2020年7月15日上午9点30分，大山教育（股票代码：09986.HK）正式在香港联合交易所主板挂牌上市。本次上市共发行2亿股，每股定价1.25港元，募集资金总额2.5亿港元。公开消息显示，创立于1998年的大山教育经过逾20年的沉淀，旗下已拥有80家直营校，大山外语、小数点数学、御夫子大语文三大K12课外辅导品牌。根据弗若斯特沙利文报告，按2019年的报读人数计算，大山教育是河南最大的中小学课后教育服务提供商。

在2020年1月16日递交的招股书中，大山教育就已明确将自己定位为“OMO课后教育服务提供商”，这在资本市场尚属首家。同时，今年的新冠疫情，大山教育也通过实际行动检验了自身的OMO实践成果。

据悉，早在2016年，大山教育就开始思考如何围绕着OMO进行“企业再造”。2017年，大山教育与在线教学全场景解决方案提供商伯索云学堂达成战略合作，伯索云学堂通过直播课、录播课等线上教学功能的输出，为大山教育提供安全、稳定、强大的线上教学底层技术支持。通过与伯索云学堂的合作，大山教育在2017年就基本完成线上线下相互融合的OMO模式的闭环。

在线教育风起云涌，大山初尝线上化

在信息化爆发式发展的趋势下，在线教育越来越凸显出优势。

1. 在线教育可以突破时间和空间的限制，提升学习效率；

2. 在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，使教育资源共享化，降低了学习的门槛。

2016年，在线教育在行业内风起云涌。大山教育看到了让学生足不出户就能享受高质量教育的线上化内核，随之对自身产品产生了“只线下不行，光线上不够”的思考。

彼时，大山教育就开始借助互联网技术，与伯索云学堂展开深度合作，对于已知的共性问题利用线上解决，针对不同学情问题具体诊断，尝试线上线下全场景相融合、优势互补的创新做法。

伯索云学堂成立于2012年，是国内领先的在线教育技术服务商，致力于开发服务教育机构、全日制学校的在线教育全场景解决方案，功能包括互动直播、微课(录播课)、在线作业批改、在线答疑、网校商城、在线教研备课、在线业务运营管理等。凭借全场景、强交互、轻便化的优势，结合大并发、高清音视频互动等特性，满足多样化的在线教学形式和应用场景，机构学校可轻松实现教育OMO的完整闭环。

大山教育的“企业再造”，就围绕着线上线下一体化、全场景而展开的。

构建标准化OMO教学服务闭环

经过前期的充分筹备，2017年，采用伯索云学堂SDK实时音视频技术的“学习8”智能教育平台正式上线。从实现教研教学流程标准化的教学端，到利用学情报告、课堂回放、教师评价等功能构建学生、家长与教师三方联系的学生端，再到涵盖招生、教务管理的运营端，三端联动、相辅相成，构成了大山教育“在线教研—课前预习—课中授课—课后服务”OMO业务闭环。

• 教研：从线下全部转移到线上，研发部门对线上H5互动课件、电子模块化教案、示范课视频、预习微课、课后巩固进行标准化研发；

• 课前：教师部门利用标准化教学产品备课、过课、磨课，同时制作微课用以课前预习；

• 课中：教师完成标准化互动课件，包括签到、巩固、讲授、练习、查漏补缺；在线上课程讲授环节，他们基于互动课件还为教师提供了查看笔记、分组PK、提问、链接双师、激励等丰富功能，保证了学生的课堂效率；

• 课后：教师根据学生数据情况做巩固提高、布置、点评、督促完成巩固、主观题批改。

线上线下教学优势充分融合，大山教育通过与伯索云学堂的深度合作，全面打通了教、学、练、测、评等教学环节，陆续推出直播课、双师课、公开课、视频课、点播课等线上教学产品，课前预习、课后反馈、课后巩固等教学服务，线上线下相结合的OMO教学模式逐渐落地，满足用户多样化需求。

据了解，通过 “学习8” 智能教育平台，学生的学情信息、教师的教学动作、研发的教研轨迹、营销推广的数据、运营管理的流程都可以在线上进行留存和分析。从教学看，由于线上化教学的共享性，教师可以把精力放在提升教学品质和对个体的服务上；从招生和运营角度看，OMO可以降低获客成本，提高日常的运营效率和营销抓手的精准度，降低运营和招生成本。

这次疫情，让教培行业充分认识了OMO的价值，也让大山教育在疫情大考前交出了一份令人满意的答卷。OMO模式已经为他们带去了实际问题的解决方案，促进企业多维度的提升，并且给予其从容应对危机的底气。

从容战“疫”，大山教育OMO的大考

1月下旬，国内新冠肺炎疫情全面爆发，大山教育第一时间落实停课的国家政策。停课的同时，大山立即启动线上课程，布局多年的大山教育OMO迎来了一次大考。

大山教育与承担在线教学技术服务的伯索云学堂迅速联动：基于伯索云学堂的互动直播功能，具有丰富一对一线上直播教学经验的大山外语vip业务，率先正式直播复课。

基于伯索云学堂的微课录播功能，大山教育常规班型以课前预习+课堂录播+课后巩固的形式转移到线上授课，供学生免费学习。旗下品牌小数点数学、御夫子大语文免费开放寒假班年后课程录播课，通知家长和学生在线完成预习、录播及巩固的课程。

在疫情之前，大山教育全体老师的教研、备课、过课、课件制作、编写教案、教学服务日常考核等都是在这一系统上完成。而疫情爆发时，正是因为大山教育与伯索云学堂一直以来的合作，具备线上教学能力的储备，才能快速顺畅地转战线上，保证学生维持线上直播课程与线下面授课程体验感与满意度的平衡，从而达到了超高的复课率，在疫情大考前交出了一份令人满意的答卷。

大山教育眼中的OMO：更科学、更高效的知识传播方式

值得关注的是，与业内大多教育培训机构将线上线下业务分开管理运营不同，学习8智能教育平台只是大山教育产品的一部分，是其业务的一个线上环节。学习8智能教育平台强调线上线下教育的融合，是全场景的线上线下相混合模式中的线上场景。

大山教育将教培机构的产品定义为“传授知识的方式”。在他们看来，自身提供的不是传统的课外辅导和单纯的在线辅导，而是通过科技创新，基于OMO混合式教育场景和全业务流程的数据样本，打造出一套更科学、更高效的知识传授方式。

他们根据不同年级、不同学生的学情差异，使用线上和线下的多样化授课方式与学习方式。教师在线上完成标准化教研教学，学生在线上更高效的学习提高，客户从自身角度及时指出问题，教师及时发现解决问题，再进行下一次的教研教学。比如教师根据学生的实际情况进行课后作业的及时讲解、指导课前在线自适应预习、根据学生学情盲点的针对性专项网课等，提高学生学习效率，优化教师授课内容。

通过“学习8”智能教育平台提供在线辅导服务，作为传统实体课堂教学的辅助。将传统实体课堂教学与线上教学相结合，作为辅助以促进教师与家长的互动，为学生提供个性化及自适应学习以及教学质量与教材研发的管理及控制。

当前，整个行业纷纷进行OMO转型，大山教育作为一家区域性龙头教培机构，经过多年的OMO锤炼与沉淀之后，终于成功登陆港交所，在香港联合交易所主板挂牌上市，成为港股市场上第三家主营线下的教培公司。

大山教育的OMO实践经验，引发了业内极大关注。对大山教育来说，OMO已经为他们带去了实际问题的解决方案，促进企业多维度的提升，并且给予他们从容应对危机的底气。