更多的资本也会观望，找剩下的强者入手风险更低。所以，生死战中，不存普遍等到资金的奇迹，自救虽惨烈，但也无奈。

教培行业顶压500天后，迎来了疫情

自2018年以来，教育行业各个赛道在政策层面都有收紧的趋势。2018年下半年开始，针对线下教培行业的各项规定不断完善，办学许可证成为检查重点，一场合规大战就此拉开，但在这样的合规战役中，不少中小机构就已经面临收入大幅下滑、难以为继的情况了。

面对去年的危机和行业的问题，松鼠AI在年初虽然也遇到一些困难，但是到年底有了一个四倍的增长，而比去年的同期是五到六倍的增长，不但没有面临大幅度的下滑，还有了400%到500的高速增长。栗浩洋说，去年的下半年到11、12月现金流实现了盈余，12月是1000多万的现金盈余，我们已经11，12月去年连续两个月现金盈余。

据FirstInsight极致洞察统计，2019年全年教育行业融资事件425起，融资金额516亿元人民币。这一数据与前几年相比均有下滑趋势。从投资事件数来看，2015年教育行业融资事件数达720起，后逐渐递减，到2018年融资事件数下降至631起，4年降幅12.4%，到2019年，融资事件数直接下滑至425起，较2018年减少200起以上。

一个坚持活2年的财务模型

疫情对教育行业的影响有多大，以松鼠AI为例，我们可以窥见一斑。栗浩洋在全员直播的会议上提到，80%的员工工资3.5折将要持续5-6月，核心高管工资为“0”。他提到，目前松鼠AI平均每月开支约为6800万，年初账面现金为3.26亿元。作为创业老兵，他认为账上的钱永远要留够2年，如果到今年7月份，账面仅有1.8亿现金，每个月只能亏损750万，才能再度过24个月，如果2020年年底只有1.2亿现金，则平均每月亏损要在500万以内才能继续维持2年，也就是月收入7000万就只能花7500万，量入而出。栗浩洋在朋友圈承诺，离职员工不减一分钱结算清楚并多交5个月社保为其保底。

栗浩洋说，工资不是统一一刀切3.5折，有些部门是超负荷运营的，所以可以给得多一点，有些部门业绩不错，所以工资可能也给得多一点。有一些岗位可能根本没有什么工作就停薪留职。然后有些家庭情况有困难的，我们让高管来去提供一些补助。有些员工基础工资比较低生活有压力，就4000元保底。

这样的财务模型，很残忍，但也是众多服务业面临的艰难处境的一种体现，只是教育行不仅劳动密集型有开支刚性，而且轻资产也很难获得贷款。面对全社会2020年被折叠的2个月，预计被影响的6个月，必须壮士断腕，瘦身过关，才能活下去。对此，有高管自愿减薪，有高管自掏腰包给员工发工资，走与留都是一种选择，但是留下来的人或许选择了放手一搏。毕竟松鼠AI承载了太多人的努力和梦想，以及对人工智能教育的期待。

栗浩洋认为，此次疫情将会对目前的教育行业进行一次大洗牌，教育市场将进一步集中，线下60%的机构会倒闭，而市场的需求将会流入能坚持下来的、且具备线上及线下双栖功能的企业。并且到6月份的时候，我们全国的学校会有一个大爆发，3倍5倍甚至10倍的爆发。

为什么会是3倍到10倍的暴增呢？中国所有的在线教育占整个中国的6000亿的占7%，中国的教育市场总共3万亿的教育市场， 6000亿是中小学生的课外辅导补习市场，前十名加起来还不到10%的市场份额，这个行业里面还没有完成集中度，一般来说都会是十大品牌占80%的市场份额。那么通过这次疫情会带来行业的大洗牌，教育行业线下机构可能会倒闭60%。

也有数据显示只有27%的线下教育企业转到线上了，73%的企业都还没转线上。栗浩洋认为死亡率可能远远超过他认为的60%，可能会到70%-80% 这对公司来说是机遇，松鼠AI这样的举动是为了要有足够的现金迎接爆发期，不把现金消耗在低效率的几个月里。

栗浩洋说，事实上，在绝大多数线下教育机构停课和迷茫的同时，截止2月15日我们的用户数就已经比去年同期增长400%多，疫情带来的爆发和市场集中度已经开始。

缩影与未知

松鼠AI的境况仅仅是一个缩影，2017年至今，靠着大规模融资烧钱而起的在线教育、素质教育也面临同样境遇。反而是那些IPO的企业，不仅是上岸那么简单，面对疫情这次则是救命了。

但是受影响的中国经济会有打击，会有恢复，但不会退。需求在、市场在、公司在、未来就在。愿教育行业的你我都能在这场疫情中，悲壮且坚定的活下来。

本文转载自微信公众号“极致洞察”，撰文石斛，视觉耶比。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。