在睿艺主办的素质教育行业第一场8小时不间断直播分享中，蓝象资本创始合伙人宁柏宇围绕“疫情下的素质教育行业发展新格局”一题做了分享。

“中国的在线教育必将引领全球，因为，教育培训是中国/东亚（如韩国、日本）独一无二的、非常好的商业模式，在过去5-6年，中国在全世界范围内已经证明了这一点。目前，B2C培训已经支撑起新东方和好未来，这两家200亿美金以上的上市公司。这件事在全世界范围内是非常罕见的，因为在中国的市场上大家有一个共识，就是家庭愿意为教育消费，据统计，中国的家庭最多可以把可支配收入的25%放在课外教育上，而美国这个数值可能不超过2%。希望素质教育行业，在疫情结束后可以换发第二春和第三春。”

疫情：素质教育的全民总动员

这个世界正在发生着指数级的变化，而我们这一代人正好处于渐变和突变的拐点上，这个世界未来的变化只会比未来更快。

疫情期间，我们的工作环境、孩子的学习环境大都转移到了线上。

在这段时间，蓝象资本投资的82家教育企业中，有大约95%的企业业务都得到了很好的发展，其中一个重要原因是，它们都是在疫情之前就已经涉及线上产品和服务交付的教育企业，从某种意义上来说，它们都是受益者。

这次疫情，倒逼所有素质教育机构都要发展线上的能力。蓝象投资的教育企业中，没有线上经验的企业在疫情期间也遇到了很大的挑战，作为资本方，蓝象针对企业业务和再融资方面提供了一系列的支持和方案，帮助被投企业解决问题。

第一，帮助被投企业获取更多品牌曝光和流量。疫情期间，我们与学习强国、央视频等国家级媒体；游戏行业的虎牙直播；新兴的视频媒体biliibili、抖音、快手等平台进行合作，蓝象生态内已经有20多家教育企业在各大平台成功入驻。企业在为社会提供优质教学资源的同时，也会为获得一定的品牌曝光和流量扶持。-

第二，为被投企业提供线上化的经验和方法论。截止目前，蓝象生态内的线下教育品牌大多都重点升级了其线上服务。可以说，倘若没有这次疫情，99%的线下教育企业精力都会放在线下教学的服务和供给环节，当然也会涉及一些线上招生的环节。但是受疫情影响，线下企业短期内难以实现线下提供服务，因而企业团队的时间、精力、金钱就需要在短时间内转移到线上，加速了线下机构线上化的发展和线上能力的提升。以蓝象投资的4家线下机构举例：

1、素质教育品牌“唯科乐”，已具备一套系统的、科学的机器人教育课程体系，并以幼儿园为主要输出渠道。疫情影响下的幼儿园领域可以说是“重灾区”之一，招生延迟、现金流的消耗等都是很大的挑战。在此期间，其主要通过：从B2B2C到B2C、在线课程迅速上线、异业合作三种方式，短时间内将线上能力发展出来。

2、“爱得文儿童博物馆”在疫情之下，也开始探索线上，以在线游览全球博物馆业务，激活全球潜在合作资源。团队迅速掌握了线上营销能力。

3、“神奇科学家”在上海有9家线下门店，均是营收千万的大店，在疫情影响下，突然间无法开店，于是企业迅速与线上头部公号合作，积极探索打造MCN团队，发展线上能力。

4、“柏木体育”，体育培训非常重线下，而在此次疫情面前，柏木体育也开始加重线上内容的投入，触达边缘用户，树立品牌口碑。

疫情期间，也有不少优秀的机构脱颖而出获得投资，持币待购的投资人在这个阶段仍会非常活跃，蓝象资本也不例外，近日投资了一家“短视频+教育”的品牌101名师工厂，是国内首家孵化泛教育领域网红名师的MCN品牌。

