图片来源：字节跳动

芥末堆 亮亮 李海颜 8月14日

字节跳动在教育领域又有新动作。

近日，字节跳动推出“学浪”和“清北小班”两款教育App。其中，“学浪”的定位是青少年在线互动课程服务平台，主打短线课程；“清北小班” 则是一款中小学小班制直播教学产品。至此，字节跳动的K12在线教育业务已涵盖直播大班课、小班课、AI课等多个品类。

在单个业务线上还没有做成熟，就开始拓展业务品类似乎并非一个好的选择，但这也符合张一鸣一贯信奉的“大力出奇迹”的宗旨。

与此同时，国内在线K12领域正处于跑马圈地的时代，学而思、作业帮、猿辅导等头部企业都在纷纷发力，一旦这场“战争”打完，这个赛道可能就会像当初的在线语培一样被锁定，那时候再想跑出来，其难度势必会更大。

字节跳动作为K12在线教育领域的“后来者”，虽然拥有巨大流量和精准算法，但面对教育这个慢工出细活、讲究服务和效果的行业，也不得不奋起直追。

上线“学浪”与“清北小班”

官方信息显示，“学浪”是一款专门为青少年打造的课程服务平台，能够帮学生提高分数、拓宽视野。课程方面具备三大特点：1.打造直播互动课堂，还原线下教学场景；2.通过口碑名师打造优质课程；3.具有课前提醒、课后回放、社群互动等服务功能。

芥末堆发现，该App默认为抖音授权登录，覆盖学龄前、K12、成人全部学段，但各个学段在售课程目前都很少，覆盖科目也不齐全。学龄前只有一个一节课的0元课，K12各学段多为几个课程，成人教育类较多，有十多个课程。价格方面，目前在售的课程定价在199-999元之间，折扣后价格在0-99元之间，课程集中在5-7节，单节课时长在1-2小时左右。

不久前，字节跳动旗下的抖音、今日头条、西瓜视频曾宣布推出“学浪计划”，将为K12、语言教学、高考、考研、职业教育等严肃教育内容提供百亿流量支持，扶持教育创作者。“学浪”App作为“学浪计划”的一部分，老师更多来自参与了学浪计划，并带有教师资格证的社会人士，包括但不限于老师、学生、教育博主等。

新上线的“清北小班”则是一款专注于中小学课程辅导的小班制直播教学产品，通过“名师在线授课、小班直播互动”的模式，将北京地区的优质教学资源提供给各地的中小学生。授课对象包括小学和初中阶段学生，开设的科目有语文、数学、英语。每个班级控制在25人以内，将通过双向视频、在线PK、答题奖励等形式增强老师与学生、学生与学生之间的互动性。

芥末堆下载“清北小班”App发现，目前其内暂无课程上线。

芥末堆注意到，2019年底，字节跳动推出的K12在线小班课产品“大力小班”上线运营，力图将北京地区的优质教学资源提供给新兴城市的中小学生，主打科目包括语文、数学。“大力小班”的开发方与“清北小班”一样，都是字节跳动100%控股的北京大力优学教育科技有限公司。如今，网上搜索“大力小班”已没有官网，只有“清北小班”。

至此，字节跳动旗下“大力”系列教育产品，全部统一为“清北”系列。在强调名师和品牌的教育领域，字节跳动此举也不难理解。

字节跳动的教育梦

其实，不管是推出“学浪”App，还是“大力”系列更名，字节跳动都是在打造自己的教育梦。

关于字节跳动的教育野心和梦想，最初可以从2017年谈起。

2017年10月，一档访谈节目中，张一鸣被问及新经济的创业机会时，他坦率地回答：“教育领域还有很大的空间”。

同年底，在今日头条主办的 “eduTECH 2017教育行业未来峰会”上，张一鸣与“新东方教父”俞敏洪就人工智能与教育结合对师生的影响、人工智能时代大小培训机构的烦恼、中国在教育领域的优势能否长存等话题进行了探讨。双方都认为，技术与教育是“1+1＞2”的关系。

而在之后的2018年，字节跳动这个此前与教育基本没有关系的公司开始在教育领域不断尝试。第一目标，字节跳动选择了当时“激战正酣”的在线语培行业。2018年4月，字节跳动推出开言英语；5月，gogokid上线；11月，aiKID上线。

