核心看点

· 七月，受到全国瞩目的高考刚刚结束，而教培行业的生死考却也悄然开始。

· 经历长达半年的行业寒冬，教培机构持续自救。

· 下一波红利风口在哪里？——不得不承认，依旧是暑期。

 难耐暗潮 持续翻涌

七月的到来对于教培行业来讲，并不是轰轰烈烈的。

在六月初落笔《教培行业将在六月引爆厮杀》时，怀着一腔激动和期待心情的我并没有料到，这一记想象中会引爆行业的“重拳”，最终竟打在了棉花里。

七月，受到全国瞩目的高考刚刚结束，而教培行业的生死考却也悄然开始。

灯光昏暗的客厅里，一位老人坐在沙发上不住地念叨着：“不是我说你呀，好家伙，你这还得养俩孩子，还得记着每天还贷款，心里头老是搁着这事，心情不好这身体肯定也不好啊......”

坐在老人对面的中年男人是北京市某少儿英语教培机构校长金昊，听到母亲的这些话，他低着头沉默不语。

这是我在看了教培行业纪录片《活》后，印象最深的一个场景。

那些上了锁链的机构大门，那些门窗上张贴的一份份告示，以及那些教室里堆积落灰的桌椅.....这些具象化的场景，我不是没有想到过，但是当我真实的在纪录片中看到时，内心空然一沉。

“招生？”无锡市某艺术机构校长在听到我的询问后，抬起头来反问了我，“现在员工的工资都开不出来，也没有人天天来上班了，您觉得我拿什么招生？”

六月底，《教培校长参考》做了一次问卷调查，全国1506家教培机构参与填写。调查中显示，全国教培机构的平均破产率超过20%，这意味着每5个机构就有1个破产关门，其中湖北、广东、河北较为严重；

90%的教培机构采取了降薪，41%的教培机构进行了裁员；

复课也呈现两极分化，一面是复课率超过70%，另一面是复课率低于10%，北京、湖北、新疆、东三省的教培机构仍在苦苦挣扎……

点进58同城的房产网页，在转让页面里，我看到了大量教培机构转让的信息，鼠标一直向下翻动页面，许久都没能触底。太多了。

于是，就这样，在行业本该激烈厮杀的六月招生大战之下，实际上依旧有大量中小机构在“沉默”负伤。

深吸一口气。教培行业持续翻涌着让人难耐的暗潮。

半年寒冬 持续自救

一个普通的下午，在办公楼的一间小会议室里，聚集了五、六位教培机构校长。大家彼此之间欣然相见，坦诚相谈。

这样的场景，于各个城市里都有在发生。

在教培行业持续低迷的寒冬里，一直以来彼此间交流甚少的业内同行们，在行业大境况的促使之下，都不约而同的聚到了一起。

“作为我个人来讲，其实利益不利益的真的不再是最重要的，”某机构校长对大家坦诚地表示道，“我们先得活下来才是最重要的。”

是的，经历了长达六个月的行业寒冬，教培机构的自救行动一直在进行着。

首先，留存住已有用户群体，依旧是目前最重要的事情。

“我们现在虽然没有复课，但是已经复工了，而且我们即将复课，”一位机构校长对编者说，“现在我们最看重的事情就是维系原有用户群体，这是最基本的第一步。”

编者记得在疫情期间对于中小机构的建议中，反复强调的便是做好自身服务，留存已有用户群体。事实证明，大量存活下来的机构，也正是因为做好了这一点，才得到了危机之后的第一缕生机。

用户基础足够坚实，不仅是因为一直以来对于用户的联系紧密，还因为自身的教学效果值得用户付出信赖。口碑效应在为大量机构存留住原有用户的同时，还会在疫情过后带来源于本地的一批新生源。

其次，便是要尽最大努力能够顺利复课。

据调查资料显示，截至六月底，全国整体的复课率达到了42%，复课复苏的基本面已经显现。在七月，湖北、辽宁、吉林等城市也都陆续发布了复课通知。

然而，通知归通知，到了实际生活中，复课依旧存在着大量坎坷。

“如果疫情真的没问题了，那我们当然还是更希望孩子能够在线下机构进行学习的啊！”一位家长对编者坦诚道。

在经历过半年的宅家生活后，即使每天都在跟着在线课堂进行学习，这位家长却依旧眼睁睁看着自家孩子的成绩逐步下降。这位家长焦虑地表示，孩子马上就要升入初三，面临大考，现在这个学习情况真的非常着急。