对于未来，我相信以后或许将不再有线上和线下企业之分，所有企业或多或少都会具备一定的线上能力，都将是“线上企业”。

未来：教育线上化势不可逆

蓝象在2015年成立没多久，就提出过一个理论，到2025年，线上培训体量会全面超越线下培训，大部分人的态度是将信将疑。经历2013-2018的教育在线化浪潮之后，2020年的疫情，再次把在线教育推到世人眼前。这一次，相信没有人能够忽略它。

我们为什么说，教育线上化势不可逆？

需求侧：

1、消费者习惯变化，愿意为线上内容付费

随着社会的发展，人们的经济条件越来越好，用户愿意花自己认为合适的钱，愿意为产品和服务付费。尤其是新一代的年轻消费者，他们会更愿意花几十块钱去购买一个月度的线上会员，为数字化的产品付费，甚至有的用户会花钱去加入一些线上社群，为他们认为有价值的信息或内容付费。

2、消费升级使消费者逐渐习惯到家服务

随着互联网的发展，用户使用到家服务的习惯早已养成，而此次疫情爆发之后，因为社区封闭，大家都开始在网上买菜、订外卖、囤积物资等等，消费者越来越享受这种便捷的到家服务。

3、公立校推动在线教育触达1.7亿中小学生和3亿家长

今天，基于公立校开学的推动，在线教育唤醒了很多沉默的人群，就是那些可能一辈子都没想过：我要用在线教育的方式去上课的人群。而这群人的数量大概可以达到3亿（公立学校体系中小学生约有1.67亿，保守估计其中至少有1亿从来没有体验过在线教育，而每个孩子对应着2个父母，甚至多个长辈，总计人数约有3亿）。

供给侧：

1、教师逐渐掌握线上教学技能，并倾向业余时间线上授课

2、非教师人员愿意将输出兴趣、素质类教学内容

技术进步：

1、底层通信技术的快速升级

2、直播平台、在线教学平台出现并不断升级

技术进步带动了用户体验跨越鸿沟和成本结构优化。

过去5年，随着底层技术的发达，网络传输速度得以大幅提升，在线直播不再出现延迟，使得直播和互动的体验超过了阈值（临界点），这也带动了在线教育的发展。而在线教育的出现，改变了用户成本结构和供给链成本结构，使得家长接送孩子的成本和孩子上课的时间成本大幅降低，也使得远程优质老师的供给突破了地域的限制。当用户和老师的成本都降下来之后，在线教育机构的成本结构跟线下培训机构的成本结构产生了本质的差异。

此次疫情，对教育行业带来了哪些结构性影响？

2013年到 2019年，解决了资本和创业者的共识问题，资本方愿意投资，创业者也大量涌入，其中不乏互联网巨头，如今日头条。

而今年，疫情影响下的教育行业快速达成了2个新共识：

1、供应链共识：如果不具备线上服务交付的能力，未来十年是没有你的位置的。

一个行业发展得慢，是因为供应链没有达成共识，所以没有办法组织起大规模的供给。换句话说，整个教育行业没有办法聚集大量的在线老师，是因为在线老师是在线平台或者在线培训机构自己培训的。这个速度非常缓慢。经此一疫，所有教育从业者突然之间意识到我们应该做线上教育的供给了。

2、消费者共识：部分需求可以通过在线教育产品解决

教育行业的消费者共识是指今天的家长、孩子，甚至包括成人学习者，经历了疫情，长期呆在家里，需要而且体验了在线教育产品，发现在线教育产品能够解决一些问题。这就是消费者共识。消费者共识能够带来极大的需求膨胀。

两个新共识意味着在线正在教育行业进行更为普遍、更为深度的普及，在线也成为了投资人、新创业者、教育行业从业者、消费者所有人的共识。

基于两个新共识，我可以坚定的判断：无论公司过去对线上交付教育产品的准备是多是少，在今天这个场景下，全面的、瞬间的、强力地保证公司有在线交付的能力是必然选择，是大势所趋。到2025年，线上培训体量会全面超越线下培训。

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