当时，对标VIPKID、四处挖人，强势推出的gogokid，很快加入了语培赛道的“烧钱大战”，投放多档综艺节目，请章子怡代言，引来业内一片“狼来了”的叫喊。

然而，砸下重金，匆匆上阵的gogokid后来再次告诉人们，教育不是简单的流量生意，它需要花费足够的时间和精力去做教研、做产品、做服务……

可是，当时的字节跳动并没有做好这些。据新京报报道，gogokid把课卖给家长的时候，课件都没做完。gogokid每一个级别的课程都没有完整上线，几乎都是只上线了50%，就会面向市场和用户。对消费者来说，这样就很难保证课程的完整性和衔接性。

就这样，2019年4月传出大规模裁员的消息，gogokid不得不“去肥增瘦”。与此同时，aiKID也停止运营。

可以说，gogokid与aiKID两次在在线英语一对一方面的尝试都几乎全军覆没，没有获得令人满意的结果。但是，即便如此，字节跳动也没有放弃自己的教育梦想。

除了自营，字节跳动还投资了一起作业（已更名一起教育科技）、晓羊教育、新升力、极课大数据以及高等教育方面的Minerva。

此外，2019年，字节跳动又将目光投向了在线K12领域。5月，以2000万的价格收购清北网校（原华罗庚网校），用并购的方式快速组建起自己的K12网校业务，并将其命名为“大力课堂”，后来又更名为清北网校。

在线K12跑马圈地

入局K12在线教育领域时，字节跳动首先要面对的是与几大头部企业抢占市场。而且，从整个行业来看，字节跳动应该算作“后来者”。

除新东方、好未来等老牌机构外，猿辅导、跟谁学、作业帮等新锐机构都是有力竞争者。

几年前，随着家教O2O泡沫破碎，跟谁学转向大班直播业务；作业帮、猿辅导等从题库切入的企业也先后进入大班直播领域；此外，还有部分头部机构选择了小班课和一对一业务。随着不断地探索，模式逐渐跑通。最近两年来，在线K12领域的“战火”也随之拉开。

从2018年开始，K12暑期营销大战从未缺席，线下地铁公交站，线上综艺朋友圈……“暑期特惠”“暑期免费学”等标签以及教育机构的slogan随处可见。

除了这些，日常性打打名师牌也已成为常态。你签下郎平，我携手女排；你说老师好，我讲好老师……更有甚者，把广告打到了奥运会上。

当然，不管怎么打，都得烧钱，为了跑马圈地抢市场，只能拿大把大把的真金白银出去烧。虽然有不少人在谈论，教育机构烧钱的时代已过，烧钱并不能带来实质性的增长，但是为了抢占用户心智，为了避免因不烧钱落后于人，各机构还是纷纷参与了进去。

毕竟，在线英语一对一赛道的前车之鉴在那里，一旦这场“仗”打完，再想冲进难度只会更大。

不久前，作业帮创始人侯建彬在与芥末堆对话时就曾表示，在这个赛道，很难再有新的头部机构跑出来。

当然，除了营销上烧钱，打铁还得自身硬。各家机构在其他方面也纷纷发力，做产品、做教研、拓品类、占领入口级市场。

字节跳动的疯狂追赶

字节跳动作为一名满怀教育梦的“后来者”，想要在k12在线教育市场分一杯羹，晚人一步之后，只能努力地追赶。

如今，字节跳动的选择是，向K12领域的在线大班课、小班课、AI课等全班型进军，其需要填补的也还有很多：教学教研的沉淀、教师的培养、后台系统的开发、后续服务的跟进等等。

同时，教育作为一个以学习效果为导向的行业，其核心是教学与教研和服务，想做好这些，最关键的一点是人才。对此，今年3月，字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林曾表示，字节跳动教育业务今年将招聘超过1万人。

当然，想收获人才，还需要资金上的准备。不久前，陈林在字节跳动教育业务成立一周年做内部分享时谈到，“（张）一鸣在八周年公开信里，唯一提到的创新业务就是教育，这是他的决心。我把所有事情都推掉，All in到教育里面来，这是我的决心。资金投入上，未来三年，我们每一年都是巨额的投入，甚至到第三年，我们都没有盈利预期。我们会持续大力度、大投入、长期不间断地在教育领域进行创新。”

不过，不得不重提的是，教育是个慢工出细活的行业。正如跟谁学创始人陈向东所说：“要一个一个老师地招，一个一个老师地培训，慢慢来。”

如果互联网的快节奏与教书育人的慢功夫天生就是一对矛盾体， 那么字节跳动需要在快速追赶的过程中，找到其中的平衡点。