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*来源：教培行业观察（eduguancha），作者大橙子

直播带货，让罗永浩一年多内还账4个多亿。虽然他表明这里面还包含其他商业收入，但他也表示，自己只是直播带货网红中的第四名。

用户注意力稀缺、时间碎片化的当下，短视频以优于文图模式的呈现，迅速爆红。越来越多教育机构也看到短视频平台背后的巨大流量。前段时间，字节跳动发布消息表示，截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音日活跃用户已超过6亿。9亿互联网用户，6亿人每天打开抖音，这个数据相当可怕。

要做好教育直播，先要研究好用户喜好、生态构成以及潜在竞争对手们。以下内容拆解自巨量引擎发布的《2020年抖音教育直播专题研究报告》。

 01教育类直播已经成为抖音直播的主要类别之一

我们可以看到无论是直播达人还是行业蓝V（一般为机构），在直播间数TOP10 的排名中分别为第二名和第四名。

虽然教育类直播观看量总体上升，但直播达人和蓝V间差距还较大。蓝V还需要更多向直播达人学习。

02个人管理等教育直播规模大职业教育开播增速快

今天听到一个说法，朋友圈大家对财富自由的表达欲已经远超过晒恩爱。抖音上也类似，大家对于个人管理尤其是创业商业类的话题尤其感兴趣，远超情感需求。

另一个有意思的点是，随着职业教育风口到来，职业教育的直播也以1700%多的增速迅速在抖音上火爆起来。

各类直播中，有关考试类的达人直播观看量位居第一。比如肖博高中数学的直播观看次数和关注人数都位居第一。 

 

 03教育机构更偏爱：兴趣培训、职业教育

目前如学而思、高途课堂等已经在抖音直播上占据一席之地。二者分别在直播观看人数TOP10中位居第三和第十。

排名第一的为更偏素质教育的学豆英语。

 
04午间和睡前是看播小高潮

从目前数据统计中，中高线城市构成了看播用户的主流，高线城市对于教育直播的偏好更强烈。因此教育机构可以根据抖音生态，合理布局直播投入。

另外一个有意思的点是，教育看播的用户，全天都比较活跃。但午间12点和睡前21-22点会有一个看播小高潮。

男士要比女士更喜欢看教育直播，但一般女士看直播目的性更强，是教育机构的典型目标用户群体。 
 

如今，很多K12的正价课程用户获客成本都在2000元以上，甚至有部分语言类机构获客成本高达6000元。

如今教育机构繁杂，用户选择众多之时，要获取用户信任需要时间、口碑、多维度轰炸。

而短视频除了获得新客之外，更主要的作用是用优质的内容和服务，打造人设，并且多维度触达到用户。且优质的短视频内容也能起到用户留存、用户裂变的作用。

当前是公司和个人打造IP和品牌的最佳时机，也将是的一门必修课。直播或许是给教育机构们打造IP的一扇门。

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