芥末堆 怡彭 2 月 17 日 报道

2015 年，Sony 成立专门的教育子公司，成为进军教育行业的又一科技巨头公司。在过去的两年， Sony 举办了数届在线数学竞赛，与一起作业、跟谁学、作业盒子等企业达成合作，但在教育行业内，Sony 的形象还是一个“新入者”。

昨天，Sony 在北京召开发布会，宣布其酝酿两年的 KOOV 编程机器人将在中国正式发售。这款产品被分为豪华版、基础班，以及专门的扩展套件，售价分别为 3999 元、2999 元和 1799 元。下周起，这款产品将在 Sony 的线下和线上渠道开卖。

如芥末堆此前报道的，KOOV 机器人包含核心主板、传动电机以及数百块拼插模块，并提供了   LED 灯组、蜂鸣器、传感器（光敏、红外线、加速度、按钮开关）以及其他附属零件。在整体功能和用法上，KOOV 和乐高的编程机器人产品非常接近。

事实上，早在去年的美国 SXSW 大会上，Sony 就向全世界首次展示了这一产品。而在临发布之前，Sony 终于对外展示了其编程应用——支持 Windows、Mac 与 iPad 。据介绍，这套采用“可视化编程”理念制作的应用，包括了从零基础开始的教学的编程引导、二十余款机器人示例及 3D 拼搭引导。

Sony 中国教育事业部总经理张诚表示，依靠 KOOV 提供的应用，孩子可以了解编程功能块以及电子元件的使用方法，并循序渐进掌握机器人拼搭和编程知识。

消费电子巨头为何跨界做教育？

去年刚刚上任的 Sony 中国总裁高桥洋亲自捧场，在一定程度上展示了其对 KOOV 的重视。在谈到教育业务的时候他表示，近年来 Sony 一直在努力转型成为一家高盈利企业，不断拓展新的业务，而教育正是其中的重要部分。对于从事产品创新 70 年的索尼来说，教育的意义是让学习者更好地应对社会变化。因此，强调动手能力和思维培养的 STEM 成为 Sony 进军教育的突破口。

而为中国市场而特意从日本赶来的 Sony 国际教育总裁礒津政明则称，未来 65% 的学生将从事现在不存在的职位，因此相对于知识，思维能力的培养更加重要。为此，Sony 将利用其技术优势，特别是在硬件产品制造上的优势来助力教育革新。

事实上，早在十年前就有乐高等品牌推出了 KOOV 的同类产品。在国内，能力风暴等本土品牌也已占据了相当一片市场。作为新入者的 Sony，显然面临着激烈的竞争。但对此，负责 KOOV 产品中国推广的张诚告诉芥末堆，7 种不同形状的拼搭模块，让孩子几乎可以制作出任何想要的形状，这一自由度是同类产品所没有的。而编程机器人最大的意义就在于培养孩子的创造力、思维能力和动手能力，按照说明书、教材制作事先设计好的产品，根本无法达到教育的目的。

“而且，中国现在有约一千万人在接受 STEM 和创客教育，相关培训机构超过一万家。而在 2020 年，学习者人数可能达到五千万。”张诚说，“市场足够大，我们有足够的空间。”

玩法：To C +To B，KOOV 将被推入公立校

据称，在官方商城、天猫商城、亚马逊等线上渠道外，Sony 还将在线下直营店推广其产品，并在其位于北京的索尼探梦科技馆开设定期的体验课程。而除了面向 C 端消费者售卖，Sony 也将对培训机构、公立校等 B 端有所布局。

尽管在线上应用中给出了专门的课程和指导，但礒津政明表示除家庭场景之外， KOOV 仍然可以被应用到线下课堂中。在课堂中，学生可以学习团队合作、启发创意并相互分享。甚至将自己的作品给他人展示的过程，也被认为非常重要的学习过程。

在发布会现场，Sony 与史家小学东直门分校进行了签约，该校将成为 KOOV 在国内的第一家实验校。张诚透露，Sony 将给出两种与学校、机构的合作模式，既可以由学校组织教学力量、Sony 提供硬件支持，也可以让 Sony 在教学过程中进行辅助。

同时，Sony 方面表示在师资培养并不会是太大的负担。KOOV 会提供丰富的课件，减少老师为备课所花费的时间。在课堂上，老师的角色也更多只是引领和辅助，学生才是真正的主角。

在产品设计中，Sony 也在考虑公立学校的要求。礒津政明强调，即使是大型的 KOOV 机器人作品，也可以在 30-50 分钟的时间内完成，这使得其非常适合学校或培训班场景。

目前，Sony 正在洽谈更多的合作方，以期 B 端渠道与 C 端售卖同步发展。而在其本土日本，已预售多天的 KOOV 在正式发布后被超过百家媒体报道，预定数据超出预期。 

有关未来，张诚表示将与主流竞赛机构合作，使 KOOV 成为权威比赛的指定用机，以寻求更大的影响力。而这款产品本身，除了继续更新课程与官方课件外，不排除未来推出面向更高年龄层的代码式编程功能。

在短期内，KOOV 将是 Sony 国际教育的核心产品。但正如此前礒津政明接受芥末堆专访时曾透露的那样，Sony 在教育方面的最终目标，除了推出一套完整的 STEM 产品服务（目前是在线数学竞赛+KOOV）外，还将搭建以区块链技术为核心的在线教育平台，服务全球的教育机构、学校和在线教育企业。