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芥末堆 肥狗 4月2日 报道

不私聊，发朋友圈不让熟悉的人知道。最初做微商的时候，作为幼儿园园长的小陈是“藏着掖着”的，核心原因是“做了园长十年，不能让别人知道自己在卖东西。”

疫情让很多人开始认真思考主业和副业的问题，多一条发展的路子似乎很有必要。4月1日晚8点，一位曾经的中关村英语老师在抖音上开启了自己直播带货的首秀。在三个小时的直播里，新晋电商直播罗永浩带货23件，支付交易总额1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。

在生活现实面前，没有收入时，还在意所谓的面子和矫情显得太“虚”。大学老师谭叫兽很早就在做微商，更准确地说是社交电商，在微信朋友圈、头条号、抖音号等媒介上做营销。他坦言，说起自己是老师而不是生意人的时候，别人还更容易产生信任。

面对疫情带来的影响，小陈发朋友圈不屏蔽了，发的频率也比以前高了。再说了，微商就真的让人“难堪”吗？

幼儿园园长：现实压力让人放下“面子、虚荣和矫情”

小陈曾经在商圈打拼20年，有过自己的小公司。后来开设了一家幼儿园，一干就是十年。这是她的爱好，也是她的事业。她觉得“教育是世界上最好的事”。

但她没有想到，自己会在从事教育十年后，以微商的方式再次回到和商业相关的领域。现实的经济压力，总会让人放下“面子、虚荣和矫情”。

小陈经营的是一家私立普惠园，做传统儿童教育。学生很少，只有五、六十人，收费也低。老师有十来个。近些年，公立园大量开办，补贴多、收费低，普惠园挡不住，一直在走下坡路。“我赞成国家大力投入学前教育，只是目前没有找到自己的出路。”小陈说道。

疫情以前，她的园所已经是亏损状态，有时候员工的工资都会拖延，小陈也没有任何积蓄。疫情雪上面霜，原定2月10号开学的幼儿园，迟迟无法开学。不开学就不能预收学费，上网课也不能收费。也没听说幼儿园有任何疫情补贴。

园所面临着严重的危机。“不是压力很大，是没法生存。”疫情期间老师的工资她一分钱也发不出，幼儿园的各项开支也欠着，没办法支付。她已经背了一些贷款。

生活没有着落，她做“网络分享赚钱吃饭”，也就是微商。这是她目前唯一的收入来源。

微商不是疫情期间才开始做的。小陈开始尝试微商是去年7月。园所遇到一些麻烦，让她非常沮丧、紧张。有一天晚上看到社交电商平台群里弹出一条消息，有人因为卖货一天收入2000块。“我就纳闷儿了，怎么这么小的东西也能赚这么多钱？”她决定自己买一款产品用用看，也开始给别人分享。

最初的分享小心翼翼。她基本不私发，发朋友圈会屏蔽亲友。偶尔群发，但只发给不太熟的人。当时的心态是，“做了园长十年，不能让别人知道自己在卖东西。”但有了最初订单后，她不禁反省，把好东西分享给别人有啥不好意思的？于是转发圈子慢慢扩大，从完全不熟的人，到有点熟，最后是好朋友和家人。

不过做微商没有给她带来很多收益。最初两个月，她每月收益300，今年1月收益超过两千。春节以来每天收益一般有70、80元，最多的一天有600多元。小陈说，她的收益在平台中算很差的。

其实一年前，小陈对自己和园所的老师要求过，不能兼职做微商。“之前希望大家一心一意做教育吧。做微商没什么不好，只是希望大家有时间多读书。”但现在的经济压力让她没办法。

有一些园所和学校也明确老师不能做微商，没有“特别正当”的原因，主要是觉得形象不好，也怕家长觉得不专业。平日里许多老师工作很忙，也的确很少有时间做副业。

一位孩子就读幼儿园的家长告诉芥末堆，她对老师园长做微商并没有偏见。“卖的东西好的话，也没什么；如果价格虚高，质量一般就不喜欢，觉得不好。”

大学老师：网课之余经营副业

大学老师谭叫兽已经迈过“怯生生”做微商的阶段。事实上，他的代理生意早已做得风生水起。

疫情期间谭叫的时间安排，每天早上7点多起床，晚上1、2点睡觉，除去中午吃饭休息的时间，一天工作15个小时，其中5个小时分配给学校的网课教学，剩下的用来经营副业。有时因为业务聊电话的时间太长，他甚至有种耳朵快要失聪的感觉。

2018年末，他兼职儿童教育机器人的代理人，以低价进货，机器人卖出有提成，代理级别越高提成越高。2019年，他年收入第一次突破一百万，到年底的时候，这份副业给他带来的月收入可以达到十几万。

这样的成绩已足以让许多人羡慕，即使相对他的主业也是。谭叫兽的正职是在一所985大学当讲师，每月收入扣除社保、公积金以外，到手仅有5000多元。

成为销售代理之前，他还有一个身份。2014年，谭叫兽拿出所有积蓄从学校出来创业，从事AR虚拟试妆产品的研发和应用。虽然教育部发过通知鼓励教师创新创业，但当时没有形成氛围。谭叫兽心理有过犹豫，创业时也没有张扬，直到公司需要发展时才“被迫”公开。

可惜公司经营不顺，2018年9月他退出公司，背负上80几万债务。

他因此消沉了2个月。恰巧那时高中同学送了他一台早教机器人，他在家带着孩子用，感觉孩子和机器人聊天后性格变得活泼了，对产品有认可，觉得会有市场。同时因为债务压力大，他开始代理之路。