然而，即使被焦虑的情绪所困扰着，家长依旧不放心将孩子送去机构上课。唯一的顾虑便是疫情安全问题，在教学效果和生命安全之间，家长们自然还是会果断选择后者。

北京教培行业的惨痛经历便是让整个行业哑然的实际例子。疫情是否会常态化？在这个可能会常态化的境况之下，教培机构如何做才能避免悲剧重演？在复课准备工作上，教培机构究竟又该如何夯实详尽？

对此，越来越多的教培机构在准备复课工作之余，开始默默重视起了线上模式。

在疫情的最开始，大量机构都坚定地相信着线下模式，认为疫情只是临时存在的，待这段时间过去，整个教培行业的重点一定又会回归线下。

然而事实证明，“回归线下”的这一战线，从一月份一直延长至今。北京疫情的反复，更是给了教培行业一记重击。在经历了这一切之后，越来越多的教培机构们，终于意识到了线上线下业务并存的重要性。

有专家表示，在经过了半年的磨合后，通过目前部分已经恢复正常的城市数据来看，其实已经有大量家长和学生习惯于将一部分时间在线上完成，而另一部分时间更集中精力在线下机构学习，这样既可以提高效率，又能够提升学习效果。

朗播创始人杜昶旭表示，在北京疫情反复后，最明显的影响就是用户心态的影响。一个最直观的变化就是家长的心态变得十分谨慎，大量家长的想法都变成了“就算复课了，也先别让孩子去了。”

由此可见，即便是线下顺利复课后，消费者的心态依然保持警惕。“等一等再去上课”的心理出现后，就会意味着线下机构要思考怎么解决复课后依旧没有人来的情况。

由此，做好线上线下双重准备就变得至关重要。

 红利风口 再度来袭

其实如果静下心来仔细回想，便不难发现，今年的暑期招生热潮，必然不是一片“沉默”的。

所谓一拳打进棉花里，更多指的是大量的中小机构。而对于一众头部机构来说，持续的吸睛引流布局，让今年夏天的暑期大战战场上时刻都在闪烁着各家靓丽的身影。

包揽各个全民喜爱的热门综艺，掀起一波又一波的“免费低价潮”，在各大爆红流量平台上持续推送布局。头部机构在今年的暑假招生大战中，风头绝对名列前茅。毕竟，好不容易熬过了疫情的黑暗期，现在有谁肯在这个关键时期松懈呢？

而诚然，行业内的下一波红利风口在哪里？

——不得不承认，依旧是暑期。

已经持续了近半年不稳定的学习生活，每个家庭目前最大的关注点必然是在孩子的学习上。据《中国经济生活大调查》最新发现，2020年中国人花钱排行榜占据前三位的分别是：教育培训、住房、保健养生。

——在疫情持续半年的情况之下，教育依旧是家庭支出的重要组成部分。

由此可见，在疫情过后，家长们和学生们对于教育培训的诉求依旧会大量爆发出来。而暑假，正是接下来首个爆发期，疯狂补课的局面将会不可避免的出现。

暑期红利确实存在，而培训行业究竟如何才能抓住这一波红利呢？有专家表示，最主要的可能还是要取决于前期准备工作是否做得足够充分、宣传战营销战是否打得好、接下来是否能够正常开课等等。

从趋势来看，相信每个人都深有体会，今年的暑期招生大战会被头部机构的大肆宣传而占据全部的流量入口。在头部机构发力过猛的境况之下，我们不得不为剩下的中小机构而担忧。还处于“养伤”阶段的中小机构们，现金流拮据的情况下，又没有流量的加持，如何才能抓住暑期红利的风口呢？

暑期红利即将迎来第二波热潮，这一波新的红利是会被几家头部机构迅速分吃掉，还是能够让整个行业得以均分共升，值得我们拭目以待。

七月，真所谓几家欢喜几家忧。

这一边头部机构持续发力喷薄流量，那一边各家中小机构奋战在复课一线严阵以待，而同时，依旧有大量未触及曙光的机构在生存边缘用力挣扎......

正如文首所讲，七月，受到全国瞩目的高考刚刚结束，而教培行业的生死考却悄然开始。

讲到这里，编者耳边不由得再次响起了《活》中那位老人讲的一句话——

“先活起来吧。”老人的声音沉重且有力。

“得先活起来，三点水的那个活。”

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