索尼集团CEO吉田宪一郎

芥末堆 子航 8月27日 报道

索尼在教育领域再次跨出一步。

距离KOOV编程机器人在中国正式发售三年多。5月31日，中国大陆第一家“索尼KOOV未来赋能中心”001号成都双流万达广场店正式开业。 

从2017年2月正式推出KOOV编程机器人，2019年发布KOOV编程机器人教育解决方案，到如今开始布局线下门店，索尼正在逐步完善其教育业务的拼图板块。

截至2020年8月26日收盘，索尼市值为990亿美元，接近千亿美元市值大关。这一市值，也是索尼近一年来市值顶峰。凭借消费电子产品起家，正在寻求新增长的科技巨头，为何选择教育这个更“慢”的领域。而在开始布局线下后，索尼KOOV的未来又将何去何从。

千亿美元科技巨头，索尼为何入局教育

与许多认知不同，索尼接触教育领域要更早一些。

早在索尼在进入中国市场不久，其便已在中国展开科学教育活动。2000年，“索尼探梦”科技馆在北京建立。

2015 年，索尼成立专门的教育子公司，正式成为进军教育行业的又一科技巨头公司。根据芥末堆报道，2015年至2017年的两年间，索尼举办了数届在线数学竞赛，与一起作业、跟谁学等企业达成合作。彼时的索尼，在教育行业内的形象还是一个“新入者”，在尝试寻找属于自己的方向。

但事实上，索尼早已确定了自己在教育领域的方向，即STEAM教育领域。2017年2月，索尼在北京召开发布会，宣布其酝酿两年的 KOOV 编程机器人将在中国正式发售。

索尼中国教育事业部总经理赵威告诉芥末堆，KOOV以机器人为载体，通过项目制学习的教学形式来帮助中国学生核心素养培养，培养学习者创造创新、批判思维等能力，并通过举办一系列KOOV比赛为孩子提供学习发展机会。

为何选择首先通过推出索尼KOOV编程机器人切入教育领域？索尼国际教育公司CEO礒津政明告诉芥末堆，开发KOOV就是考虑到一方面市场缺少用模块拼搭各种形状的科技产品；另一方面则是缺少有设计感的儿童教育产品，索尼在这方面是强项。

礒津政明表示，未来65%的学生将从事现在不存在的职位，因此相对于知识，思维能力的培养更加重要。为此，Sony 将利用其技术优势，特别是在硬件产品制造上的优势来助力教育革新。

这正是索尼切入教育领域的优势。与STEAM教育中强调创新、思维能力、动手能力等特性相匹配的正是，索尼在消费电子方面的硬件能力，以及其在科技前沿的技术积淀。成都索尼KOOV未来赋能中心校长付鹏表示选择KOOV的原因便是，“索尼自身以技术创新为主，它的创新DNA已经植入产品文化中，我们认为未来的孩子们需要这方面认知。”

KOOV教学内容：配套KOOV完整教学体系的教程一览

索尼中国总裁高桥洋在KOOV编程机器人正式发售时表示，“近年来 Sony 一直在努力转型成为一家高盈利企业，不断拓展新的业务，而教育正是其中的重要部分。”

他提到，对于从事产品创新70年的索尼来说，教育的意义是让学习者更好地应对社会变化。因此，强调动手能力和思维培养的STEM成为索尼进军教育的突破口。

从To B出发，索尼KOOV未来赋能中心不仅限“赋能”

与许多直接To C的STEAM产品不同，索尼KOOV选择的路径是聚焦To B。

索尼KOOV在中国市场的逻辑为，通过青少年宫等线下体验场所作为入口，主攻培训机构和公立学校，最终通过各级比赛完成教育效果评估，并以此形成闭环。简言之，便是通过为B端机构提供教学解决方案，从而让更多的学生在学习过程中使用到KOOV产品。

这一点可以在每年的索尼KOOV Challenge国际挑战赛中得到验证。芥末堆此前注意到，在参加挑战赛的小朋友中，中国小朋友以公立学校和培训机构组队为主，这便与索尼KOOV在中国市场的To B策略是直接相关的。

值得注意，索尼KOOV在推出之初并非完全没有考虑直接To C。作为一家凭借消费电子类产品起家的科技公司，To C渠道必定是其值得骄傲的业务能力。高桥洋告诉芥末堆，索尼KOOV最初选择面向To C，通过线下直营店作为主渠道，让用户试用产品后做选择，但这条路并未走通。

相较教育领域其他细分赛道，囿于早期STEAM教育市场认知以及机构师资限制，直接为机构以及消费者提供教育硬件产品，难以完全发挥产品的教育价值，产品直达C端并不容易。

简言之，即使产品质量优质，假若机构以及C端家长和学生消费者不能充分体验产品的教学效果，产品也难以得到推广。因此，通过着重提升销售能力，利用渠道优势去推广产品在这条赛道并不可行。

“我们认识到主渠道应是致力于以什么样的利益组合在一起，并在生态圈中要有独一无二的价值。”高桥洋这样总结KOOV进入中国后最大的收获，“我们找到了一个应有的生态圈是怎样的。” 

为B端培训机构以及公立学校提供基于KOOV编程机器人的教育解决方案，服务并且帮助他们开展教学，便是索尼KOOV在生态圈中选择的价值。

赵威向芥末堆介绍，除了硬件产品，索尼还会为教师提供师资培训、交流平台等内容。她表示，索尼中国教育事业部期望可以通过首先帮助教师成长，帮助学生学习，然后在这一个链条上发展相应业务。