从老板变销售，他感觉过别扭和没面子。第一个月时，他发朋友圈会屏蔽很多人，尤其是之前生意上的合作伙伴，“怕别人笑话”。后来他想明白了，做销售这件事身边的人迟早会知道，“遮遮掩掩、扭扭捏捏的”肯定做不好事情，干脆放开了做。

但同许多微商遇到的问题一样，朋友圈的流量是有限的。谭叫兽开始找合作伙伴，4年的创业经历让他积累了一些人脉资源。不过，很多机构起初因为看不上分销利润，并不想合作。他的思路是，不能只谈分销，要找机构的其他需求。

与一家少儿英语培训机构谈合作的时候，他发现这家机构最大的烦恼是招生。每期招生都要投入不少资金搞活动，还未必能招满生源。同时线下机构还面临地域限制，只能招周边地区的学生。

因此，谭叫兽提出的合作方案是，把他的机器人放在培训机构卖，如果发生成交，利润分成；同时，他会发动他周边的其他儿童教育机器人代理商，帮忙把这所机构的招生信息散布给自己的客户，有人报名就给这些代理商一部分提成。这个方案帮助他成功地说服了这家机构老板。

而到了2019年7、8月份，谭叫兽身边能开发的合作伙伴资源也基本用完了，他再次面临流量瓶颈。他意识到应该去开发陌生人市场。9月时，他付费向做一位抖音的校友学习，了解如何打造自媒体IP来吸粉引流，并注册了自己的头条号。

在线教育备受关注，微商又火了？

“因为这次新冠肺炎，很多从来不在朋友圈卖东西的人，都尝试过了在朋友圈卖口罩。只要大家体验过几回，原来对社交电商的恐惧就会变成理性选择，慢慢开始接受这种方式。”谭叫兽告诉芥末堆。

事实上，不仅是实体货品，在线教育机构也早已开始尝试课程分销，邀请用户做课程的代理推广人，最常见的形式是分享带有个人二维码的课程海报。如何低成本获得更多用户正在成为所有在线教育机构头疼的难题，而社交产品流量“羊毛”自然是首要被关注。

受疫情影响，教育机构在线营销的势头也来得更加猛烈。昂立STEM市场负责人Mark对芥末堆表示，疫情期间他们最主要的营销方式是裂变拉新、分销、老客户推荐，以微信社群为主要方式。

他表示，虽然以前就有分销手段，但疫情期间明显感觉到大家分销的积极性提高了，无论是分销员规模、还是课程销量都有提升。而且相比之前的信息流广告、购买流量等投放方式，社群营销的获客成本还有所下降。

Mark认为，分销积极性提高是因为许多人宅在家没事干，同时昂立STEM的在线营销动作也比以前更积极、奖励更有吸引力。受此启发，昂立STEM正在筹备的新线上课程也计划采用分销的思路。谭叫兽去年底也新加入了在线教育机构豌豆思维的课程推广项目。

他认为，虽然豌豆思维的提成收益没有机器人来得快，但尝试成本更低。具体操作为，推广员成功邀请10位用户试听免费课程后，豌豆思维的销售会进一步跟进、并促进付费课程的购买，若成功关单，推广员就有提成。现在谭叫兽手下已经有300多人的推广员团队。

但在获得收入的同时，谭叫兽也认识到，微信已经不能作为一个主要的推销平台，原因是大家对微商的玩法太熟悉，已经没有新鲜度。现在他主要是通过自媒体和寻找合作伙伴来营销，尤其是通过自媒体建立更多陌生资源。

豌豆思维市场负责人同样认为，基于熟人或半熟人圈子的社群营销虽然是很好的获客渠道，但已经非常成熟，受众会疲劳，因此需要通过不同的内容投放去刺激受众。

新冠疫情之下，副业只是多一条出路

对于机构，微商是一种习以为常的营销方式，而对于从事微商的老师或其他个人，微商只是一个副业、或者主业的选择。

许多人的收入受到疫情影响下降，其实谭叫兽也是。他有很多线下的合作伙伴都未能恢复正常营业，机器人代理的收入下滑得很厉害。“疫情期间来做副业的人确实增多了。很明显感觉到大家的焦虑，收入减少后的焦虑。”谭叫兽说。

适当发展副业在他看来非常必要，“发展副业可以提升生存能力和抗风险能力。”实际上他的个人感受是，一份好副业的收获可能远比主业多。

小陈的想法是，现在没有开学，微商会多做一些，开学后也会坚持做，但精力就少一些。

但她不知道园所能不能撑到开学那天。“这次（疫情）狠狠地教训了我。以前没有认识到金钱的重要性。”小陈非常悔恨自己没有存下积蓄，“财商太差”。

小文在K12教培机构当了十几年英语老师，今年1月的工资只发了二分之一，还有房贷要还。身边有很多老师处境都难。有老师暂时去其他教育机构代课，或者在微信公众号、头条号这些自媒体平台讲课，做微商的还没见到。他感觉微商和老师的“人设”好像不太一样。

他最近也在想，如果疫情过不去了，自己的出路是什么。认真思考后，他觉得还是会和教书相关。他的爱人是幼儿园老师，正在尝试用抖音上课。这可能也是一条路。

注：应收集对象要求，老师名字均为化名。