*来源：留学行业观察（liuxueguancha）

3月9号，美股暴跌，触发熔断机制；3月10日，股神巴菲特接受收集时表示：“我活了89年才有这样的经历”；3月12日，美股再次熔断；而刚刚，3月16日，美股第三次熔断。

我们是幸运的，三十岁左右就有了这样刺激的经历，还是两周内经历三次。

有分析师指出，美股连续暴跌熔断是受疫情、以及石油价格战的影响。

暴跌逻辑咱也看不懂，也不敢问，也炒不起美股，今天给大家聊聊这次疫情对我们密切关注的美国留学业务有什么影响。

疫情发展到今天，有同学说对自己业务没有影响，也有同学说被按下了暂停键，每个人感受都不一样。作为一个理工男，今天不谈股市，也不讲故事，只看数字，看看疫情对留美业务到底有没有影响。

一、美国留学业务爆发的20年

数据来源：美国门户开放报告

从整体人数上看，2000-2001年，留美总人数是59939人，到了2019年，人数涨到369548人，19年翻了6.2倍。

留学是教培领域一个小赛道，而美国留学又是小赛道里的一部分，能有这么大的增长，确实非常亮眼了。尽管这些年来，各国的留学人数都在增加，但到目前为止，美国留学人数占整体出国留学人数的三分之一还要多，催生了几百家留学留美机构和工作室。

但我们把目光拉到最初的5年，留美人数的增长率先是一个猛增，然后出现下滑是什么因素呢？

2001年12月11日，中国经过15年的努力，加入了WTO，当年留美人数上涨5.5%；次年增长2.4%

2003/04年留美人数却出现了负增长，增长率-4.6%，什么原因呢？年龄超过20岁的同学可能都知道，那一年，非典爆发。

这就是非典疫情对当年美国留学的直接影响。

间接的，2004/05年，留美人数增长1.2%，2005/06年，留美人数增长0.1%。并没有想象中的，疫情后报复性增长。

2006/07年留美人数增长8.2%，开启火箭模式，后面到200/10年，增长率达到最高29.9%。

直到近两年，留美人数增长放缓，2017/18年留美人数增长率3.6%，2018/19年留美人数增长率仅为1.7%。

也是这两年，大家感觉到业务难做，招生不易。狼多了，但肉没有对应增加，能不难吗？越来越多的机构加入进来，在一个存量市场抢夺生源，只会越来越难，美国留学机构躺赚的时代，在2017年就结束了。

换句话说，没有新冠疫情，留美业务一样充满挑战，疫情只是按下了快进键。

2017年之前，留美公司只要不作，都能赚到钱；2017年之后，留美公司只要不作，就难赚到钱。前者靠给客户提供服务赚钱，后者靠给投资人讲故事赚钱。

二、一路狂飙的美本业务

美国留学最初以美研申请为主，在2000年的时候，美研人数占总留美人数的80%，美本8252人占14%，美高基本可以忽略（后来有媒体报道美高人数10年翻60倍，纯是为了吸引眼球，如果从2000年开始算，可能翻了100倍以上了）。

中国在加入WTO后的两年，美本人数分别以4.9%，9.5%的增长率上涨。但在2003/04年，直接被打回远点，下降了15.3%，比2000年还要低。这是非典对美本业务的直接影响。

有同学说，这时候，基数还小，不能说明问题，好吧，先不争论。

 2004/05年，仅增长了3.3%，应该算不上报复性反弹；2005/06年算是有点像样的反弹，增长了12.1%，但还是没有追上非典前的人数。

2006/07年又增长了7.4%，总人数算是比非典前有了明显的增加。

2008年，应该算是美本爆发元年，人数暴涨64.7%，一直到2010年都是每年50%以上的增长。这期间以美国留学业务为主的公司直接上了风口，简直就是坐火箭躺赚。

这时期的留美机构在正确的时间，做了正确的事情，所谓时势造英雄大抵就是这意思吧。但在2017年后，这类公司多少都出现了问题，根本原因是留美公司从专业为主到了精细化运营的阶段，整个行业从时势造英雄过渡到了英雄造时势，非常考验创始团队的整体运营能力。

到了2017年美本人数增长开始放缓，而2019年增长率仅为0.2%，但美本整体人数却达到了148880，是2000/01年美本人数的18倍。

但是，在过去的19年，做美国留学业务的机构和工作室，却增长了100倍也不止。不难想象，2017年之后创建的以美本业务为主的公司，如果没有特别强的运营能力和资源，又没有之前的资本积累，接下来的处境可能有些艰难。

大家从下面这个图中兴许可以看到一些端倪。

百度指数（2017-2020）

从2018年2月份之后，英国留学和日本留学的搜索指数都已经超过了美国留学，并且是碾压状态。也许是经济因素，也许是中美贸易战的因素，这里就不做深入分析了，总之，美国留学的人数在一定程度上被分流了。

三、稳步增加的美研市场

我们前面说了，早期的美国留学以研究生为主，2000年的时候就已经有了48029人，那时候观察君还不知道留学为何物，后来据说1999年，教育部出台《自费出国留学中介服务管理规定》规范留学中介服务市场，留学机构开始持证营业，留学中介资质就是这个时候的产物，2000年底第一批获得资质的中介229家，但到了今天，在市场充分竞争下，这299家已经没剩下几家了。

