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芥末堆 李海颜 9月18日 报道

近日，芥末堆获悉，广东长兴润德教育科技有限公司（简称“润德教育”）已于今年8月完成近亿元A轮融资，投资方为赛富投资基金。本轮融资将用于投资并购、人才引进、智能教学系统研发和产品研发。

从2012年孵化项目到2015年成立公司再到如今获得首轮融资，在创始人祁伟鹏看来，润德教育定位一直很明确，就是要建立一个“全国性的线上线下一体化的医药护职业教育培训机构”。

从广东起家的润德教育，主要为医药护领域的用户提供执业药师、执业医师、护考资格等证书的考前培训和药店管理咨询服务。

目前，润德教育已在全国22个省、4个自治区及4个直辖市建立了118个直营分校。拥有考药狮、考医狮、考护狮等线上学习APP。据祁伟鹏透露，2019年润德教育营收为2.8亿，2020年预计营收在6亿左右。

“我算是二战了。”祁伟鹏说，在创立润德教育前，他曾在大学做过医疗培训、会计培训以及司法考试培训项目。最终选择剥离其他两项业务，聚焦于医疗培训的原因，则是因为祁伟鹏发现相较于其他两个项目，医疗培训的市场空间更大。

市场份额虽大，但门槛却不低。祁伟鹏告诉芥末堆，“医疗职业教育对专业性要求很高。因为用户的认知水平很高，所以用户对产品、教研以及对授课老师的水平都有比较高的期待。”

而祁伟鹏认为，除选对医疗职业教育这个赛道外，线上线下一体化的教学体系、标准化的教研体系正是润得教育的优势所在。

建立线上线下教学体系，帮助用户碎片化学习

成立之初，祁伟鹏并不着急在全国拓展业务，而是立足于广东先发展线下业务，在线下建立起直营分校，采用“面授+考前集训”的方式，主要为用户提供执业药师培训。

随着业务的发展，润德教育不断拓展学科内容和全国直营校区的分布，实现了全国性医、药、护多领域的布局。如今，除主营的执业药师培训外，润德教育还提供执业医师、中医技能、护考资格、健康管理师、学历提升等多个项目培训以及药店管理培训咨询服务。而在直营校建设上也从最初的1家发展到了如今遍及全国22个省、4个自治区及4个直辖市的118家。

职业教育用户的线下学习的时间毕竟有限，“如何充分的利用用户的碎片化时间提高考试的通过率”，这引起了祁伟鹏的思考。

“2016年是线上自媒体红利期，我们是抓住内部红利期开始发展线上业务，让我们的品牌在全国推行”，祁伟鹏告诉芥末堆，2016年是润德教育关键性的一年，这一年润德教育开始发展线上业务，从原有的线下教学模式转变成了线上线下一体化的教学模式。网课成了教学当中的一部分内容，与已有的面授和考前集训环节，共同构成了“面授+网课+考前集训”三位一体的教学体系。

祁伟鹏解释道，线上线下一体化的教学模式主要包括“纯线上”和“线上+线下”两种。其中“纯线上”网课部分，主要有录播课、大班课和1对1三种模式，客单价在2000到4万元不等，不同的模式所享受到的服务也不同。

以大班课为例，润德教育已经形成“学习计划+学习报告+周测月测+班会+回访”的教学闭环。用户按照学习计划统一进行直播课学习，课后会有教学辅导老师进行答疑，并且定期会安排测试，依据测试情况用户会被分层，学习计划也会根据用户的层级进行调整。此外，用户还可以通过班会和回访的形式反馈学习中遇到的问题。

而线下面授课部分，则包含了线上网课的内容，用户通过前期录播课和部分直播课进行学科基础知识的学习，后期则通过直播课和面授课同步的方式进行拔高和考前冲刺。

“这种教学体系十分符合用户的学习需求”，祁伟鹏表示，利用碎片化的时间进行线上学习，提高了用户的学习效率，通过线下面授课学习，则能够对学习过程进行严格把关，从而提高用户的通过率。

祁伟鹏告诉芥末堆，目前润德教育线上业务和线下业务的用户比例为5:5，并且在未来比例也不会有太大变化。“因为我们在线的学生，也希望能够在短期内在线下学习，个人在学习过程中都是跟懒惰对抗，线下的学习环境能够在考前或者是在某个时间点使他们较快地提升，所以说比例不会有太大变化。”

