*来源：办学指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

对于办活动，我们常常趋之若鹜。

但一年动辄几十场的招生活动做下来，倒更像是培训机构的自嗨，正如重庆况校所说，“如今的招生活动对家长已经起不到作用了，他们都排斥了。”

细想，这并非家长的错，也不能说明招生活动不能做，而是我们没把招生活动的底层逻辑弄清楚，这种“看别人做，我们也做”的稀里糊涂式跟风能hold住家长才怪。

那么，招生活动的底层逻辑到底是什么？如何在不同类型的招生活动中自如运用？今天我们就来讲一讲。

01、活动“千千万”，目的有3种

根据运营节点，机构可做的活动有两大类——开业活动和全年市场活动。

1、开业活动顾名思义，开业活动是指开业做的活动，出现在新机构开业或者启动新校区的节点。具体操作环节，可以分为单校活动和联合活动。

单校活动可以是设计优惠政策、招生公开课等，而联合活动则是指与公立学校、其他教培机构、社区、商家等一起合作举办的活动。

2、全年市场活动

全年市场活动主要包括四类：常规活动、节日活动、特色活动和续班转介绍活动。

①常规活动——校区或年级生日会、各阶段家长会、各类讲座等，这类活动目的是个家长提供增值服务，提升家长满意度，特点是讲究短平快，也就是说短时间内策划组织，不占用过多精力；

②节日活动——依托植树节、六一儿童节、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦等一年四季的节日做的活动，节日活动是提高老生家长互动热情的同时，吸引、带来新的目标学生。

③特色活动——举办口才、演讲、才艺比赛等，尤其适配素质类教育机构，这类活动更能展示教学效果，促进续班和优质口碑的提升。

④续班转介绍活动又可称为双响炮活动，续班的同时刺激老生转介绍。

以上四类活动既可以单独进行，又可以打组合拳。

不难看出，无论机构做哪类活动，目的无外乎有3类——品牌宣传扩大影响、招生宣传增加生源和增值服务促进续班。

02、做有吸引力的活动

活动，绝不是一个通知、一张单页就能吸引家长和孩子参加的。

真正有效果的活动，首先要让更多家长注意到你这里有活动。

1、吸引家长注意

除了常见的分享裂变的方式，寻找机构“代言人”也是个不错的方式。

可以以投票选拔的形式寻找代言人，家长都觉得自己的孩子最优秀，孩子被选为代言人对家长来说是一种荣誉，因此，家长就会发动身边人为自己的孩子投票，从而让更多的家长看到。

但看到并不意味着会参加，因此还要激发家长参与的兴趣。

2、激发参与兴趣

激发参与兴趣这个环节，就可以借助奖品来进行了。

比如，参与代言人活动，投票排名靠前的家长将赠送礼品，孩子成为代言人的家长，将会赠送价值3999的个人写真集、参加培训等奖励。

03、活动举办三“不能”

活动具体举办操作时，还有3个“不能”需要特别注意。

1、不能过度追求“规模传播”

举办活动时，我们都希望活动能够传播的越远越好，但这样做效果真的不一定好。

因为考虑传播广度的同时，也要考虑精度，以及覆盖目标受众群。

比如，代言人活动需要限定参与孩子的年龄段，因为若不限年龄，试图覆盖所有年龄段的孩子和家长，则会增加运营成本，也会造成资源的浪费。

2.活动步骤不能太多

从家长看到活动，到操作环节结束，每一步都会让活动效果有所折损。

因此，活动操作的步骤要少，规则尽量简单，规则的表述方式也要简洁。让用户不必研究就能明白，一眼就能看出“去做什么，就能得到什么”。

当前面的环节都顺利通过，接下来就是参与活动了。

3.活动不能没有时间设置

活动需要时间设置，较短的时间，会给参与者紧迫感，而较长的时间，能保证更多的人参与进来。活动时间的长短，机构可以根据自身情况进行预设。

总之，活动策划的本质是，找到活动目标、受众需求和产品具体形式的最佳结合点，只有具备更准确、广泛、有效的用户覆盖，更高的吸引力，更低的门槛，更恰当的时间安排这些特点，活动才会收到更好效果。

本文转载自微信公众号“办学指北”，作者 Ruby。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。