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芥末堆4月10日文 今晚8点整，罗永浩开始了他的第二次直播带货。本场直播以“助力湖北”为专题，罗永浩共上架21个商品。其中，共有3个教育产品，分别是科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导斑马AI课、网易有道辞典笔2.0。

据新抖服务统计，阿尔法蛋智能故事机Z1直播价为249元，销售数量为7461个，销售额为245.47万元；网易有道辞典笔2.0直播间售价699元，销售量为1688个，销售额为117.99万元；猿辅导斑马AI课售价为49元，销售量为1.08万，销售额为52.68万元，3款产品的销售额共计416.14万元。

综合数据显示，本场直播时长2小时39分，共计有1142.72万人参与围观，在线人数峰值达89.2万人，单场涨粉53.2w。21款商品的总销量为47.24万，商品销售总额达到3524.05万。较第一场直播环比下降67.9%。

第一次给教育产品带货，罗永浩的表现仍需加强。直播过程中，当介绍阿尔法蛋智能故事机Z1时，罗永浩出现并不清楚产品年龄段定位、产品介绍过少等问题。介绍猿辅导斑马AI课时，主要由搭档介绍，罗永浩本人几乎全程没有对斑马AI课做口播介绍。不过，回到罗永浩更熟悉的硬件领域，他对网易有道辞典笔2.0的颜色、词库量、性能和使用体验都做了较为详细的介绍，表现力更好。

从罗永浩这场直播来看，直播形式的带货对教育硬件类、实物产品更为友好。通过直播，主播可以全方位展示产品的特点、现场使用展示体验过程，从而完成交付。

但对内容型教育产品来说，首先是主播有较高的内容理解和推荐话术门槛。其次，内容类产品通常需要后续服务来支撑，“短平快”的直播形式并不能即时展现教育公司的服务价值，也难以通过“一锤子”买卖，提高教育公司由流量积累、试听、转化和留存等多环节组成的转化率。

另外，除了产品形态，从价格最高的有道词典笔但销量却最低也可以看出，用户对教育产品的价格也十分敏感。由此可见，低价的、硬件形态以及可以通过单次买卖即完成交付的教育产品，或许更符合直播卖货的逻辑，而重服务、重内容的教育产品，当下阶段还需要和直播进行磨合。