2019年，索尼中国教育事业部在北京发布KOOV编程机器人教育解决方案，进一步完善其在对培训机构以及公立学校的服务能力。解决方案包括，面向不同年龄段学生的教学体系、师资培训体系，和面向学校的教学管理系统。

推出“索尼KOOV未来赋能中心”同样是基于KOOV聚焦To B的基本逻辑。付鹏表示，成都中心作用首要便是为公立学校提供教师培训，同时也会为有意愿的学生提供相应的培训内容。

但事实上，为To B端提供服务并不容易。赵威曾向芥末堆表示，目前索尼KOOV在中国公立校体系推进的难度仍然很大。一方面，学校决策周期很长，业务推进无法立刻被大面积采纳；另一方面，学校自身具有特殊和体系要求，在尚未完全辩清方向时，不很容易很快做决策。

付鹏认为，目前许多第三方STEAM教育课程服务商，由于师资力量薄弱，没有落地的教师团队，大多时候仅为学校提供教材，做课程输出，对学校来说是不够的。“学校真正缺的是教师，或者说是教师培训。”

“从很多学校反馈来看，学校非常接受系统性、完成度非常高、非常规范的第三方课程服务，这在市场上很有竞争力。”付鹏表示，这也是团队选择KOOV的主要原因。他希望，当索尼KOOV未来赋能中心落地后，本地教师可以直接就近对学校进行服务。

付鹏告诉芥末堆，成都中心的目标为，近三年内，让中心的模式逐步推广开，能够覆盖到整个成都的7区12县的范围，至少能够服务上百家的公立学校。

KOOV教学体系：基于不同年龄段认知特点激发内驱力

从推出KOOV编程机器人组件进入教育领域，到如今推出“索尼KOOV未来赋能中心”布局线下，索尼正在逐步加大其在教育领域的声量以及步伐。 

芥末堆了解到，除了提供基于KOOV产品的编程教育内容及服务，KOOV未来赋能中心还是融合了索尼科技创新的赋能儿童未来的基地，将来也会致力于将更多索尼科技产品融入KOOV未来赋能中心。

从索尼KOOV编程机器人切入教育领域，拥有相当技术积淀的索尼显然并不止步于一项教育硬件产品。另一方面，随着STEAM教育市场的发展，以及教育科技的发展，会有更多融合相应技术的教育硬件产品的出现，而这同样也将是索尼在教育领域的优势。

2019 KOOV Challenge国际挑战赛比赛现场

芥末堆注意到，在2019年KOOV Challenge国际挑战赛上，索尼大楼二层的另一间会议室里，同时就在进行Sony STEAM Studio 2019比赛。日本小朋友和家长们，通过将索尼IOT物联网组件Mesh与索尼KOOV相结合，设计出可感知外界刺激而发出感应的拟人化“身边的事物”。

相较此前仅通过师资培训、课程输出以及赛事运营等推广方式，推出线下布局中心，开始布局线下或许是一个看起来的“重”模式。但已在中国市场走过5年的索尼KOOV或许已经到了这个走向线下的节点。

索尼的教育未来在哪里

自索尼在2015年成立教育子公司以来，整个STEAM教育市场、少儿编程市场已经经历了相当迅速的发展，相当多的资本以及创业者涌入这个赛道。

根据极致观察统计，2019年全年少儿编程赛道合计融资20起，16家企业获资本加持。而2018年少儿编程赛道触发融资事件41起，34家机构获得资本青睐。今年4月编程猫宣布完成C +轮2.5亿元的融资，累计融资金额达到12.5亿。

除了国内市场，海外相应市场也同样正在高速发展。近日，印度在线教育巨头Byju's宣布以3亿美元现金收购少儿编程公司WhiteHat Jr，而这时距离WhiteHat Jr成立仅18个月。

相比之下，索尼在教育业务上的步伐或许更为“稳健”，并未进行更多的市场投放。重庆赋能中心校长唐薇也提到，提到少儿编程，能直接联想到索尼KOOV的家长确实比较少。

但这或许并不意味着一件坏事，相较更高速的用户增长和营收增长。教育这样重服务的领域，“慢”有时意味着未来可能会发挥的更好。而在经历五年在中国市场耕作后，选择重新推出线下中心，布局线下，或许也代表着索尼KOOV蓄力后开始起跑。

在2019年索尼KOOV Challenge国际挑战赛上，索尼CEO吉田宪一郎到场观看并接受中国媒体收集，这也是他在接任CEO后首次接受中国媒体收集。他表示，“索尼的存在意义是利用创造力和科技的力量给世界创造感动，通过KOOV正是反映了索尼存在的意义。”

吉田宪一郎这样解释，索尼的业务主要面向人，一个是创造者，内容和感动的创造；另一个是用户。他表示，创造者意义很广泛，游戏、内容的创造者是创造者，工程师、科学家也是创造者。这个时代用户也可以成为创造者，所以培养未来的创造者和公司长期理念非常吻合。

凭借消费电子产品起家，如今的索尼早已不是一家硬件厂商。礒津政明表示，索尼拥有众多内容及IP，未来会将其作为优质资源利用，提供具有特色的教育服务。拥有想要做教育的情怀，通过索尼沉淀的技术能力、硬件矩阵与娱乐内容的加持，或许是未来索尼教育能够破局的关键。

“去培养、发展和担当下一代孩子们创造力培养是索尼重要的社会责任，也是未来的方向。”吉田宪一郎说。