实现教研标准化，与B端合作获得客户

除了标准化的教学体系外，润德教育在教研上也实现了标准化。祁伟鹏介绍，润德教育以学科为中心，建立了临床医学、口腔学、药学、护理学、中医学、学历提升6大考试研究院。

由研究院统一进行课程研发和师资培训，使得各门课程都能够实现统一课件，统一讲法。

在课程研发上，考试研究院会按照每年考试大纲内容并结合近10年考试真题中的高频考点，进行图书资料和课程内容的研发。祁伟鹏告诉芥末堆，由于医考试卷都是全国统一的，所以润德教育的教材也是全国统一标准，用户订购课程后，教材会统一配发到用户所在地。

而课程内容则是在集中统一研发后，先在部分地区进行小范围试点，试点成功后在进行统一师资培训，进而向全国推广。

在课程品类上，润德教育主要有药师、医师、护理和学历提升四大主业务，每个主业务下又包含职业资格考试培训、职称提升考试培训和学历技能提升培训三个分业务。祁伟鹏说：“针对每一个用户群体，润德教育都开发了涉及其整个职业生涯发展的3~5个产品。用户可以根据不同阶段自身的需要选择不同品类的课程，同时也可以在原有课程的基础上进行升级，如将中端课程升级为高端课程。”

考虑到一些医学考试实践性较强，为此润德教育于2018年在广州番禺建立了医学实践技能考试基地，为用户提供考试专用实验器材和设备。

除课程和设备外，教师也是教学和教研中的关键所在。祁伟鹏表示，目前润德教育的教师团队主要由200名全职教师和100名兼职教师构成，他们主要是北京大学、北京中医药大学、南方医科大学等院校的教授及硕士以上学历的毕业生。而针对硕士以上学历的毕业生，润德教育会有半年培养周期对其进行标准化培养。

在祁伟鹏看来，教学、教研标准化和课程品类的多元性是润德教育高续费率的原因。据他介绍，目前润德教育的续费率在80%。

同时他还表示，在招生上，润德教育并没有采用全网投放的方式，而是形成了由B端到C端相对固定的线上招生模式。“我们用户很精准，用户场所也相对固定，直接to C成本高，速度慢。”祁伟鹏解释道，润德教育主要通过与高校和企业建立合作来批量获得用户，再通过线上优惠活动，将所获得的用户引流至线上，实现精准获客。

在教学、教研标准化后，祁伟鹏说，“培训学员考试通过率要比行业平均高出3倍以上。”

未来：推动投资并购，拓展业务品类

在祁伟鹏看来，医疗职业教育这个赛道市场空间是巨大的，“每年医疗领域的从业人员在3500万左右，而每年参加医疗领域职业、职称等证书考试的考生大约有500万人，按照4000元的客单价计算，市场规模可以达到200亿元。”

据国家统计局数据显示，2020年，大健康产业市场规模预计将达到10万亿元，2030年市场规模将超过16万亿。而仅就职业药师一门考试，据国家药监局执业药师资格认证中心数据显示，截至2020年8月底，全国执业药师注册人数为556326人，环比增加4402人。目前平均每万人口执业药师人数为4人。

对于行业未来的发展，祁伟鹏表示，“行业内的头部效应会越来越明显，我们希望能够向更多城市提供标准化的课程，随着润德教育的进一步的发展，我们所占的市场份额应该会越来越大。”

 为此，祁伟鹏介绍，本轮融资将主要用于加快行业整合、人才引进及产品研发。

“企业极速发展的过程中，随着业务量增加，人员跟不上发展速度，人效逐步降低”，祁伟鹏说，“未来润德教育计划投入3000万，希望能够在2021年引进100个高端人才。”

除引进人才外，融资还将用于智能教学系统研发投入。祁伟鹏告诉芥末堆，目前智能教学系统主要由学员档案管理、题库、直播录播课、在线答疑等系统组成，各系统之间还处于独立的状态。未来将通过系统升级和开发等方式，加强各系统之间的连接，使用户学习的全过程都能够被记录，从而能够基于大数据对用户进行评估，形成定制化教学方案，以最大程度上节约用户时间，提升学习效果。

此外，润德教育还将加快行业整合，推动投资和并购。“口腔技术培训、养老护理等一些业务目前我们还没有开发”，祁伟鹏表示，希望通过投资或并购一些区域性的机构，能够拓展润德教育培训的品类。

对于未来的战略规划，祁伟鹏告诉芥末堆，“未来润德教育仍会专注于在医药大健康职业教育赛道的发展，希望在三年内做到20个亿的规模，能够在2023年前完成上市计划。”

同时，他希望润德教育能够在大健康领域有所作为，成为类似于滴滴、美团这样的平台型企业。

“我们的目标是培养100万个医生，100万个护士、100万个医师”，祁伟鹏说，希望未来企业培养的医护人才能与社会对医护人才的需求进行匹配，最终能够实现供需对接。