在01、02年美研申请人数增长率为6.1%，2.5%，也算正常。

2003/04年，非典期间，美研人数也出现下滑，但下滑幅度并不是很大，增长率为-2.8%。并没有出现美本那样的大幅下滑现象。

但在接下来的两年，美研人数依然是下滑趋势，-3.0%，-3.4%的增长率，已经跌到比2000年还低的水平。直到2006/07年才止跌回升0.7%。

报复性反弹没有，还持续下跌了两年。

虽然美本和美研跌的姿势不一样，但都跌到了2000年各自的总人数以下，然后才开始回升反弹。

美研和美本一样，在2007/08年开始出现明显增长，但没有美本那么暴力，之后每年也是按百分之十几的增长率增长，一直到2014/15年，美研增长开始出现乏力现象，增长率下滑到2%-4%。

但这19年，美研总人数也增加了2.8倍。美研业务的黄金时间在2007年-2014年这8年。

四、决定中国留学人数增长力量

坦白讲，把留学数据列出来，我们基本可以下结论，非典对留学业务的影响是显而易见的。

但有同学会说，非典时期，我们大部分城市是没有停课的，当时只是封闭学校，美国也没有对中国进行今天这样严格的交通管制，所以理论上上对留学不应该有这么明显的影响。

我们从消费者的角度 来分析这个问题，对于一个家庭决定是否让孩子去美国留学，最主要的一个决策因素是家庭的经济实力，那么这19年中国的经济是一种什么样的走势呢？

2000-2019中国GDP（数据来源：国家统计局）

从这20年中国的GDP增长趋势看，和留美人数增强趋势差不多，说明，随着中国经济的增长，有赴美留学经济实力的学生也越来越多了，留学越来越大众化了。

但从2003年的细分GDP数字看，非典仅对2003年第2季度产生影响，但并没有改变整体经济上行的趋势，全年依然是高速增长状态。

既然GDP增长没有影响，那为什么留学人数会下滑呢？

我们再看支撑GDP的三大产业这19年的变化。

数据来源：国家统计局

从上图可以看出，2003年，第三产业（服务业）明显下滑，第一产业（农业）占比较少，也有下滑，第二产业（工业）却强力拉升，这应该跟当年非典后的经济刺激政策有关，换句话说，当年经济是增长了，但钱没进老百姓口袋。

那么我们再回过头来看看留美学生的家庭背景，要么是二代（家里有矿有背景），无惧风险；要么来自中产家庭，抗风险能力相对弱一些。而其中有一部分家庭经济来源依赖第三产业的中产家庭，因为非典的影响可能会放弃留学，这应该是当年留美人数下滑的主要原因。

但又因为在2003年，第三产业在GDP的贡献率并不高，才39%，第二产业对GDP的贡献率是57.9%，所以下滑并不是很严重。

另外，去美国读四年本科的费用要远高于读研的费用，因此，对美本的影响要高于美研。

五、新冠疫情会对留美业务产生什么影响

疫情爆发后，留学机构转线上的声音最小，很多人认为本身就没什么转不转的，该线上咨询的就线上咨询了，只是需要面签的可能签不了。加上二月份又是春节期间，全年最淡的月份，所以大家的求生欲并没有那么迫切，除非被降薪了。

但我们要清醒的看到，疫情对美国留学业务的影响正在发生。

1、线下招生停摆，线上招生能否续命？

2、2-4月出国考试全部取消（甚至5月也有可能，5月影响最大，除了托福之外，SAT、AP考试都在5月），对当季申请什么影响，跨季学生应该做什么调整；会不会让很多潜在留学生放弃留学计划？

3、美国对中国进行交通管制，大学线下停课，对游学、访校、背景提升活动有什么影响？

4、学生宅在家里，标化考试，课外活动，申请文书怎么推进?

5、线下停工，对这些中产家庭的经济收入是否产生冲击？

等等一系列的事情，都会对留美的家庭的决策产生影响。而签约难、退费是对留学机构最直接的影响。

间接的，要看疫情的持续时间和疫情后。二月份，大家感觉不明显，三月份挑战才刚刚开始，而疫情后面临的挑战更大，因为中产家庭背景的学生要远比2003年多很多。

国家统计局数字显示：2019年，第二产业对GDP的贡献率是34.4%，第三产业对GDP的贡献率是61.5%，基本上和2003年互换一下。并且目前的经济刺激政策重点是新基建，还是跟大多数第三产业没有关系。

新冠疫情刚开始的时候，媒体报道没有非典严重。那么疫情过去两个月了，具体多严重大家应该感受到了，虽然最近陆续复工，但想全面恢复到正常恐怕要到五六月份了，又会影响到多少我们的潜在消费者呢？

观察君估计，疫情对2020年入学数据应该不会有太大影响，但2020/21申请季，留美人数应该下滑8%左右，其中美本可能会超过10%，美研也会超过5%，而美高可能会更不乐观。（相对有点悲观，这还是疫情能在5月份控制的情况下）

10%也好，5%也罢，大家对数字可能无感，但会感受到切肤之痛。

当然，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。

至于下个申请季会不会好转，还要看全球的经济形势，短期不好说，但对我国的经济发展长远看好，上涨趋势不变。

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