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芥末堆文 8月13日，网易有道(NYSE:DAO)公布了2020年第二季度未经审计财务报告。财报显示，网易有道2020年Q2净收入6.2亿元，同比增长93.1%。

财报发布后，首席执行官周枫、战略与资本市场副总裁苏鹏出席了随后的电话会议并回答记者提问。

财报电话会上，周枫表示，Q3是付费用户拓展的关键节点，下半年营销活动目标是在长期保持对健康经济和投资回报率的同时，吸引更多的客户，增加品牌资产。Q2网易有道加强了品牌营销力度，营销支出为4.45亿元，同比增长264.4%；在线营销收入为1.03亿元，同比下降了28.1％。

K12在线课程势头强劲，辅导老师增至2699名

电话会上，周枫回顾了网易有道Q2的重点和战略方向。他表示，Q2网易有道展示了在线教育课程和产品的实力。尽管目前宏观环境存在不确定性，但在线教育行业的转型正在进行中，有道很容易成为转型中的引领者。

在线课程方面，网易有道Q2总收入为5.42亿元，同比增长了3倍多。其中，K12的总收入为3.07亿元，同比增长229％。周枫表示，K12的总收入增长得益于网易有道的保留率和大规模的营销活动。高中语文和小学数学保留率，在4月到5月提高了1000个基本点。成人业务的总收入增长至1.5亿元，同比增长189％，这部分的增长主要由于实用英语课程。周枫还表示，年轻的白领工人越来越希望在网上学习英语和其他技能，预计在接下来的几个季度成人业务还将继续保持同比增长。

教研团队方面，Q2辅导老师增至2699名，数量是Q1的3倍。随着运营中心的增加，周枫说：“我们希望继续增加该导师团队，并培训更多人员并支付高薪，以满足不断增长的服务和转换需求。”

在产品和技术创新方面，交互式大类模型是网易有道今年产品方面最重要的项目之一。周枫表示，技术是在线教育公司长期竞争的关键因素之一。网易有道Q2启动了“智能记忆计划智能背诵计划”功能，使得高中汉语课程的保留率呈现两位数增长。同时，小学数学也提供了定制的交互式练习，课程内容升级后，小学数学转换率提高了4％。

在智能学习设备方面，Q2销售额为8600万元，同比增长50%。这部分的增长主要来自于有道词典笔二代。

在学习应用程序方面，Q2月活用户数增长至1.22亿，同比增长11％。有道词典增添了英语口语能力评估功能，英语听力“模拟测试”等新功能并加强了有道词典和与我们精品课之间的联动，来自内部流量的新的付费注册总费用同比增长了127％。

在营销方面，Q2广告收入为1.03亿元，同比下降28％，比Q1增长4％。周枫表示，随着宏观不确定性因素的影响，预计营销市场还将继续波动，但依据今年上半年的数据，在线学习趋势在加速发展。因此，Q3对于实现大幅增加付费客户群至关重要，下半年营销活动的目标是在长期保持对健康单位经济和投资回报率的同时，吸引更多的客户，增加品牌资产。

学习服务和产品增长显著，营销投入将持续加码

随后，战略与资本市场副总裁苏鹏介绍了网易有道Q2的财务摘要。苏鹏表示，网易有道Q2继续扩大业务规模并加大营销力度。

Q2净收入总额为6.23亿元，同比增长了93.1％。其中，学习服务和产品净收入为5.2亿元，同比增长190%，此增长主要源于有道精品课的K12付费学生注册量和每名付费学生注册量的总费用同比激增，K12正价付费人次为32.9万，同比增长358.9%。

Q2总毛利润为2.82亿元，同比增长165.4％。其中，学习服务和产品的毛利率从增长至48.5％，增长原因是在线课程利润率的提高、规模经济的改善以及业务和教职员工薪酬结构的进一步优化。而在线营销服务的毛利率为28.5％，相较于去年同期的37.0％有所下降，下降原因为第三方互联网资产分发广告增加。

Q2总运营支出为5.65亿元，相较于去年同期的1.89亿元，有所增长。苏鹏表示为支持网易有道不断发展的业务，将继续加大技术、学生招募和老师聘请方面的投入。Q2销售和市场营销费用为4.45亿元，较2019年同期的1.22亿元，增长了264.4%；研发费用为9140万元，去年同期为5630万元。

Q2经营亏损率为45.4％，而去年同期为25.7％。其中归属于普通股股东的净亏损为2.58亿元，而去年同期则为87.6百万元。归属于普通股股东的净亏损为人民币2.58亿元，而去年同期则为亏损人民币87.6百万元。